在線題庫第一家,低調的菁優網如何做到六年不融資?

2021-01-08 芥末堆
在線題庫第一家，低調的菁優網如何做到六年不融資?

作者：阿槑 發布時間： 2015-09-22 07:47

在線題庫第一家，低調的菁優網如何做到六年不融資?

作者：阿槑 發布時間： 2015-09-22 07:47

每家K12領域的在線題庫背後都有它的影子：「K12在線題庫領域第一個吃螃蟹的人」，一家2013年就實現盈虧平衡的在線教育企業，2009年成立至今未接受過外部投資。這是一家業內人士交口稱讚的企業，「做的紮實但是太低調了」，「內容是最好的，但是產品體驗是二流的」，「題庫質量還是得看菁優網」......

第一個吃螃蟹的人：第一家K12在線題庫

2015年你不能不關注的教育熱點是O2O，回到2014年，教育行業的熱點之一在題庫領域，自2013年起，魔方格、學霸君、猿題庫等不同形式的在線題庫紛紛上線，並且在之後拿到了一輪又一輪融資，隨著題庫領域創業的熱度升溫，只要聊起題庫就頻繁聽到大家提起菁優網，這是K12在線題庫領域第一個吃螃蟹的人。

菁優網於2009年創立，是較早開始做在線教育的團隊之一，在此之前，創始人李強做的項目叫「習網」，同樣是K12領域的在線教育。2010年9月，在題庫完成初步建設之後，僅僅上線了最簡單的搜索功能，學生、家長、老師都可以免費搜題。

從建題庫之初，菁優網所採用的就是PGC模式，通過一套監管體系處理題目並組織優秀老師兼職編寫題目解析，菁優網的創始人李強十分重視這一塊，他表示有一半的資金投入都用在資源建設上，而他自己到現在還樂此不疲地每天抽時間寫解析。題目版權，一部分來自各地學校的考試試卷，一部分來自學生上傳提問的題目，唯一能確保的是，解析的版權屬於菁優網。

2011年底，菁優網開始嘗試通過題目變現，採取VIP會員收費的模式，到目前為止，仍然是唯一一家直接通過內容收費的題庫產品。2013年，菁優網實現盈虧平衡。

拼的不是用戶量，而是用戶質量

以題庫資源為基礎，在試題搜索之外，菁優網針對學生和老師分別推出了不同的服務，針對學生的答疑和練習服務，以及為老師提供的組卷功能，也有部分學校使用菁優網的系統進行在線作業。2014年移動學習熱潮下，出於防禦性目的，菁優網推出了移動端產品，同樣有題庫產品的標配：拍照搜題+真人答疑+在線練習。

本次菁優網首次對外披露了各項數據：目前題庫數量是400萬道（僅提供理科題庫），保持每天更新大約4000道新題目，註冊用戶1500萬，累積答疑40億次，累積組卷量700萬套，學生訓練量6000萬道，目前PC和移動端的用戶佔比大概在6:4，PC端的訪問持續時長在7分鐘左右，以優質流量為基礎更容易變現。

以題庫為基礎，2011年開始，菁優網開始嘗試不同的變現模式。2014年，菁優網的營收在1000萬以上，通過以下三種模式：

To C：面向老師和學生/家長推出會員服務，針對老師則提供組卷功能，在線組卷本身免費，下載試卷收費。學生方則是向會員開放更多權限，有小部分難題只面向會員開放。

To B：這是今年年初推出的新業務，面向培訓機構和學校提供包年服務，目前有400多家籤約合作企業和學校。

渠道合作：通過跟校訊通廠商和出版社以及其他渠道商合作來完成，比如拓維信息、中文在線等上市公司，這也是現金流的主要來源。

不止是題庫

「每道題都是我們的推銷員」，李強一直堅信這一點，因此在公司人員架構上，從來沒有設立過銷售團隊，二是專注於包括內容在內的教學資源建設。在企業管理上，李強堅信這一點：靠自己活下去才是硬道理，公司必須要盈利，盲目接受投資會掩蓋產品和運營上的問題，始終要讓產品去徵服用戶。一直到現在，菁優網都保持每年30%的自然增長。

在2013年之前，菁優網的團隊一直都是5個人左右，保持低成本運作，按照李強的說法，「賺多少花多少」。直到2013年由於競爭的壓力，才開始加大投入，擴充資源和運營團隊，加速發展。

雖然錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。堅持健康慢發展的菁優網錯過了題庫爆發期的發展浪潮，李強也承認發展速度有點慢，移動網際網路是公司發展的短板之一。最近一年來同類題庫競品用戶量的高速增長確給菁優網的發展帶來壓力，甚至分流了一部分用戶。所以菁優網在籌備登陸新三板，通過資本市場去獲得發展資金，一方面加速原有題庫類業務體系的發展，另一方面嘗試一些新業務，李強的野心並不止於做題庫，而是去探索在線教育真正可行的商業模式。

近期菁優網將發布研發已久的新產品，嘗試做雲教育平臺，從工具端切入服務環節，以題庫為基礎研發一套課程，通過線下試點建立自己的教師和教研體系，並逐步轉到線上直播課堂。

「不止是題庫，我們正在嘗試的新業務是培訓，之後也不排除會涉及到教育行業上下遊的產業鏈包括硬體等，探索在線教育領域真正可行的商業模式。」

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