談起剛剛過去的雙十一清潔電器市場，無疑最火熱的要數洗地機產品，根據奧維雲網（AVC）線上監測數據顯示，雙十一期間（20W44-W46），線上洗地機銷售規模高達5.2億元，佔整個清潔電器的份額達12.7%，洗地機這一新物種的出現，完美解決了消費者的痛點，實現免手洗拖布、吸拖一體。作為清潔電器快速增長的新引擎，洗地機市場前景巨大，明年有望突破40億規模。
作為一款高端智能科技產品，添可智能洗地機自上市以來就一直穩居天貓、京東及蘇寧智能洗地機品類榜榜首，這背後究竟有何秘訣？而這個成立一年多的新銳品牌，又是如何在競爭激烈的賽道保持如此強夯的爆發力？
添可作為高端智能生活電器品牌，雖然成立不到兩年，但在吸塵器、洗地機等清潔類生活電器卻有超過20年研發創新經驗。此外，後疫情時代家庭清潔觀念變化導致的消費升級帶來的巨大供給缺口，打開了智能洗地機這一細分領域的市場。
產品加上合適的賽道讓添可智能洗地機一夜爆火，也讓添可這個新銳品牌一躍成為行業黑馬。
添可智能洗地機"破圈"，網紅營銷助力爆款打造
作為近年來新興的家庭清潔產品，大眾對智能洗地機的實際認知十分有限。在這樣的背景下，通過直播新陣地開拓新增長，成為品牌乃至產品"破圈"的重要入口。
添可洗地機的再次破圈成功引起一波話題熱潮。相比傳統的廣告營銷方式，直播帶貨的形式能更好的展示智能洗地機產品力，讓更多消費者認識到什麼是智能洗地機，從而實現品類認知的快速普及，這對一個成長初期的新銳品牌幫助無疑是巨大的。
在直播帶貨之外，添可還嘗試了新玩法
圍繞消費者重新定義產品和營銷方式，與天貓、京東、蘇寧等電商平臺以及抖音、微博、小紅書等社交平臺進行合作，通過平臺流量扶持，覆蓋數以億計的消費人群，讓品牌得到更多曝光量。同時，添可還舉行了線上新品發布會、主題大促、娛樂營銷等系列推廣活動，將產品直接投向市場和消費者，促進產品和品牌的一體化協同，實現真正的品銷合一。
全新的品銷一體化營銷模式，不僅大大縮短了消費者從認知到購買的決策時間，使得添可智能洗地機深深植入了消費者心中，也讓添可找到了商業化進程的出口，為品牌帶來了豐厚的流量回報。在半年多的時間裡，添可智能洗地機——芙萬從零到月銷過萬，牢牢佔據了洗地機類目第一的位置，成為家電行業的一顆冉冉升起的新星。
很多消費者都想像不到一款智能洗地機為什麼這麼受歡迎？事實上，以添可為代表的家庭清潔類生活電器市場的異軍突起，反映的是後疫情時代中國家庭清潔觀念變化。
疫情的出現快速改變了人們對於家庭清潔的觀念，也激發了"愛乾淨"的家庭消費需求。家庭清潔從一周一次到一天多次，從簡單的掃地拖地到洗地殺菌，但市面上的地面清潔工具主要以掃地機器人和拖把為主，缺少一種能夠"吸拖洗一遍搞定"的產品。
在這樣的背景下，添可智能洗地機的出現，給出一種更輕鬆省力的解決方案，讓消費者的需求有了更契合的突破口，也讓添可成功在賽道中脫穎而出。
此外，添可智能洗地機還是一款會思考、集品質與顏值於一身的國貨新潮品。從顏值到趣味性和新奇化都很符合網際網路時代下傳播的屬性，所以僅上線以來，添可智能洗地機就能通過網紅營銷的方式成功"破圈"，甚至掀起"愛乾淨，就洗地；要洗地，選添可"的家庭深度清潔風潮。
打造產品創新力，讓爆款複製成為可能
網紅爆款的核心歸根結底還是產品。用錢東奇的話說："有了優秀的產品，你才有機會去打造爆款。"
爆款產品的打造存在著一個複雜的邏輯，需要各種條件因素的相互配合。其中，技術研發能力是最重要的一環，尤其是在中國市場，智能科技產品如果沒有創新，就意味著沒有成為爆款的賣點，而品牌如果沒有具有核心技術產品的加持，想要獲得成功也是非常困難的事情。
這個看似簡單又不容易實現的邏輯，卻成為添可打破家庭清潔格局的制勝武器。
使用過拖把、吸塵器、掃地機器人等地面清潔用具的消費者都有一個明顯的感受，那就是都不能"吸拖洗"一件搞定，而這樣的痛點通過顛覆性的技術革新其實是可以實現的，不過，這對研發團隊要求極高。
於是，錢東奇和他的團隊開始了長達5年的產品研發，歷經3代產品更迭，最終才將添可智能洗地機推向了市場。資料顯示，添可智能洗地機包含專利27項，其中發明專利佔63%，有17項之多，智能控制系統、數字無刷乾濕兩用馬達等核心科技皆為行業首創。而這些核心科技的背後，是錢東奇和他的研發團隊多年來砥礪前行的堅持和收穫。
新銳品牌豹變，構建高端智能家電IoT生態
錢東奇對產品技術研發的堅持，回報直接體現在業績上：在今年剛過去的雙十一，添可持續爆火，不僅通過第一波預售迎來了開門紅，還牢牢把握了天貓、京東和蘇寧這三大電商平臺的品類銷量冠軍。
此外，表現搶眼的不只是添可，整個智能家庭清潔行業都迎來了大爆發。作為行業領軍者，添可的目標除了為消費者帶來更好的產品，更重要的是能夠通過創新的科技推動整個行業健康向上發展。
實際上，從整個發展過程來看，添可正在走上一條自有品牌"高端智能家電帝國"之路。為此，添可將把握單一品類爆發引起的"鏈式反應"，在智能洗地機品類上積累的優勢延續到更多品類，通過不斷擴大旗下產品的陣容，形成以智能洗地機為核心的高端智能家電體系，與整個行業共同推動智能家庭時代的到來。
這或許意味著更大的挑戰，但對於以科技創新為主的品牌來說，未來沒有捷徑。只有仰望星空，腳踏實地，與時俱進，才是一個品牌能不斷產出爆款，成為行業"龍頭"並坐穩寶座的立業之本。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）