我不是薇婭，不能把4000萬元的火箭進行帶貨;
我也不是李佳琦，5分鐘內賣不出15000支口紅;
一個普通的素人，現在從零開始，還能做好直播帶貨嗎?
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在我看來，對於任何直播平臺而言，無論是素人還是網紅明星，都是這個行業不可或缺的一部分。
和那些具有一定粉絲基數的明星或者網紅主播們相比，素人確實不佔任何優勢，沒有私域流量，沒有粉絲經濟，可以說雙方有著巨大的差別，如果打流量戰，打價格戰，素人們往往缺少足夠的底氣和實力。
但這並不意味著素人做直播帶貨就一點機會沒有，即使是擁有高流量、高人氣的明星，最開始做直播帶貨時，也不那麼容易。
去年7月，北京某企業請來了知名演員小瀋陽進行直播帶貨，據統計，小瀋陽微博的粉絲數約為1800萬，抖音粉絲數約2000萬，但直播結束後，銷量竟然只有20多單，次日居然還有十幾單要退貨。
同樣的事還有葉一茜，網上有文章爆料，去年某公司和葉一茜合作直播帶貨，90萬人觀看的情況下，最終葉一茜直播帶貨的總銷售額之後2000元。
當然，明星帶貨遭遇尷尬的可不僅僅是這兩個人，比如：
曾經的紅極一時的「星女郎」黃聖依，賣了5個保溫杯，銷售額僅695元；曾和星爺曾是黃金搭檔的達叔，收了15萬的坑位費，結果只賣出去9單；當紅財經作家吳曉波，直播首秀也翻車，拿了60萬元坑位費，實際銷售額不到5萬元。「32場直播帶貨」的楊坤，直播期間竟涉嫌刷單、造假等問題，直播變為大面積的「翻車現場」。
除了帶貨成績差，明星帶貨還有各種花樣翻車，引人議：
鄭爽直播帶貨首秀情緒崩潰，導致直播提前中斷；汪涵、李雪琴被消協點名虛假刷單；看了這麼多明星網紅直播帶貨翻車的例子，我們不得不認清一個事實：帶貨主播是個需要具有專業技能的職業，如果光有流量優勢，最終無法做到長久的。
對於普通的素人而言，想要在明星網紅和頂流主播間逐漸分一杯羹，就必須具有專業的素養，以專業度取勝。
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當然，除了專業度，素人主播們需要發展自己身邊的資源，我把它們總結兩個關鍵詞，一個是內力，一個是外力。
所謂內力，指的是素人主播的專業度，包括帶貨的技巧和方式，並不是說你開了直播帶貨就一定能做好，我這裡列舉一些問題，都是直播過程中經常遇到的，如果不具備一定的專業素養，還真不好辦。
人進了直播間為什麼留不住?主播人設如何打造?產品組合有什麼策略?選品應該怎麼做?帶貨腳本策劃怎麼寫?直播間場景怎麼布置?直播復盤怎麼做才有效?
目前，國家已經將《網絡視聽主播》列為正式職業，素人主播如果覺得專業技能不過關，可以通過國家提供的主播職業培訓來提升自己的專業技能。
說完了內力，我們來說說外力，所謂外力，指的就是供應鏈，無論哪個主播，想要把直播帶貨做好，都需要強大的供應鏈資源做支撐。
直播帶貨怎麼選品?帶貨的產品倉儲怎麼做?物流系統怎麼做?售後服務需要注意什麼?只有在供應鏈資源上有一定的優勢，這些問題也就迎刃而解，直播帶貨才能更快打開局面。
關於供應鏈，明星網紅資源會相對豐富，這是沒辦法的事，不過素人主播也不必焦慮，除了自己開拓資源，優秀的平臺也會給予主播優質的供應鏈資源。
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看到這裡，我們可以總結出，即使是普通的素人，只要掌握專業技能，擁有一定的供應鏈資源，同樣可以做好直播帶貨。
最後做一些補充，隨著主播這個職業逐漸正規化、普遍化，頂流主播們將很難再出現行業「壟斷」現象，而各個直播平臺也會逐漸把目光放到新人主播培養上，這一點從各個平臺對新人主播的著重扶持就可以得出結論。
2020已經走過，我們一起見證了直播帶貨的興起，也看到了它發展過程中出現的問題，相信通過國家政策的逐步完善，各平臺和主播們都將趨於專業化、規範化，我們似乎可以預見未來，2021年的直播帶貨，必有一番新氣象。