2020年08月24日15:50 來源：房天下產業網
如今的地產圈生態是：大魚吃小魚的速度在加劇，大魚吃大魚也開始頻現。行業集中度逐年上升的背後，小房企的生存空間被不斷擠壓。
但是，在為小房企嘆息前，我們必須要明確：
再大的企業，一個決策的失誤或許就會迅速倒下；再差的行情，只要抓準時機，同樣能讓小企業實現彎道超車。
5年前，地產迎來黃金時期，有人直嘆入場太晚，也有人抓住這一波紅利，高位入場，依然快速崛起。
比如起源於溫州，立足於杭州的新鴻地產。
從無到有，短短5年時間裡，作為地產圈的「新秀」，新鴻地產交出的答卷是：累計開發50個項目，總開發面積達600萬方，交付面積超過300萬方。
企業的發展離不開掌舵人的頂層設計，新鴻董事長李金傑先生獨家分享了其打造企業優質生態鏈的三大秘訣，也讓我們窺見了這家企業的發展之道。
圖：新鴻董事長李金傑先生
秘訣一：讓企業成為平臺
李金傑對自己的定位是：「地產老兵，再次出發」。
此前，他曾公開表示過，相較於高槓桿型和機會型企業，新鴻更偏向於實幹型企業，李金傑本人同樣是個長期主義者。
做企業的本質，就是一場修行，只有長期主義者才會堅持，才有大愛，才有匠心。
新鴻成立的初衷更多地想打造優質企業生態鏈，提升社會價值。
為此，針對房地產行業中最重要的五個方面，即社會、投資人、供應商、員工和客戶，新鴻提出「共創共享，打造企業優質生態鏈」的核心戰略。
圖：新鴻的「企業優質生態鏈」
目的很明確，即把企業做成平臺，反饋給各方，各方也能把平臺託起來。也就是所謂的共創共享。
而最終的內核在於讓新鴻成為社會信任、員工滿意，投資人認可，供應商互信互利，客戶信賴，值得尊重的企業。
秘訣二：讓渡價值，這5步缺一不可
將企業做成平臺是第一步，如何將各個環節有機串聯起來，實現共創共享、整個生態鏈的良性循環則是重中之重。
李金傑給出的解決方案是：
優質企業生態鏈，最核心的思想精髓是「讓渡價值」。只有將自我利益讓渡給生態鏈條上的各個環節之後，以真誠之心謀求共同成長，才會形成生態鏈的良性循環。
做到這一點要求企業有足夠的魄力，而想要形成生態鏈的良性循環這5步缺一不可：
第一步，之於社會，以打造地標為核心。
在李金傑看來，做企業和社會責任永遠分不開。一家房企的責任不僅是建造有質量的房子，更是要為城市「錦上添花」，提升城市形象，成為讓社會放心的企業。
在每個城市，建造有品質和美感的房子，有格調和靈魂的建築，每一處作品都能成為當地地標。
第二步，之於投資人，必須能賺錢、肯分錢，創造效益是首要。
隨著品牌影響力的不斷提升，「能賺錢、肯分錢」的新鴻吸引了更多一線戰略投資人追隨而至。
為創造更多效益回饋投資人，新鴻堅持高品質下的高周轉，不斷創造「有質量的新鴻速度」。
新鴻地產旗下項目從拿地到開盤一般在4-6個月。如平陽·新鴻國悅府，18年溫州整體市場嚴峻，周邊國內TOP房企和當地龍頭企業，群雄林立，競爭加劇，新鴻首開即達到90%，用4個半月時間就實現整體去化率達98%的驕人業績，不僅銷售速度快，更實現了高價格，領跑市場和競品，雖是新銳企業，卻在營銷節奏能力和操盤盈利能力上不輸各地產老手，也實現比同行業更有質量的利潤。
第三步，之於供應商，互信互利共成長。
新鴻建立了自己的「優質供應商庫」，並擁有一套完善的供應商評價體系和供應商管理招標流程及規範，以更好地匹配優質項目建設需求。每年定期舉辦供應商大會，搭建起「陽光、公開、公平、公正」的合作平臺。
李董介紹：「我們之間是正向關係，很多長期合作的供應商，他們也是新鴻的一員，只要按時按質，不僅正常付款流程，而且我們願意接受更高的價格，扶著供應商長大。很多服務新鴻的供應商，從最初7,8個人的小團隊成長為今天區域性規模企業。」
新鴻通過與優秀供應商建立長期、穩定的合作關係，既能有效降低經營成本，提高運營效率；又能增進相互信任，藉助產業鏈資源優勢整合，有效提高產品性價比，達到互惠共贏的良好效果。
第四步，之於員工，共創共享重靈活
新鴻設置了靈活的項目跟投制度，不做強制要求，員工自願投入，公司託底，真正實現共創共享。新鴻員工跟投收益率一般在30%—50%，今年剛拿地的項目，員工主動跟投佔比達到20%。與行業內某些企業強制性手段相比，新鴻更具人性化，回報率更高。
集團各中心負責人，各城市公司負責人，幾乎每個項目都會主動跟投，不少人已從普通員工成為股東合伙人。
第五步，之於客戶，「三年回暖」，客戶至上，力求「超預期」。
李金傑強調：新鴻交付的項目每年一審查，三年一大審。新鴻聞名業內的「三年回暖計劃」，即交付三年後仍會對項目進行全盤檢查。
銷售之前做服務，中間兌現承諾，交付後做娘家人，我們的每一個客戶都是家人，做好物業讓房子增值，很多項目都是老客戶購買。
正是這樣謙虛而審慎的態度，使得新鴻擁有一大批忠實的「鴻粉」。如龍港新鴻·未來城憑藉稀貴的地段資源和匠心打磨的塔尖品質，僅2小時勁銷8成，銷售金額約4.5億；7月，餘姚新鴻·光悅裡40分鐘首開售罄。
秘訣三：「四有」好房
作為房企的門面，產品到底該如何脫穎而出是必修課。踏入地產這個賽道，李金傑從一開始就想得很明白：
新鴻要在業內樹立自己的產品特色，用品質匠心和創新精神，打造「四有」好房。
①有顏值的建築：
外立面和造型一定要美觀俊朗，要經得住時間的考驗；
②有溫度的社區：
鄰裡中心有互動的空間，物業服務讓業主生活更舒心，讓房子保值增值；
③有匠心的品質：
在設計之初就考慮後期使用，在施工中考慮到裝修對建築的破壞，會儘量避免二次浪費；
④有魔幻的空間：
通過人體工學研究，所有的戶型超高得房率，充分打磨每一個空間和尺寸，讓120的房子有140的居住空間感受。
結語
縱觀這幾年來新鴻對地產的態度，就不難理解這家企業為何能實現高速發展。
在過去，新鴻堅持著打造「企業優質生態鏈」的準則，在細節管理上嚴苛，對建築秉持著藝術的美學考究，一直在做精、做深、做透市場。
做精——信奉產品主義，堅持匠心品質，打造「四有」好房。
做深——立足杭州，深耕浙江。在深耕浙南、浙北的基礎上，今年已經打開浙中區域，連續拿下義烏、金華等優質地塊。
做透——隨著消費升級，以及未來城品牌已經在泰順，龍港，金華，義烏落地，新鴻不斷滿足三四線城市客戶需求，從經營城市的角度與城市共創未來。
而在未來，相信憑藉著「企業優質生態鏈」的優勢，我們將看到這家企業發揮出更大的勢能。
中國房地產TOP10研究組自2004年開展中國房地產品牌價值研究以來，已持續進行了十七年。研究成果對品牌企業提升品牌形象、沉澱品牌資產、強化行業地位發揮了重要作用。中國房地產TOP10研究組在總結2004～2019年研究經驗的基礎上，進一步完善了2019中國房地產品牌價值研究的方法體系，經過半年多的研究，中國房地產TOP10研究組形成了2020中國房地產品牌價值研究成果，並將於2020年9月在北京舉辦「2020中國房地產品牌價值研究成果發布會」，敬請期待。