「辛巴帶貨假燕窩事件被立案調查」,「網紅帶貨雲南雙人遊虛假宣傳」……近期網紅帶貨翻車的消息層出不窮。2020年年初的疫情，讓本就發展火熱的直播電商勢頭更猛。以薇婭、李佳琦等為代表的網紅主播，創造了一個又一個銷量神話，不斷證明自己的帶貨能力。「網紅帶貨」模式的爆火，讓商家們個個都想躍躍欲試，找網紅帶貨已然成為品牌營銷的新趨勢。
人人都在說網紅帶貨，可是網紅帶貨真的比素人效果更好嗎？
01.網紅素材更容易引發討論熱度，素人推薦更接地氣
參考DataEye-EDX Pro後臺數據，網紅類素材的生命周期較之素人素材會更長。很多品牌會直接將網紅推薦視頻或直播畫面作為信息流投放素材，這其中以李佳琦出現次數最多。
以李佳琦的這條視頻為例，從今年8月上線開始，投放天數長達76天，互動指數達到100分。號稱「人間嗩吶」的李佳琦自帶熱度，熟悉的「買它！」臺詞，非常大程度上的引發了觀眾的互動熱情。
實際上，除非是李佳琦薇婭這樣已經出圈的大網紅，本身就已經擁有一定的知名度，自帶流量，推薦的產品會擁有更高關注度。其他一些「小有名氣」的網紅，在不被消費者熟悉的情況下，自然也無法引發消費者的注意，投放廣告的效果可能還不如普通素人。
參考DataEye-EDX Pro後臺素人素材，這條素材素材添羿指數達到67.65，高於後臺80%的素材評分，投放天數23天。
脫離了精緻的妝容和濾鏡，素人素材顯得更加樸素和接地氣。以普通人的形象出鏡，像是消費者身邊的朋友或是鄰居，讓視頻主角的一舉一動顯得尤為真實，更容易讓人產生親切感和代入感，也更容易擊中目標人群痛點。快手上的「老鐵經濟」，正是基於這一特點。
而且相較於網紅素材，素人素材製作成本低，更適合批量製作。
02.視頻重點需要切中目標人群需求，單靠網紅推薦無法取勝
信息流廣告投放，無論是之前的圖文還是現在的短視頻，都需要直接把內容呈現到消費者面前。如果只看到了網紅推薦，而忽略了目標消費者的真正需求，推廣也無法取得好的效果。
目標消費者需要什麼？品牌能提供什麼？只有切中目標人群的需求，才能生產出真正能夠吸引用戶的內容。
參考DataEye-EDX Pro後臺這條素材，雖然有李佳琦的光環加持，但內容未免過於薄弱，只是單純的「OMG超好用」。雖然選擇了網紅推薦作為素材，但顯然沒有展示出產品最核心的賣點，也無法刺激用戶的潛在需求。
既然選擇了網紅內容，就務必把產品的差異性賣點展示出來，切中目標消費者的核心訴求，不然互動再高，觀眾的注意點都在網紅本人身上，內容關注度再高，也與產品無關。
03.競爭本質上還是要靠品牌自身產品質量與運營
網紅可以幫助品牌擴大曝光度和影響力，但並不能幫助提高產品質量。如果本身產品質量不佳，即便花非常多的投入在網紅營銷上，也難以出現好的效果，甚至很容易引發「翻車」。
無論是網紅還是素人，真正拼的還是產品，社交電商和直播電商的崛起，雖然給品牌帶來了新機遇，但到最後大家還是拼好的產品及運營能力。如果產品本身平平無奇，沒有太大的特色，即便的流量最大的網紅也愛莫能助。而消費者有需求，對他們來說有吸引力的產品，在以合適的內容形式呈現時，即便沒有網紅的光環，光靠素人推薦，也可以實現強大的轉化能力。
對於大平臺和大品牌而言，本身產品質量已經足夠過硬，也有足夠強大的背景和渠道支撐，網紅帶貨只是他們品牌營銷中的一部分，更多的是起到曝光的作用，在消費者面前刷一刷「眼熟」。
無論如何，網紅和素人都只能作為營銷的輔助手段，而非核心手段。品牌最終的重點，還是要回歸到產品本身的質量和運營上。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。