河南風之谷,從事#淘寶聯盟#招商團長行業,主營業務是招商團長工具開發定製,現有淘客招商團長管理系統。今天我要分享的是招商團長要做什麼模式。
招商團長的模式,我個人理解分兩個模式,一個是跑單模式,一個是躺賺模式。
跑單模式是什麼?
簡單說有渠道可以給商家推廣,這裡所說的渠道是一個概括,渠道比如有平臺:大淘客、好單庫、實惠豬等; 或者APP 如:花生日記 美逛 好省等; 淘客社群 如:楊浩傑的用戶社群、三階維度等; 或馬六甲的微博推廣;再或者是短視頻帶貨,直播帶貨,等等能出單的統稱渠道。你招一個商品過來,商家給到一定的力度,你要有能力給商家推出量來; 這就是跑單模式。
躺賺模式是什麼?
就是商家報過來不跑單、不上渠道、不掛平臺(或商品條件達到上平臺的要求,把商品上到平臺上),靠蹭自然流量出單。
跑單模式主要是招爆款商品,前提是要有跑單渠道。
跑單模式優勢:招過來的爆款能快速的引爆,給商家帶來銷量,有長期固定的商家,商家會轉介紹同行給你。而且員工流失率低,員工沒有渠道,不會隨意出去單幹。
跑單模式劣勢:員工培訓成本高,成長周期長,需要了解的知識面廣,三五天才招得到一個合適的爆款
躺賺模式沒有渠道或者不跑單。
躺賺模式優勢:員工培訓成本低,成長周期短,上手快,門檻低
躺賺模式的劣勢:靠體量衝業績,靠人海戰術,員工流失率大,員工流失率非常大,我了解的TOP前十的某個團隊,現200多人,一年時間公司一共來招到2700左右的員工,最終剩下200人,流失率非常大。
兩個模式各有長處和局限性,咱們先通過一個案例來了解下「跑單模式」的優勢和局限性。
A團隊,雙11當天服務費200多萬的一個團隊,公司20來人,以跑單模式招商,專招爆款單子,公司框架:文案專員3人,發單專員3人,招商專員15-20人; 公司規模不大,但是業績牛,人均月產出4萬左右業績。他們現在公司有一個很矛盾的東西; 1.目前的渠道達到了瓶頸,滿足不了員工招過來的單子; 2.又愁員工招不到單子,三五天才招一個小爆款; 有時員工一天都招不到一個單。
員工多招過來的單子,跑單渠道滿足不了商家所需的量,而員工又招不到單子,很矛盾。
按理來說能招爆款單的員工,什麼單子都能招得過來的,但是事實卻不是這樣的,因為專招爆款的員工是看不上平常的平推單子的,嘗到爆款的甜頭,看不上一個單子產出幾塊或一兩百塊的服務費,之前談的單子一天或者幾天就能跑幾千幾萬單的,他會看得上一個品一天出幾單十幾單的單子嗎? 衝突就在這了,一個人給他定性了,讓他改過來是特別難的。
接著回來說兩個模式矛盾的問題,因為公司先確定了方向,自己有渠道,我去招爆款,去談爆款,去跑單,但是當你發現的招過來的爆款,你給商家跑不出量的時候,那商家自然而然就會離你而去;不是說商家不忠誠,而是你的渠道滿足不了商家了; 如果你每天能給商家跑幾千上萬的量,那商家會離你而去麼?
這個時候你就會想我要不要去開發點渠道? 或者去談點平常單子平推單提升業績? 但是你的員工他會聽你的嗎? 之前談的單子一天或者幾天就能跑幾千幾萬單的,他會看得上一個品一天出幾單十幾單的單子嗎? 衝突就在這了,一個人給他定性了,讓他改是特別難的。
而且這類公司的工作氛圍也不太積極,員工反正覺得三五天就招到一個單子,那我今天幹也行不幹也行。沒有一個良好的工作氛圍,沒有一點活力,員工懶散,如果長時間下去,員工會因為公司整個氣氛而離開。
那咱們又換一個思維來說,如果我一開始確定了目標,我靠做躺賺模式,談平常單子,通過平常單子去開發挖掘爆款單子,這樣子行不行? 一天100個員工,一百個員工一天談100個店,咱們按二八定律來說,或者咱們按一九定律來說,那每天最少都會有一個商家肯給到爆款的力度給我們,那這個是不是爆款單了? 為何為了談爆款而放棄了那一片森林呢? 沒有森林哪來的參天大樹?
你們有了解過這森林的數據嗎? top前10的有些幾個團隊是真正為了談爆款單而談單的? 他們都是從平常單子談起,有商家給到力度了,再通過渠道去打爆這個品,從而形成了爆款。而不是一上來就去談類目第一第二的商品,類目第一第二第三的商品都是從小做起來的。
再或者說,我談平常單子,去找商家要力度,給商家出方案,不要一上來就給商家說推幾千幾萬單的方案; 首先先要力度,跟商家協商好,給這個力度,我給你跑300單 500單,這樣子商家也少虧點,咱們的小小小小小爆款就出來了,商家也樂意去推; 而不是一上來讓商家給個虧得褲子都沒有的力度,再推一兩萬單,那很多商家都承受不了這些戰略虧損的,而且還擔心後面權重拉不回來,銷量上去了,自然搜索的也沒有增加。
思維模式轉變,前面一片光明。分享淘寶聯盟團長乾貨知識,記得關注