編者按:【未來首席,請你發言】第二期:Z世代,誰能抓住這屆年輕人的心。本篇稿件來源:陳冠豪,23歲,吉林大學珠海學院。
Z世代是指Z世代是1995年到2010年間出生的一代新人。
他們更加樂意接受多元化的信息。同時,95後是一種樂觀的現實主義者。這種心理反映到傳播層面,你會發現95後崇拜的不僅僅是遙不可及的明星,而在生活中具有一技之長的「草根大咖」更能打動他們。
此時,「主播」這種集多元化和平易近人的泛概念意見領袖應運而生。他們與用戶年齡相仿,能與用戶們實時交流互動,在任意子領域下主播數量眾多,能滿足用戶多元的需求。
而虎牙直播正是承載他們的平臺。
虎牙是一家以遊戲直播為主,涵蓋娛樂、交友、二次元和戶外等多元內容的彈幕式直播互動平臺。公司營收主要由直播收入和廣告收入構成。在3月31號發布2020第一季度財報顯示,虎牙第一季度總淨營收為24.119億元人民幣,與去年同期的16.315億元人民幣相比增長47.8%;淨利潤為1.712億元人民幣,與去年同期的人民幣6350萬元相比增長169.8%。
是什麼帶動了近年虎牙的迅猛發展?
(一) 依託電競生態,擁抱Z世代群體
根據艾瑞諮詢數據,2019年電競市場規模預計將達到993億元。在《王者榮耀》、《英雄聯盟》、《絕地求生》等爆款電競遊戲推出職業聯賽的引領下,移動電競市場規模增長更加迅猛。電競行業的發展離不開Z世代遊戲主力軍,大量Z世代群體更是成為了遊戲直播行業的潛在用戶。因此遊戲直播市場在2015到2017年發展迅速,市場規模增速超過170%,儘管在2018年增速有所放緩,但是市場規模已達191億,用戶規模達3.1億人群。
面對如此龐大的目標人群,虎牙不僅僅滿足於轉播,更是採取全面布局電競產業鏈的戰略,與上下遊產業均有參與。
上遊環節是遊戲內容的供應商,為打通上遊,虎牙在2018年2月與遊戲巨頭騰訊籤署了戰略合作協議,在騰訊的幫助下虎牙將直接與一線遊戲研發商有更深度的合作,理解用戶的需求,提高服務質量。
下遊環節是線下體驗模式,虎牙除了線上直播電競項目,還參與現在合作平臺的內容傳播模式。例如2018年開始,虎牙與線下企業推出了英雄聯盟總決賽線下觀影活動,逐步探索線下電競社區建設。
在這種全產業鏈布局下,虎牙率先在市場中佔得先機,搶佔了大量的市場份額,為後續業務鋪開打下了堅實的基礎。
(二) 深化遊戲垂直領域,滿足Z世代多元化需求
Z世代是新潮的一代,更有接受能力的一代,從主流的電競遊戲,到小眾的單機遊戲都會有Z世代群體活躍的身影。目前虎牙直播已涵蓋超過400款遊戲,包括熱門網遊,單機遊戲,手遊等等。
根據小狐狸數據統計,2018年上半年虎牙的電競賽事直播間為平臺累計新增了1895萬粉絲,虎牙作為本行業的領導者更是唯一擁有英雄聯盟五大賽區版權的平臺。除了轉播知名賽事,虎牙還致力於建立自主品牌賽事,對不同爆款遊戲都舉辦了熱門賽事,包括虎牙天命solo王、虎牙賞金賽、虎牙明星主播聯賽等等,滿足Z世代電競觀眾多樣的愛好和需求。
(三) 打造沉浸式互動社區,維護核心用戶
根據艾瑞諮詢,遊戲直播平臺用戶中Z世代人群佔比最多。《95後社交行為洞察報告》顯示,對於Z世代人群,更熱衷於沉浸式社區該他們帶來高參與性、高互動性的體驗,多樣化的內容讓社交更加緊密。
在今年英雄聯盟春季賽,虎牙新增設了選手第一視角,以及北美全英文解說間,同時還增加了讓明星主播解說比賽,這能滿足觀眾多樣化的解說風格和互動需求,還設置賽區選手人氣榜、實時滾動評論等社交功能,提升用戶體驗,為用戶營造強烈的參與感和歸屬感,進而提升用戶粘性。
在「後浪」奔湧的年代,虎牙選擇了擁抱和迎接Z世代主力軍的到來,圍繞他們的行為特性打造一款屬於年輕人的產品。通過在常規電競比賽轉播中增加互動環節,在垂直領域深耕包羅市場絕大多數的遊戲,為同樣是Z世代人群的主播提供合適的培養計劃,這種種無一不展現了虎牙對Z世代群體的誠意。服務Z世代,滿足Z世代的需求,虎牙是認真的!
資料參考:
東興證券-虎牙直播(HUYA.N):遊戲直播先行者,優質內容疊加領先技術支撐可持續發展
艾瑞諮詢:18/19年度中國電子競技行業報告
2020年虎牙直播第一季度財報