一個中國製造的烤爐，能夠在法國賣到1000歐？
而且在扣除VAT稅後，依然達到有利潤、無積壓存貨的最優效益，銷量業績居然還能穩步提升？
在與廣州升威創始人——何賢清見面之前，阿米和各位賣家一樣，同樣對這個跨境出口案例產生好奇，甚至是感到不可思議。
但經過與何賢清的一番交流後，阿米才知道一個中國製造的烤爐能賣出1000歐的價格是不無道理的。產品溢價的背後其實是何賢清數年的產品打磨和龐大的研發和調研投入，堅定走中國品牌長期價值之路下的結果。從eBay鋪貨賣家到注重品牌力的獨立站賣家，何賢清由量變積累到質變，背後是他對品牌品質的極致追求與對家居行業的「死磕。
從平臺賣家轉型去做法國本土獨立站，並且耗費大量的時間和金錢去做產品研發和市場調查，試圖走中國品牌價值之路……在其他的同行看來，何賢清當年的這些想法似乎有些過於冒險。
因為在跨境電商剛剛興起之時，不管是eBay，亞馬遜，還是速賣通，90%及以上賣家更多的是擔任「搬運工」角色——選擇鋪貨模式以賺取中間毛利。在平臺紅利的加持之下，這個時期的賣家只要肯努力基本上不會「混得太差」。相反，賣家若是選擇高價單品進入市場，其實真正有意願購買的人不多。而賣家從產品研發、到出貨、再到客戶手裡，整個閉環流程時間成本高，資金回籠慢，研發更是耗費成本與精力。因此，大多數賣家更願意直接去工廠拿貨或銷售無牌、貼牌產品。
作為一個09年就開始進場的eBay賣家，何賢清也稱，自己「賺」到了跨境電商發展初期的那波紅利。但隨著我國政府對跨境出口產品質量監管力度越發嚴格，中國賣家就算找國內OEM代工生產的產品，也依然難以符合歐洲市場的質檢標準。加上2017年歐盟經濟金融事務委員會（ECOFIN）對VAT稅開始大刀闊斧進行改革，將VAT稅提升到了20%，跨境電商陸續被針對性的稅務政策「圍剿」。
何賢清開始意識到，無論是從歐洲市場佔有率，政府、平臺管控力度、還是資本市場的加持力度上來看，鋪貨模式的利潤極微，未來還有可能要承擔更嚴重的虧損風險。「跨境電商野蠻生長的時代已經過去。鋪貨模式難以支撐企業的長遠發展，而精細化運作下的利潤依然不明顯，我們不得不另尋一條可持續發展的轉型道路，」他說。