"風起雲湧的5月,辛巴家族暫退快手平臺,其龐大的流量被眾多頭部主播與新人所爭奪,相比於4月,快手5月的榜單也出現了更多新亮點。
接下來,壁虎君就帶著5月快手直播帶貨月榜(5月1日-5月31日),根據快手直播的電商大盤趨勢、熱門帶貨達人表現,為品牌商家選品、挑選帶貨達人提供更多的參考。"
PS:以下數據是"壁虎看看"基於追蹤到的直播帶貨榜Top 50數據整理而成,以在5月1日-5月31日期間的總直播銷售額作為推薦依據。
月榜TOP10大洗禮 新電商入局
據壁虎看看整理的直播帶貨榜數據顯示,5月份快手Top10主播帶貨額均突破億元大關。
其中辛巴團隊的美食主播"愛美食的貓妹妹"以4.46億的銷售額登頂TOP 1,特別強調的是,這一成績是貓妹妹的單場GMV。該場直播於5月31日中午12點開播,時長超過12個小時,這也是她5月的唯一一場直播。
同樣出現在榜單TOP10的辛巴家族成員,還有蛋蛋小盆友、時大漂亮,他們分別以4.15億、1.96億奪得第四名與第七名。雖然"辛巴幫"的回歸表現依舊很強勢,但是受"辛打事件"影響,他們統一隻在5月下旬發力。因此比起4月辛巴家族霸榜TOP 5,在今次的榜單中,二驢夫婦、小沈龍、陳先生、石家莊蕊姐等頭部主播的表現搶眼,佔據了十強中的六席。
數據來自壁虎看看"快手4月直播帶貨榜TOP10"
在TOP10榜單中,首次出現的"格力",則代表著新興"勢力"的湧入。5月10日,這場由CEO董明珠首次現身快手親自帶貨的格力專場,累計吸引超過1600萬人關注,最高同時在線100萬人。
3小時帶貨成交額破3.1億,其中直播開賣半小時銷售額就破1億,100分鐘破2億。
受直播經濟風口的強大吸聚力,以及辛巴團隊的短暫"休播",越來越多品牌、個體湧入直播賽道,並且脫穎而出。
獲取快手4月TOP 50直播帶貨榜單,後臺回復關鍵詞"快手04"。
獲取快手5月TOP 50直播帶貨榜單,後臺回復關鍵詞"快手05"。
高消費力人群,貢獻高客單價
格力的橫空出世,也讓品牌商品在快手的賣貨潛力以及快手用戶在高客單價商品上的極強消費力,得到了驗證。據悉,格力產品是快手電商首次大規模售賣高客單價的3C家電產品。
數據來自壁虎看看
壁虎看看數據顯示,格力以1717元,獲得5月客單價TOP1!二驢的、驢嫂平榮JLV分別以305元、295元佔據前三,彰顯其在快手平臺的頭部影響力。特別值得注意的是,僅有32萬粉絲的紅館哈爾濱旗艦店,則以216元,超過了時大漂亮、蛋蛋真可愛、小沈龍、小伊伊等千萬級主播,奪得了客單價榜單的第四名。
壁虎看看觀察到,該主播5月最高在線人數峰值僅為4491,但月銷售額卻突破了2147萬,場均帶貨額近100萬元。其直播的優異表現,離不開粉絲的高粘性和高轉化率,同樣與其的直播時長不無關係。
服飾類目主播"最拼",月均直播時長超100小時
壁虎看看追蹤到的數據顯示,5月份,"紅館哈爾濱旗艦店"累計直播時長為106小時,單月直播天數高達23天。壁虎看看從該主播的帶貨數據與彈幕數據進行分析,發現服裝/配飾類商品,佔到總成交額的八成,是2000萬+銷售額的最大"功臣"。
壁虎看看持續跟蹤發現,服飾類目主播的直播時長普遍高於其他品類。
數據來自壁虎看看
直播時長TOP10中,除開"大胃王阿浩"、"賀冬冬"、"靜靜七月"外,其餘七位均為服飾類主播,其中"茶芙巷娜姐"以191小時佔據榜首,日均直播時長超6小時,月銷售額則高達近4558萬。佔據直播帶貨榜TOP10的石家莊蕊姐,也以126個小時,展現超強親和力與帶貨功力。
無論是石家莊蕊姐的1億GMV,還是"紅館哈爾濱旗艦店"的高客單價,都在說明主播的直播頻率和超長在線,對構建粉絲的信任感和消費心智,具有正向意義。長期且持續的溝通和交流,能夠培養粉絲的粘性和復購率,甚至是為高客單價"買單"。
大牌組團"入鏡" ,品牌專場或成新模式
以"快手X格力"超級品牌日為代表,5月各大牌紛紛攜手頭部主播開設品牌專場。以小沈龍為例,通過與蔻馳、森馬、蘇泊爾、金六福、魔筷五周年等品牌的專場合作,讓他的帶貨額達到了2.24億,比起4月份的1.11億,直接翻了一番。
不難預見,隨著快手X京東零售達成戰略合作,6月快手平臺的直播生態還將發生更巨大的變化。來自全球各行業的頭部品牌將陸續出現在快手主播的直播間內,這一切將帶來全新的格局和機遇。
壁虎看看也將為品牌商、主播、個體商家等用戶,提供更為全面的直播流量服務,讓每一位入局者都能輕鬆出貨,享受直播的紅利。
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