作者：dainel 發布時間： 2016-10-11 07:00
作者：dainel 發布時間： 2016-10-11 07:00
8月15日，菁優網旗下「菁優i培訓」中小學在線輔導課堂將全面上線，圍繞中小學生提供在線一對一直播教學服務。這也是菁優網掛牌新三板後首次亮相的新業務。
菁優教育2009年成立於深圳，是一家專注於K12的在線教育平臺，主要從事以智能題庫為核心的在線教育產品的研發、推廣和銷售，同時為傳統教育機構提供教育信息化技術支持。2016年1月29日掛牌新三板。
成也題庫，敗也題庫，玩得都是套路8月份，菁優教育發布了2016年上半年報。報告顯示，菁優教育2016年上半年營收440萬元，同比減少14.42%。歸屬於公司股東的淨虧損為570.99萬元，較去年同期增加15.75%。
根據對外披露的財報數據來看，主營收入為教育信息服務和渠道服務。其中，教育信息服務收入是375.47萬元，佔主營收入約85%；渠道服務收入是65.08萬元，佔主營收入約15%。營業外收入主要是政府專利補貼的兩千元。
造成業績下滑的主要原因，是業內目前暫時缺乏對題庫版權的認定和保護機制，導致無法界定內容的歸屬權。這樣就導致了花費3-5年時間形成的行業壁壘被瞬間瓦解。菁優網2015年對外發布的財報信息來看，與廣東小天才科技（步步高）合作產生的營收中佔總營收68.72%。到了2016年的時候，則變成了科大訊飛，與科大訊飛合作產生的營收中佔總營收8.03%。
通過這組數據我們能發現，菁優網在渠道合作方面幹的都是一錘子買賣。產生這個問題的根本原因在於：第三方公司通過與菁優網合作，可以短期內拿到大量的內容資源；同時利用合作期間的時間差，建設自己的題庫資源，等到自己題庫完善時，便可以完全脫離菁優網。「版權」這兩個字害苦了菁優網。辛辛苦苦花了七八年好不容易形成的內容壁壘，在短時間了就被打破。
成也題庫，敗也題庫；城裡套路太深，我要回農村。
一對一業務到底是不是「救命稻草」？菁優網線選擇在這個時間推出一對一直播教學服務，是採取攻守兼備的策略。一對一業務真的力挽狂瀾嗎? 做過一對一業務的同學都知道，一對一業務的優勢是採用預收費，可以掌握大量的現金流；但低毛利率也是致命的弱點。
坐擁1900萬註冊用戶的菁優網是怎麼來做一對一的？這是菁優網給的答案：合理配課、深度定製、有跡可循、智能評測。讀起來朗朗上口，但都是老套路，沒有任何新意。從學生的角度出發，學生使用菁優網題庫的場景在於找答案，找完答案就走，不會有找完答案還去報個直播課。題庫對學生來講是剛需，而輔導不一定是。教培行業的特殊性在於，使用者和付費者分離。買單的是家長，體驗的是學生，以成績為導向。同時一對一價格不菲，依託網際網路產生交易微乎其微。一對一業務競爭白熱化，菁優網短期內能否開闢一條道路，值得深思。在直播體驗方面，我們也沒看到菁優網有所創新。
題庫內容建設路在何方？只有回歸題庫，從題庫中尋找思路，這才是菁優網生存之道。要想走出窘境，只能繼續沿著題庫領域深挖分解。從題庫的使用場景來進行分析，有兩個方向可以突圍，一個是B端市場，一個C端市場。
一、深挖B端市場企業需求。針對企業用戶，可以重點圍繞題庫API來進行突圍。
二、 深挖B端市場學校需求。針對學校用戶，可以圍繞在線組卷、測評數據分析、教師自媒體進行突圍。
三、深挖C端市場學生需求。針對學生用戶，可以圍繞練習、數據分析預測進行突圍。
四、深挖C端市場家長需求。針對家長用戶，可以圍繞數據查詢、數據分析、志願填報進行突圍。
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