編者按：本文來自新摘商業評論，作者三方，創業邦經授權轉載。封面圖來自壹圖網。
或許，這些嘗試放在時代轉型的大背景下只是中國一隅，但當無數個中小產業帶集體走上轉型之路，這也匯聚成了中國經濟的底層韌性。
中國北方有一個小鎮，面積不足100平方公裡，卻生產了全國一半的地毯。
其中又有三分之一，來自劉氏家族。今年31歲的劉銘君是第三代傳人，也是家裡唯一開網店的。清朝康熙年間，天津武清縣崔黃口鎮生產出第一張地毯。上世紀50年代，這裡湧現大量地毯加工點，劉家也逐漸成為了地毯大戶。
改革開放前，劉銘君的祖父是鄉鎮企業老廠長。90年代，劉銘君的父親接手地毯生意，開設了崔黃口鎮第一個私人地毯廠。2015年，劉銘君從加拿大回國，搭建了全國第一個地毯垂直電商網站。這個嘗試反響平平，卻為全家的地毯生意找到新的增長點。
現在，劉銘君的重心放在第三方電商平臺上。去年全年，她家地毯出口5000多萬，電商零售3000多萬。五年前，地毯出口是1億，電商零售是0。兩個做外貿生意的叔叔，20年前受大哥影響開了地毯廠，現在也準備讓下一代開網店了。
劉家祖輩將地毯變成一樁成熟的生意。但最早吃網際網路螃蟹的，還不是做外貿的「正規軍」，而是早早發現了新銷售渠道的「遊擊隊」。比如隔壁村的張宏遠，二十來歲接觸電商，是拼多多上前十個開地毯網店的人。現在店鋪旺季日均2萬單，房子車子和工廠，都有了。
地毯不是剛需產品，行業規模不到50億元。可崔黃口卻有一半人做這樣的小生意，他們支撐了全鎮五分之一GDP。從零散加工點，到外貿大工廠，再到一個個網店，經營形態不斷變化。「地毯之鄉」的百年變革，既反映了天津紡織業的一角，也是中國產業帶的縮影。
中國還有無數這樣的特色小鎮。有人做羊絨，有人做紐扣，有人做皮草。讀懂這個存續了四百年的產業小鎮的故事，我們或許就能明白，中國經濟底層的韌性從何而來。
一張地毯怎麼變成上億張？
「我印象裡這邊種地就還行，但是特別富，每家每戶都在做手工編織。」
陳程功是崔黃口鎮商會秘書長，為了讓人了解「地毯之鄉」，特地搬來了磚頭厚的鎮志。上面記載：公元1667年康熙巡視，大宮城村侯氏給皇帝做地毯。村民根據皇帝行宮，命名了崔黃口鎮「九橋十八廟」。光緒年間，侯氏孫輩開設了崔黃口第一家地毯鋪。
崔黃口最早開始本土地毯生產。但這個生意真正發展起來，其實是靠外商。
20世紀初，中國宮廷的地毯，吸引了歐美人注意。外國人將從北京及中國西北買來的舊地毯，集中在天津裝船出口。久而久之，一些外國人希望複製這些地毯，認為在天津開店可以擴大貨源、節省轉運費。一戰後，天津三百多個地毯廠，大部分是外商所辦。
外商帶來了最早的現代化紡織技術，也為本地人示範了一條產業升級發展的道路。
小鎮真正的騰飛，與中國市場的發展密不可分。上世紀90年代，在中國經濟發展的推動下，小鎮工廠的地毯工藝開始飛速革新：起初是純手工編織，一人一天只能織幾釐米；2003年，手持刺槍的人一天能扎一平米，效率提高了十幾倍；2010年，剪花環節也不需要工人操刀，機器一天可以「列印」2000平米地毯。
一件商品的產量和質量提升，從來都不是只靠內部技術革新，更重要的是外部需求推動。
1973年出生的孫建友，初中畢業就去工廠剪花。他親身經歷了崔黃口外貿的興起，「以前外商找別人拿貨，後來發現中國的鄉鎮企業更便宜，就直接找我們下單了」。
1998年，崔黃口生產出第一個爆品——羔毛。原先做地毯要花十幾萬進口機器，這種毛毯自家買個小機器就可以生產，「需求特別大，大廠做不完的外貿訂單，散給下面的加工點，他們做其中一個工序。」孫建友說，龐大的需求和低門檻對撞，加速了地毯經濟崛起。
這一年，中國給聯合國氣象組織總部贈送了一塊「長城壁毯」。原產地崔黃口鎮開始為外界所知。這塊壁毯至少要編織3個月，生產之前還製作了幾幅樣品。前幾年，孫建友專門收藏了一塊，掛在自家的地毯展覽廳。有人想20萬買下，他還不同意。
「崔黃口鎮5萬戶籍人口，少部分年輕人外出讀書，留下來的2萬人從事地毯生意。」陳程功說，鎮上60歲以上的健康老人，幾乎人人製作地毯。「一個月五千收入，超過當地平均工資水平。」2018年，全鎮地毯行業年產值達到19.6億元，全鎮百姓八成收入來自這裡。
從清末生產出第一張地毯，到現在每年地毯數量上億，據統計，國內每十張地毯，八張來自崔黃口。經過幾代人的努力，崔黃口終於成了名副其實的「地毯之鄉」。
產業集聚達到極致，就是優勢
崔黃口的地毯越來越多，孫建友卻感到寒意。
他一直做國內地毯批發生意，最多時候一年給四百個實體店供貨，有一年客戶減少了一半，「沒辦法，大家都轉移到線上去了」。
鎮上規模較大的都是外貿工廠，習慣跟大客戶打交道。面對網際網路衝擊，崔黃口人的第一反應是：建一個垂直電商平臺。整合全鎮的地毯資源，放到網上展示給客戶，不就行了麼？2015年，劉銘君承擔這一職責，在政府的支持下創辦了「毯誠網」。
可平臺沒有那麼好做，尤其是小眾行業。後來，這個網站成了崔黃口地毯對外展示的窗口，劉銘君把重心放到了綜合電商平臺。原本，她以為利用自家工廠的剩餘產能，就足夠應付幾個網店了。沒想到，第一年就積壓了不少庫存。
明明當時鎮上已有不少網店，他們是怎麼做的呢？劉銘君去考察了一番。
2008年，有個崔黃口人返鄉，帶回了一個杭州媳婦。他開起了鎮上第一個地毯網店，儘管當時還沒有快遞點，商品只能通過郵局發送。
「他很賺錢，用平常老百姓的話說，又買樓房，又是大汽車開回家。」地毯工人張宏遠受到鼓舞，兩年後也出來「乾電商」：一個人，一根網線，一臺電腦，半年掙了4萬塊。打工一個月工資最多兩千，這堅定了他一直做下去的決心。
2010年，鎮上外貿佔九成，地毯供不應求。張宏遠四處收集工廠庫存，「哪有廠就去哪問，能賣你一塊兩塊的，都是關係好的熟人」，張宏遠印象裡，賣得最多的是一種客廳絲毯，一點花紋也沒有卻能賣爆。利潤還高，「進價50塊一平，賣出去120塊」。
劉銘君反應過來，不是地毯不適合電商平臺，而是思路要變了。
「我們通常以為開工廠利潤最大，但崔黃口產業集聚達到極致，拿貨的性價比反而更高。」
外貿訂單生產和針對中國市場的電商零售完全是兩回事。劉銘君說，近幾年興起一種熱轉印技術，先把圖案印在特殊的紙上，再通過高溫高壓轉移到布面上，「以前重工藝和技術，現在拼布料和花紋」。反映到工廠，就是要小批次多種類生產新品。
圍繞一張地毯，崔黃口做什麼的都有。劉銘君曾去蘇州採購布料，沒想到價格跟崔黃口一樣：她一人拿貨量太小，崔黃口很多專門賣布料的，價格能談到最低。實際上，她去蘇州最少也要訂一車，但在家門口「拿兩卷就行，還不用花精力和壓錢」。
劉銘君迅速調整模式：不用自家外貿工廠，外包四個小工廠做電商。
兩條線的產品也不一樣：外貿訂單規格各異，需要廠家專門定製；電商訂單規格差不多，關鍵是花色要豐富。現在，她的網店可以做到「當天下單、當天生產、當天發貨」，銷售額佔全家地毯生意的40%。
對於中國產業帶來說，性價比是最好的推廣
電商是個規模生意。這一點，張宏遠感觸更深。
2010年，他剛開始網上賣地毯時，因為信息不對稱，利潤能達到60%。隨著信息差的減少，三年後利潤降到了25%。消費者對地毯的要求越來越高，張宏遠也想去找一些新產品。2013年，他跟親戚合開了四個小工廠，去南方拿最新的布料，追趕國外設計潮流。
「一個好產品能吃三年，整體利潤馬上翻一倍。」但這只是當時的情況，如今每年崔黃口開發上萬種新品，張宏遠的利潤再次下滑。
他坦言，隨著開店的人越來越多，競爭壓力越來越大。
劉銘君在尋找替代方案。比方說，網購銷量最大的布料是水晶絨，這種材質的地毯便宜、圖案多、易清洗。有商家正在考慮，減少包邊這個環節，改為加緊加厚布面，「這樣每平米少三塊錢，也能滿足消費者需求」。
但更多功夫要花在線上，即找到更多、更便宜的流量。
2016年，張宏遠發現朋友圈很多人在發「砍一刀」，於是成為拼多多上前十家地毯網店店主，「不用太複雜地運營，只要產品本身有性價比就能賣出去，利潤比淘寶高得多」。
張宏遠記得義烏有個在拼多多上賣門墊的商家，一場活動賣了37萬單，這是什麼概念？他指了指身旁嗡嗡作響的打單機，「得50個機子同時操作，一個印表機最快2秒出一單」。
雖然2013年他就開了工廠，但那是「跟姐幾個弄的小作坊」。隨著出貨量增多，2017年他正式擴充團隊，現在廠房面積1萬多平米。
2018年，他算了一筆帳：一單運費已經降到三塊錢，淘寶抽傭加起來七八個點，拼多多隻抽千分之六的手續費。這意味著，一樣的東西，「商家可以有更多空間返利給消費者」。
產業帶的規模優勢如今凸顯出來。張宏遠充分利用了產業帶成本低的特點，將過去追求「高溢價」的外貿思維調整為「用性價比贏得消費者」內需思維。
現在，張宏遠在拼多多的營銷成本佔銷售額的10%，其中一部分用來給消費者優惠促銷，形成性價比優勢。而與此同時，他在淘寶的營銷成本大概高5個點左右。
劉銘君年前開設拼多多店鋪，她發現拼多多前期掙大錢或許不容易，但起量很容易，量起來了，其它成本就能降低。合作的工廠接單會更穩，快遞成本也會下降。
「成本5塊錢，我們賣2塊錢，差的3塊就是推廣費，省下來推廣費給消費者促銷，還是比較值的。」她經營拼多多的邏輯，和去蘇州採購布料的邏輯相通：規模上來了，成本就下來了。
為了迎接即將到來的旺季，劉銘君正打算跟小二制定更詳細的計劃。上半年，她的店鋪剛開張就碰到疫情，半擱置狀態下，就已經賣掉了5萬單，「相信正式運營後，單量會漲得很快」。
穿越周期四百年
孫建友的地毯公司，位於崔黃口一座四層小樓，低層是廠房，中間是辦公室，樓上是地毯展覽廳。辦公室牆上掛著一幅山水掛毯，書桌旁放著半人高的地球儀，窗邊的顯示器監控廠房動態。窗外，村落隱藏在茫茫綠色中。
他原本是崔黃口地毯商的「保守派」。2015年，地毯進口業務量下滑，孫建友的第一反應是增加出口業務，「我是做高端地毯的，原本有點看不上網店」，現在他發現，新電商是一場不能輸的戰役，「是時候做出改變了」。
今年5月，商務部發布的《中國產業帶數位化轉型》報告顯示，中國產業帶空間分布特色是：廣東和浙江是「兩核」，企業數量最多；東部沿海、長江中下遊和黃河中下遊為「三域」，產業帶最密集；零散分布的「多點式」產業帶，則主要分布在北方和中部地區。
我國製造業佔GDP的比重保持在三分之一。其中，地級市或百億產值強縣有250多個產業帶，鎮一級有1000多個專業化垂直產業帶。全國地毯產值不足50億元，比不上一個大牌服裝品牌的年收入——顯然，崔黃口地毯是一個小產業帶。
但崔黃口也是極少數穿越周期的老產業帶。中國絕大多數產業帶都僅有數十年的發展歷史，多數都誕生發展於上世紀80-90年代。而崔黃口在四百年的發展中，緊緊抓住特色產業帶的集中優勢，不斷尋求轉型，在渠道轉型中實現產業升級。
三百多年前的清初，皇帝行宮開小鎮製作地毯的先河；一百多年前國門洞開，外商帶來了現代化紡織技術；上世紀80年代改革開放，劉銘君的祖父成為鄉鎮企業帶頭人；2008年，杭州打工歸來的一個小夥子，開起了全鎮第一個地毯網店。
以張宏遠為代表的年輕人，正在開啟崔黃口地毯第五次產業革命。或許，這些嘗試放在時代轉型的大背景下只是中國一隅，但當無數個中小產業帶集體走上轉型之路，這也匯聚成了中國經濟的底層韌性。
缺乏研發設計能力、出口轉內銷沒有渠道、面對網際網路浪潮無所適從……中國產業帶的困境是相似的，方法卻不止一個。崔黃口人的答案是，先靠舶來技術發展本土產業，再靠產業集聚形成規模效應，最後借新電商充分發揮產業帶優勢，挖掘內需市場。作為中國產業帶中難得的百年樣本，崔黃口的故事，也是中國經濟韌性的樣本。
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