據中國音數協遊戲工委和中國遊戲產業研究院發布的《2020年1-6月中國遊戲產業報告》顯示,2020年上半年,中國遊戲市場實際銷售收入達到1394.93億元,同比增長22.34%。隨著遊戲市場用戶數量的顯著,受益最大的非移動端遊戲莫屬。2020年一季度移動遊戲市場實際銷售收入553.70億元,佔國內整體遊戲市場收入比例達到75.64%。
在此趨勢下,遊戲產業更加注重與其他行業頭部力量的跨界結合,以實現新一輪的內容升級與用戶擴展。其中,創夢天地旗下經典三消+經營國民手遊《夢幻花園》近期發力跨界合作,致力於為用戶帶來更有溫度、更具創意的美好生活新體驗。
聖誕前夕,《夢幻花園》與小米聯合,通過「遊戲+智能家居」的品牌跨界新方式,開啟線上、線下聯動活動。線上部分,《夢幻花園》對小米之家的智能家居形象進行了遊戲場景植入,小米平臺玩家可以隨心打造定製房間。藉助線上的造勢、導流與運營活動的串聯,線下《夢幻花園》小米之家主題店活動同步開啟,為玩家帶來一系列的線上線下聯動活動。
文化+消費+生活 不斷擴寬跨界合作邊界
據了解,《夢幻花園》今年開始接觸更多品牌合作方,在自身原先的用戶領域之外,試圖通過與行業頭部企業強強聯合的方式,拓展原先的固有用戶基礎,讓《夢幻花園》在用戶廣度上先走出突破的一步。今年7月,《夢幻花園》跨界聯合故宮宮廷文化推出的御花園版本上線,新版本的成功推出使得遊戲口碑、聲量同步飆升,進一步促進創夢天地的月活用戶數再創新高。
如果說與故宮宮廷文化的合作是它在精神文化領域上的一次提升,那10月時《夢幻花園》與美業、飲食行業的跨界合作,則是滿足了用戶在物質生活上的基礎需求,企圖去尋找與用戶消費行為更加貼近的合作模式,將彼此的用戶與雙方品牌產生連結從而建立消費認同。
圖:《夢幻花園》小米定製主題房間
再看此次和小米的跨界合作,則是《夢幻花園》探索跨界合作邊界的更遠一步,從文化上升到消費體驗,再升級到對美好生活的打造。溫暖與陪伴,是《夢幻花園》一直在做的,而小米的目標也恰好是為用戶帶來美好生活,雙方基於高度匹配的用戶畫像為出發點,對用戶情感訴求進行深度挖掘,引發了市場的廣泛關注。
線上線下聯動 構建立體消費模式
區別於以往單一的合作方式,此次合作通過線上遊戲內容的深度植入+線下消費場景的聯動,通過線上福利的精準投放和小米之家體驗店的線下場景,為目標用戶群體打造隨時隨地、不受空間與形式限制的升級消費體驗。
圖:夢幻花園X小米遊戲X小米之家杭州快閃店
此次跨界合作也能取得雙贏的效果,對於《夢幻花園》來說,可以藉助小米遊戲所具有的諸多資源和小米之家的線下場景,擴寬自身品牌影響力,提升IP價值。而小米方面,也成功打造了一個典型案例,證明小米擁有串聯線上、線下的市場能力,讓小米遊戲場景營銷這一塊新業務,更輕鬆地向前推進。
長遠來看,此次創夢天地旗下手遊聯合小米的跨界合作,意義不僅僅在於宣推雙方產品,更在於把握產品背後深層次的文化內涵和公司戰略發展。精品內容+用戶服務是創夢天地的核心策略,這也很好的契合了小米之家服務店轉型升級為線下零售體驗店的策略。通過雙方文化、戰略布局的契合與疊加,此次跨界合作將會帶來不俗的曝光量與破圈效果。
責任編輯：劉佳菲