在中國「撈金」200多億的美國安利,為何「消失」?看完恍然大悟

俗話說得好：優勝劣汰，適者生存。如果一個品牌不能夠及時地做出相應的調整，不能夠順應時代的變化，就很容易被這個時代「拋棄」。以知名的僑興集團為例，作為曾經能夠比肩華為的通訊巨頭，就因為不能夠順應時代的變化，而被這個時代「丟棄」。而歷史的長河中，還有很多和僑興集團一樣的例子，「安利」就是其中的一員。

對於很多70後、80後而言，童年的回憶中，一直都有安利的身影。不過長大後，我們卻發現安利越來越少，慢慢地被其他產品代替。從曾經的「無孔不入」，到現在「難尋蹤跡」。這份「童年回憶」，究竟是如何消失在大眾的視野中的呢?

在此之前，我們先來了解一下過去安利能夠「爆火」的原因。

首先，不可否認安利的很多產品質量都不錯。再加上源自美國，當時大家都覺得美國是強國，所以從美國進口的產品自然也是好貨。所以這樣的時代背景下，讓很多人成為安利的「忠實粉絲」。

其次，獨特的運營模式。當時安利的直銷模式，把消費者發展成為了自己的「經銷商」。一定的獎金制度，更是讓眾人成為了安利的消費者和賣貨者。這樣的運營模式對於安利而言，迅速地打開市場，獲得消費者、獲得市場。而安利也被稱為直銷「鼻祖」，是最早進入中國的直銷企業之一。數據顯示，安利在中國國內的銷售成績，就一度達到200多億。

而也正是以上的兩點「好處」，讓今日的安利陷入了「絕境」。隨著社會的不斷進步與發展，很多品牌崛起，其中包括不少物美價廉的國貨。安利本身售價就不低，所以在價格上自然沒有什麼優勢。隨著網際網路時代的到來，人們看到的產品越來越多，安利也不再是大眾的唯一選擇。

還有就是曾經引以為傲的直銷模式，也成為安利走向「滅亡」的導火索。很多消費者直言，大部分的直銷都是「打雞血」的熱情。隨著人們警惕性越來越高，對於這樣的銷售模式接受程度也越來越低。甚至不少人「厭惡」這樣的銷售模式，更是拒絕此類模式的所有產品。而安利在這樣的環境下，依舊拒絕改變，堅持延續以往的營銷模式。而後的結果，也就「水落石出」了。

以實體店和電商為例，大量的實體門店走向滅亡，往往就是拒絕改變。而一些「與時俱進」的實體門店卻在電商的環境下，取得了新的進展。順應時代的變化，做出適合自己的調整，往往能夠為自己迎來新的機會。拒絕調整，堅持以往的營銷模式，「加速」了安利的「滅亡」……

最後，內部的矛盾，也是安利「跌落神壇」的重要原因之一。隨著銷售成績的下降，利潤空間也越來越小。公司為了盈利，開始出現一系列「剝削」員工的行為。很多的獎金制度更是大不如前，失去消費者的同時，也失去了銷售者。對於一個依靠直銷模式的產品而言，這樣的打擊無疑是巨大的。