10月19日,完美日記官方發博,宣布周迅成為官方品牌代言人。
網友:打開主頁我還以為進錯了,還以為周迅代言了TF了呢。
完美日記成立於2017年 ,是廣州逸仙電子商務有限公司旗下品牌。
2016年,來自哈佛大學的品牌創始人和英國時尚設計師在倫敦相遇,希望有機會把歐美彩妝風尚帶回亞洲,在視覺形象上有所突破。完美日記從T臺獲取靈感,提煉時裝周等元素和色彩,為年輕女性提供彩妝產品和美麗方案。完美日記目標為年輕女性開發一系列彩妝產品,立志於打造有國際影響力的Chinese Beauty Icon。
一直致力於新國貨的彩妝品牌,這次請到了給香奈兒這種大品牌代言的周迅,網友紛紛表示,瞬間感覺完美日記檔次上去了,變成了我們用不起的品牌。
網友的質疑也是有根據的,完美日記主打的一直是國貨美妝,請的代言人也都是一些流量小生,比較年輕有活力的明星。而且我們經常能看到在李佳琦的直播間出現完美日記的身影,藉助直播這個平臺,完美日記也獲取了不少銷量。而此次請到周迅給完美日記代言,一下子給完美日記的檔次提升到了一線大品牌的水準,難免讓網友心裡有落差。
更加令網友驚訝的是,剛官宣周迅為代言人沒幾天,官方又發布了新的代言人海報,據網友評論這次的新代言人是Troye Sivan(特洛耶·希凡·梅萊),這個消息又一次讓完美日記搶到了話題,也讓我們進一步看到了完美日記的野心,打算從平價品牌做到中高端奢侈品。
不僅僅是代言人檔次的上升,還有他們logo的變化,不知道大家有沒有注意到,由之前的全名改成了兩個首字母的重疊,而許多大品牌的設計都是像這樣簡簡單單的幾個首字母,比如TOM RORD和DIOR都是兩個字母。
有人覺得代言人應該和品牌理念相符合,和品牌的形象也應該相吻合,但是完美日記反其道而行之,請來周迅和Troye Sivan為其代言,看著不符合完美日記的形象,但是他恰恰加強了消費者對品牌的記憶力,同時也給品牌加強了一次曝光,不得不說,這個營銷做得非常好,我們也能看到完美日記之前官宣都是色彩代言人、羽緞代言人、中國區代言人,到了周迅就直接變成了首個全球代言人,和Troye Sivan說的也是國際合作,可見完美日記想走向國際,走向全球的心思。
雖然說完美日記的營銷做得很成功,但是網友說得最多的還是「用心做營銷,用腳做產品」,所以我覺得一個品牌不僅要做好營銷,產品才是最主要的。
你的消費者可能會因為明星的代言而被吸引來購買產品,但是產品做得不好,那麼購買就只有一次,品牌的復購率是提不上去的。
先做產品,再談營銷,每個品牌都會有一個產品,但不是每一個產品都會是品牌。