如果你問我本文的主角是誰，有什麼特別？我會告訴你，深圳華冠是一家被很多品牌方推薦的 TWS 耳機代工廠，專注且經驗豐富，對 TWS 耳機紅海有著深刻的認識。
如果你問我這篇文章的價值是什麼？我會告訴你，視角與以往不同。
在過去的兩到三年的時間裡，深圳灣寫過很多耳機評測和行業解讀，上至晶片、傳感器、AI、無線和聲學技術，下至產品的用戶體驗、市場表現。
這一次，我們走進了耳機工廠，去記錄一副耳機從原材料進廠到出廠的全過程，並從另一個視角，重新審視 TWS 耳機的紅海。
資源分享：正如華冠所言：這樣的產線，很少有其他耳機品牌方會允許被媒體如此曝光。公眾號關注「深圳灣」，回復關鍵字「華冠」或「耳機工廠」獲得產線介紹和 50 張產線高清大圖製作的幻燈片。
開門見山：你為 TWS 紅海擔憂，他對 TWS 未來信心滿滿
深圳平湖，在離地鐵十號線華南城站還有 2 公裡距離的華冠工業園裡，這裡的工人平均每人每天能夠組裝 50-60 副 TWS 耳機。
這兩年 TWS 耳機年出貨量超過 2 個億，而全球手機的存量有 30 億，你說 TWS 耳機的增長空間有多大？
接待我們的是深圳市華冠拓展電子有限公司總經理李鴻鋒，他興奮的為我們的對話做了如上的開場。
△ 深圳市華冠拓展電子有限公司總經理李鴻鋒
在與他茶話之前，我們聽到的多是人們對於 TWS 紅海的擔憂。而他眼中閃耀的光芒，卻帶著我們看到了這個市場的未來：
可能也就是兩三年的時間，絕大多數手機用戶都會轉變為 TWS 耳機用戶，而他們當中，人手至少兩副耳機。
這是一個令人激動的市場，有著巨大的市場增長空間。包括手機廠、音頻廠、電商、甚至很多生活品牌，都會去追逐的市場。
早先在深圳灣解讀的眾多 TWS 耳機市場出貨量報告中，或多或少的都有一些對於未來市場的預測，很多人（包括我們）也是從這樣的行研報告中，了解下一季或下一年的市場預測。
比如，去年年底 Counterpoint 數據顯示，預計 2020 年 TWS 耳機出貨量將躍升至 2.3 億副，全球 TWS 耳機市場規模將達到 270 億美金。
但李鴻鋒看似隨口的預測，卻讓我們感受到深處工廠一線的企業家們，對於市場有著更大的敏感度。
△ 辦公桌上隨處擺放的耳機成品
走馬勘廠：外行看熱鬧，內行看門道，一副耳機的組裝生產還是有不少門道
深圳市華冠拓展電子有限公司隸屬於江西臺德集團，2010 年李鴻鋒在東莞臺德的鼓舞下，帶著一隊人馬開始創業，從滑鼠、鍵盤開始做起，2014 年成立藍牙耳機事業部。
最早我們做滑鼠的時候完全是自己摸索，從公模開始做起，用了三年的時間就超越了別人十年的工廠。後來轉型做耳機，剛開始的三年卻並不順利，踩了很多坑。其實我們最早的一款 TWS 耳機在 2016 年就設計出來了，投入很大，問題也很大，基本上沒調試就報廢了。我們發現這套摸爬滾打的打法不行，就開始著手去找專業的人。我們從當時行業裡技術相對已經成熟的企業高薪挖來不少優質人才，重新組建研發團隊、品控團隊。
很快，華冠開始建廠房、擴規模、置辦流水線和質量控制的各種設備和系統：
搭建 60 多項可靠性測試實驗室，以確保在產品開發階段就完成系統的相關測試驗證，保證產品進入量產後的品質、效率。
購置自動噴膠機、自動焊錫機、自動點膠機、藍牙綜合測試儀等一系列的自動化設備。
建立 MES 系統、PCBA 自動測試、藍牙耳機 RF 自動化測試系統、電聲降噪曲線自動化測試系統等等。
據李鴻鋒介紹，華冠十分注重產品開發設計和工廠品控體系。在產品開發設計階段，每個項目分別組建項目團隊，由項目經理主導電子、結構、聲學、測試、軟體、DQE、NPI、採購、品質、業務，每個項目經過 ID、電子、結構、DV、EV、PV、NP，各個階段的嚴格評審。
而品控體系方面，華冠嚴格打造專業的 ISO9001 工廠體系，PDCA 循環改善，充分發揮 SQE 在原材料來料的改善能力、DQE 在研發設計階段的產品風險評估能力，儘可能的做到問題在前端早發現，早解決。
目前，華冠 TWS 耳機產線製程分為三部分，前加工部分、產品組裝和包裝，按照工序設備和工人被安排在了三個樓層。
在前加工環節，進廠的耳機原材料要經過 PCBA 測試、RF 測試、可靠性測試、噴膠、MES 系統錄入等一系列檢測，在核心元物料，前端多花費一些檢驗成本，會更好的保證產品的穩定性。
這個環節尤為重要。華冠的工作人員告訴我們，尤其是 PCBA 和 RF 測試，需要對其性能穩定性進行逐一檢測，保證耳機在組裝前，就能過濾掉不良產品。
接下來，華冠的工作人員重點向我們介紹了耳機的組裝線。以 FIIL 的 FIIL CC 這款 TWS 耳機為例，華冠將工序分為耳機組裝，充電盒組裝和包裝三部分，分配了 80 多位工人。
而在人數較多的耳機組裝車間裡，我們看到了工人有序的按照組裝 SOP 的工序，組裝著 FIIL CC 耳機。這裡，考慮到篇幅的關係，我們僅對 FIIL CC 一條產線上的重要工序做一個簡單的圖文說明。
公眾號關注「深圳灣」，回復關鍵字「華冠」或「耳機工廠」獲得完整的產線幻燈片下載，內含 50 張高清大圖。
機緣巧合：與 FIIL 的邂逅，一發不可收拾
這裡要感謝 FIIL 的開放和合作精神。李鴻鋒特別向我們強調，這樣的產線，很少有其他耳機品牌方會允許被媒體如此曝光。
事實上，兩年前與 FIIL 的合作也為華冠帶來了轉機。2017 年，FIIL 經歷了一次「換帥」，此前負責產品和技術的 CTO 鄔寧接任了彭錦洲 CEO 的職位，汪峰也退居到幕後。
鄔寧履新前，FIIL 耳機年銷量 10 萬臺，銷售額 5000 萬元，但還沒觸達盈虧平衡點。為了實現銷量翻番、盈虧平衡的目標，鄔寧對公司產品戰略做了調整，在最初主打的中高端耳機基礎上，計劃推出價位更低一些的產品，將用戶擴大至「那些可能只能消費 300 元來買耳機的年輕群體」。
延伸閱讀：在手機和白牌廠商雙重夾擊中，中價位 TWS 如何打好這場產品突圍戰？深圳灣對話 FIIL 鄔寧：向 KK 級產品挺進，中價位檔真無線耳機的「爆品」哲學
次年，機緣巧合，李鴻鋒對接到了鄔寧，鄔寧向華冠介紹了 FIIL 的兩個案子：一款軍工級運動款的藍牙耳機 FIIL Runner、一款 TWS 耳機 FIIL T1X。
那時候，考慮到 FIIL 的產品售價都很高，我就向 FIIL 直言：在中國市場，即使產品再好，沒有合適的定價，整體的銷量是上不去的。
在產品評估過程中，華冠的團隊首先詢問的是 FIIL Runner 和 FIIL T1X 的計劃售價。在得知定價將分別做到 399 元和 499 元後，華冠對這兩款產品的銷量進行了預估，結論是「絕對是有量的」，於是華冠很快就接下了 FIIL 的這兩個案子。
雙方初次的磨合也非常的順利，華冠很欣賞 FIIL 的產品設計能力，FIIL 也很認可華冠對於品控的認真。自 2018 年開始，華冠陸續承接了從 FIIL Runner、到 FIIL T1X、再到前不久剛剛發布 FIIL CC、FIIL T1XS等多款產品的量產。
華冠「保質+保量」的服務使得此後 FIIL 的產品銷售節節攀升，同時，也促進了華冠業務的蓬勃發展。目前，華冠的品牌合作商已經覆蓋了 JBL、FIIL、Teufel、Edifier、Taotronics、Baseus 等等。
精益求精：在保證品質的前提下，下一步將重點提升生產效率
隨著業務的擴大，華冠開始思考，如何讓管理更優，效率更高？受立訊（蘋果 AirPods 的生產方）的啟發，華冠一手抓品質管理，一手抓工廠自動化。
前面介紹了華冠耳機生產線，前序測試、組裝、包裝實際被安排在了不同的樓層。而李鴻鋒理想的產線不是這樣的。
等到華冠再開二廠的時候，就是一條產線下去 80、90 個工人，從前端加工、組裝、測試，包裝全部一條產線完成，一氣呵成。
但是目前出於對產品品質的考量，耳機核心的一些物料 PCBA、電池等需要全檢上線；產品組裝完成後，還需要靜置 48 小時，再做測試，杜絕物料及製程靜電的影響。
後續隨著我們在技術上的提升，在前端供應鏈的品控管理能夠做到良率在萬分之幾的情況下，我們的產線就無須再進行割裂。
提升品質就是降低成本，成本降低了價格才能有競爭力，打造高性價比的產品，獲益的最終將是消費者。
而華冠希望以市場為導向，為終端消費者創造出物美價廉的產品，同時，以成本為驅動，打造一個高效快速專業化智能化的 OEM/ODM 製造工廠。
品質第一，在保證品質的前提下，下一步將重點提升效率，將工廠從半自動化逐步向自動化轉變。
目前我們單條產線一天可以做到約 4000 只耳機，產量的提升很大程度是我們全部採用了自動焊錫機完成。過去需要 6、7 個人焊板的工作量，現在只需要一兩臺自動化焊錫機就可以解決。
銅柱和軟板是直接貼片的，軟板一頭接喇叭，再完成焊接，全部都是自動化操作。
但很多工序還是有必要依賴於人工的，比如對聲音的檢測，貫穿到產線的很多個環節。即便理論上一條產線可以貫穿始終，但考慮到產品千差萬別，是很難做到全程自動化的。
行業洞見：TWS+ANC 將成為主流，從晶片商到品牌商，這是一個百花齊放的市場
訪談的最後我們又聊起了行業。
李鴻鋒向深圳灣介紹，華冠主要合作的藍牙主控晶片廠商是絡達，從絡達 1511 到絡達 1536。但其他合作的品牌也使用高通、瑞昱、恆玄和其他家的晶片。
從最初的連接穩定性問題，到後來支持雙路傳輸，再到後來做 AI 通話降噪，從單饋到前饋後饋混合降噪，還有現在正在研究的半開放式降噪（點擊相關關鍵字連結，了解深圳灣對連接、傳輸、降噪等技術專題的解讀）。李鴻鋒也算是經歷了整個 TWS 耳機進化歷程的「老司機」了。
但這位「老司機」是開放的。
我們開放我們的工廠，讓同行來借鑑、學習，也可以讓同行對我們的不足進行指正。大家都進步了，行業才有未來，才能以更高的效率，做出讓消費者滿意的產品。
不怕別人「山寨」嗎？
是否開放源於企業領導者的信心和決心。我們 2017 年決定高舉高打時，就已經做好了從遊擊隊到正規軍的轉變了。不然再幹三五年，還是山寨廠。
在談到下半年乃至接下來一兩年裡，TWS 耳機的市場趨勢這一大家關心的話題時，李鴻鋒為深圳灣的讀者總結到：
1、帶有 ANC 單饋或混合降噪耳機將成為主流。考慮到混合降噪比單饋的生產成本高，兩類產品將會在市場上共存。
2、未來會有更多的用戶追求更好的降噪效果，而要把混合降噪做好，耳機必須搭載三麥克風。
3、這兩年 TWS 耳機主控藍牙晶片市場最大的贏家是恆玄和絡達，但未來主控藍牙晶片市場將會是百花齊放，包括恆玄、絡達、原相、傑理、炬芯等晶片企業，都有新一代的晶片方案落地。
4、相應的，在 TWS 耳機品牌市場，來自手機廠商、音頻廠商，覆蓋中高低端的產品，也將更加百花齊放。
而華冠已經準備好，擁抱這個蓬勃發展的市場，未來可期。
微信號：shenzhenware
主筆、採訪：陳壹零 / 深圳灣
編輯：四時 / 深圳灣