新京報訊（記者 薛晨）12月16日，2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會在茅臺鎮開幕。茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛東在會上表示，醬香系列酒整體規模已初具實力，已經成為茅臺集團的重要支柱。
高衛東指出，過去幾年的發展為醬香系列酒成長蓄足動能，2020年預計可完成醬香系列酒銷量2.95萬噸；實現含稅銷售額106億元、同比增長4%，連續兩年「破百」，成功站穩「百億臺階」，對比2019年白酒上市公司營收，可以排到第8位。
醬香系列酒在渠道布局上也更加多元合理。高衛東表示，按照非均衡發展策略，對全國市場進行細分，資源向戰略市場與核心市場傾斜。助推河南市場突破20億元規模，山東、貴州、廣東市場突破10億元規模。
在肯定醬香系列酒發展成績的同時，高衛東也指出目前醬香系列酒在發展過程中存在的不足：一是市場基礎不夠穩固。部分產品尚未達到預期；二是營銷手段還不夠豐富。營銷模式還較為傳統，線上資源投入不夠；三是品牌建設還需要加強。主營產品尚未形成響亮、深入人心的品牌特質；品牌集中度還不夠，還存在偏多偏雜的現象。
此外，高衛東還在講話中對醬香系列酒接下來的發展規划進行了部署。提出在2021年要圍繞「做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務」的總體思路來推動發展速度和發展質量雙提升，助力茅臺集團實現十四五「開門紅」。
高衛東要求，要把握機遇促轉型，茅臺醬香系列酒處在最佳戰略機遇期，要切實搶抓機遇，全面推動產品結構、渠道建設、終端呈現、文化體驗、服務提升等轉型升級；要把握質量固根本，堅持以市場和消費者為中心，以堅守品質為根本，不斷增強消費者對系列酒產品品質的認同感；要把握定位優結構，充分利用好「茅字號」優勢，找準發展定位和品牌定位，同時持續推進營銷渠道扁平化，健全完善有效銜接、良性互補的終端渠道格局和體系。
另外，醬香系列酒還需要把握文化塑內涵。醬香系列酒和茅臺酒一脈相承，承載著茅臺文化的基因，要以「文化茅臺」為引領，結合醬香系列酒的實際情況，做深系列酒的文化內涵，以文化創新賦能產品價值；要把握服務贏市場，堅持以消費者為中心，以市場需求導向，聯動線上線下，加快傳統營銷和現代營銷有機融合。還要優化經銷商服務體系，暢通廠商溝通交流渠道。同時高衛東還提及，茅臺集團金融板塊已日趨成熟，存在融資需求的經銷商可以與茅臺融資租賃公司溝通，開展更加多元的合作。
新京報記者 薛晨 圖片 企業供圖
編輯 鄭明珠 校對 王心