如今,Supreme是最受追捧的街頭服裝品牌之一,由於其聯名合作和追隨者而備受青睞。由於品牌主導了街頭服裝市場,許多人提出了一個問題:「一個街頭潮牌,為什麼如此昂貴?」 這裡我將針對此問題做詳細的解答。
Supreme之所以昂貴,有幾個原因,例如品牌,轉售市場,有限的庫存(帶動需求),優質的服裝和品牌合作。所有這些因素都會影響其高價位。
雖然高價位對於每個人都是相對而言的,但轉售市場足以讓你懷疑為什麼如此昂貴。證據可以在eBay和Stockx上找到,賣家通常以數千美元的價格定價,這樣的操作,讓人十分驚嘆!
我總結了一下,無非以下幾個原因:
1.供求關係(限量發行)
作為Supreme產品發布策略的一部分,該品牌創建了每周一次的系統發布,其中包括Supreme在網站和某些商店提供新的限量版服裝和配飾。這些產品的需求超過了供應,這不可避免地導致更高的零售和轉售價點。
由於Supreme以優質的服裝和品牌合作而聞名,因此這些限量版往往在幾分鐘之內就售罄,有時甚至是幾秒鐘。
需求和受眾要比世界上存在的Supreme數量多得多。從比例上來說,我想不出另一家成功且有目的地運用稀缺性來銷售的企業。
因此,Supreme不僅可以使商品定價高於競爭對手,而且還可以使經銷商快速購買商品並在網上交易。這是Supreme昂貴的主要原因之一,消費者想要購買或者你想要擁有它,則必須付出相對高的代價。
2.轉售
諸如最高製造的人使得稀缺之類的品牌的轉售市場得以蓬勃發展,他們故意不生產足夠的產品,
卻抬高了商品的單價。
對於不想排隊等待產品或上線晚的消費者,就必須支付高昂的轉售價格。
例如T恤和帽衫通常標價為40到100美金,但是一旦購買並放到網上,這些相同的產品就會變成1000美金,真的很令人咋舌。必須得感嘆品牌的運營水平絕對一流,同時還為那些做轉售生意的人帶來無限商機,他們相互成就和助推彼此。
由於內容敏感,我這裡就不上轉手網站截圖了。
需要提醒的是,儘管eBay仍然是轉售的絕佳選擇,但平臺上仍有許多假冒產品泛濫,因此需要擦亮眼睛。
3.品牌推廣
Supreme的品牌識別不僅包括配色方案,設計和標誌性的徽標,還考慮了消費者心目中的先入為主的價值。由於精明的營銷和視覺故事講述,它就像是一個邪教,吸引了無數的追隨者。
這種消費者忠誠度使Supreme可以銷售較高的價位,而高價位通常可以帶來很高的銷售率。比如你去優衣庫買一件質地也不差的普通T恤可能只需要幾十元,而在同一件T恤上打上Supreme標誌後的價格至少可以上千元。這就是品牌的力量!
4.嘻哈藝人代言
自80年代以來,時尚品牌就一直在使用嘻哈文化的力量和影響力來為品牌做推廣。以阿迪達斯為例,這不僅僅是說唱團體與體育公司之間的一種簡單的商業合作,它更是為阿迪達斯在未來些年的銷售業績推波助瀾。
重要的是要注意,Supreme並非最初就是一個極具影響力的品牌,而是主要面向滑板社區的時尚品牌。在2005年,品牌使用說唱歌手Raekwon設計了第一款T恤,第二年又使用了美國的一個嘻哈組合Dipset。
從那以後,Supreme吸引了嘻哈文化的注意,在那以後,Travis Scott、2 Chains和Asap Rocky等藝人都是品牌的擁護者。這都助推了品牌的影響力和街頭潮牌的聲譽。
5.高品質的服裝
為了使Supreme等街頭服裝品牌持續成功地銷售高價服裝,提供高品質的產品,是品牌方一直信守的準則。因為如果沒有高品質的產品做支撐,粉絲們也不可能一直持續地追隨下去。
儘管人們可能忽略一件商品的價格而不論它的價格如何昂貴,但他們卻不能忽略劣質商品。因此,Supreme昂貴的主要原因之一是因為它為客戶提供了持久的優質服裝。生產這些服裝的成本很高,這也決定了它們的衣服不會太便宜。
簡單總結就是:高品質服裝+高需求=高價格!
6.品牌合作
至此,Supreme已與多個品牌合作,從路易威登、耐克到Rimowa手提箱,儘管一些合作讓我們撓頭,但毫無疑問,每一個品牌的獨特性都是毋庸置疑的。
當傳達與Supremes品牌相符的現代街頭服飾時,傳達的信息是「沒有規則」!並希望創建非常規的合作來增加品牌價值。當然,這些獨特的夥伴關係通常意味著更高的零售價。
7.炒作文化
炒作也是促成Supremes價格昂貴的原因,而這主要體現在前邊提到的:
Supreme的庫存供應與需求不匹配。
炒貨的人在eBay轉售更多價格。
簡而言之,由於品牌本身人為造成的供需不平衡,轉售,高質量,明星代言,聯名,炒作和客戶忠誠度等這些綜合因素,都構成了Supreme昂貴的主要原因。
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主編簡介:
鄧先勇(老三),影視劇造型服裝設計師,畢業於加拿大聖力嘉技術學院,畢業於北京服裝學院。
影視作品:
《局中人》,《生逢燦爛的日子》,《後海不是海》,《蜂巢》,《愛的速遞》,《神探柯晨》,《極品家族》,《雲上繡娘》,《TANGO》等。