三國題材遊戲，在同一個經典IP下，衍生出不同的故事和解讀，獲得不同年齡層次用戶群體的追捧，是三國類遊戲廣告買量的重要打法。
玩法豐富，受眾廣泛，三國題材遊戲躍升買量TOP榜
根據DataEye-ADX平臺近30天買量數據顯示，買量榜TOP10名單中，三國題材遊戲就佔了兩席。其中，《少年三國志2》近期加大投放力度，躍升買量榜TOP1。
縱覽國內的手遊市場，三國題材遊戲一直都佔據了非常重要的地位。基於三國這個經典IP，三國遊戲可以根據原本的人物、劇情等內容衍生出各種素材內容，甚至可以在人物設定、經典劇情上做一些再創造，或者通過被大眾忽略的情節的認知解讀，在廣告買量上突出獨特的三國世界觀和三國文化解讀，走差異化打法，以此來獲取更多用戶，從以往買量表現來看，的確取得了一定的效果。
買量素材視頻佔比飆升，三國類遊戲素材從重人物投放到多元化發展
從DataEye-ADX數據平臺上，可以看到，近3年三國遊戲素材中視頻的比重逐年升高。2017年，以圖片為主的買量形式為主，視頻素材僅佔1.46%；而到了2019年，視頻素材佔比達42.06%。而2017年至今，三國遊戲的買量打法越來越豐富，也更加注重「品效合一」。
（1）2017年，買量素材以激烈戰場和遊戲角色、玩法介紹的圖片為主
DataEye-ADX數據平臺顯示，2017年在投的三國遊戲素材，以激烈戰場及「趙雲」、「諸葛亮」、「關羽」等遊戲人物的圖片介紹為主，網易、騰訊等大廠投放了少數視頻素材。
以《三國志2017》為例，買量素材更多的選取如桃園三結義等經典的文化片段，或者三國鼎立的戰略布局等畫面，以此突出武將的戰力或在遊戲中需運籌帷幄把握局勢等，來吸引喜愛三國文化和策略玩法的遊戲玩家。
而當時的一些「以量吸量」的打法相對保守，沒有大規模使用明星代言來吸量，而是貼近遊戲本身，選取一些在近似圈層有影響力的CV來吸引遊戲玩家，如《全民英傑傳》選用邊江等著名聲優給遊戲角色配音。
在這個階段，雖然圖片形式有所局限，但是藉助三國IP下大量的經典人物形象、劇情和形勢變化等內容，相較於其他題材遊戲，三國題材遊戲在買量上的玩法更為豐富，受眾接受度也更高。
（2）2018年，買量素材街機、懷舊元素佔比攀升，三國遊戲大打情懷牌
到了2018年，三國遊戲買量素材中視頻素材佔比提高至15.15%，廣告買量的打法也相應升級。更多遊戲廠商關注到以往三國端遊及街機玩家的付費能力，在買量素材中體現出更多的「街機」、「舊友」等懷舊元素。在明星代言這方面也有了更多嘗試，邀請參演《三國》的倪大紅作為代言人。
以《三國戰紀》為例，這款「IGS正版授權」的街機手遊，投放了大量包含「成長」、「經典」、「還原」等關鍵元素的素材，以劇情化的視頻素材喚醒80、90後對於兒時結伴打街機的回憶。
圖片素材佔比仍然較高，以《英魂三國》為例，三國題材遊戲仍將投放的重點放在遊戲角色上，大量包含「呂布」、「趙雲」、「黃忠」、「張飛」等戰將的圖片素材，附上攻擊值、防禦值以及技能說明，通過激發男性玩家的英雄情結以及對謀略的興趣，來獲取用戶。
這個階段，三國題材的遊戲在買量打法上，又衍生出了更多的玩法，藉助經典街機和端遊，生成了「懷舊」元素，影視作品《三國》的演員倪大紅也成了三國IP下的新吸量點。
不管是三國IP本身，還是三國IP下的影視作品、遊戲、音樂作品等，都給三國題材廣告買量提供了更多思路，足見三國遊戲素材的可塑性和創造空間之大。
（3）2019年，明星、熱點、玩法等打法齊上陣，買量素材呈現多元化趨勢
2019年，三國遊戲的視頻素材佔比已達到42.06%，更多遊戲廠商把投放重心轉移到視頻內容上。首先是明星代言的玩法，傳奇類遊戲「渣渣輝」的火爆，讓更多遊戲廠商看到明星吸量的價值，三國類遊戲也貼合遊戲特性，邀請高曉松、陳建斌、唐國強等自帶「三國歷史」標籤的明星作為代言人，而後為覆蓋年輕的新玩家，也邀請了陳赫、小瀋陽等受到90後玩家喜愛的明星。
典型代表就是高曉松代言的《三國志·戰略版》，可以看到，雖然三國遊戲也投放了大量與傳奇類遊戲「一刀999」、「裝備升級」類似的素材，也嘗試不同明星的吸量打法，但更多的還是基於三國IP衍生出的素材內容。
素材中，高曉松從選出生地就可以大講「涼州大馬，橫行天下」，從「西涼」衍生出騎兵等內容，來突出遊戲高度還原了歷史情況和地形特徵，無疑是三國遊戲的獨特獲量點。
其次，是網紅的玩法，隨著抖音、快手等短視頻渠道的火爆，流量競爭更加激烈，為了搶量，三國類遊戲找了朱一旦、林末範等平臺網紅策劃劇情豐富的短視頻素材用於投放。
而三國遊戲在蹭熱點方面也當仁不讓，一曲火爆全網的「野狼disco」也唱到了三國類遊戲素材裡。
從DataEye-ADX平臺觀察遊戲行業近3年的素材表現，可以看到，買量走向了更多元化的發展道路。而三國類遊戲在激烈的買量競爭中，仍具備多樣化的優勢，與其他類型遊戲差異化較大。
版號嚴查，中大型廠商霸佔買量TOP榜，廣告買量更注重長線經營
2020年初，蘋果和字節跳動的穿山甲平臺相繼發布嚴查遊戲版號的聲明。一時之間，遊戲行業面臨「無洞可鑽」的局面，活下去成了中小廠商唯一的目標。
近30天，也出現非常明顯的「大廠霸榜，中小廠商減少投放」的現象，目前三國遊戲登上買量TOP榜的都是《少年三國志2》《三國戰略版》《率土之濱》等中大廠背景的遊戲，也透露出了三國遊戲的買量趨勢：注重突出三國IP衍生內容、注重品牌建設、注重長線經營。
當前，很多題材的遊戲使用大量「十連抽」、「裝備升級」等買量廣告洗用戶，但是大量同類型廣告素材的出現，快速消磨了用戶的好感，導致轉化成本提高，轉化率降低。
而三國遊戲憑藉三國IP的可塑造性和發揮空間，以懷舊元素吸引80後玩家、以歷史文化元素吸引三國文化愛好者、以地形、戰略元素吸引愛好策略玩法的玩家、以明星、網紅元素吸引年輕群體……從眾多不同題材遊戲中脫穎而出。
以「老遊戲」《率土之濱》為例，2017年參與買量以來，到2019年逆生長，一直延續了突出三國背景下的地形特徵，結合「品效合一」的買量打法。
從2018年初投放的這組素材就可以看出，《率土之濱》一直在建立「國際化」、「還原歷史」的三國精品手遊品牌形象，直到2020年仍在投放的「外國人玩瘋了的三國策略手遊」等素材，以及大量「還原真實戰地地形」、「與當地同步的天氣」等畫面恢弘、製作精良的高質量視頻素材，無一不在突出三國IP、加重《率土之濱》品牌在玩家心中的印象。
三國文化背景加上品牌宣傳，《率土之濱》在海外大受歡迎，尤其在日本被評價為「第一三國手遊」，而回歸國內市場，《率土之濱》「與當地天氣同步」、「地形影響策略」「精品三國手遊」的形象深入人心。
小結：
三國遊戲買量模式演變至今，三國IP及IP的可塑造性及三國故事衍生空間，越來越成為三國遊戲在買量市場的優勢。同時，面向年輕群體的明星吸量打法也獲得了不錯的買量效果。再加上越來越多遊戲，在買量上開始注重品牌建設，以吸引高價值用戶，依靠用戶口碑建立起品牌壁壘，使得更多玩家通過主動搜索成為有效用戶，以實現在長線運營中更好的營收。
這或許透露出了買量市場的趨勢和變化：更多不同題材的遊戲在買量素材上，可以嘗試IP衍生出的故事和劇情，甚至深度刻畫某個關鍵人物角色來獲量；越來越多年輕的玩家入場，諸如傳奇類遊戲，除了面向80後玩家的港臺明星，大可以通過當下深受年輕群體歡迎的明星、網紅來吸量。而隨著版號的限制，更多遊戲應該思考如何通過優質素材塑造遊戲品牌優勢，來實現長線運營。
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