《時間的朋友》2019跨年演講羅老師講了一節保險創說會。
什麼是創說會？
保險行業的都知道，全稱保險事業創業說明會，很多公司都在開，通過會議的方式說清楚，我們是一家什麼樣的公司？我們 能給客戶帶去什麼樣的價值？你的事業能得到什麼樣的發展？你如果選擇了這個保險事業，我們要怎麼開始？
昨天，《時間的朋友》2019跨2020的跨年演講，羅老師多次談到了保險，保險行業。讓我們一起來看看他是怎麼說的！
給大家介紹一個職業。保險經紀——賣保險的。
保險經紀
第一百一十七條 保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。
第一百一十八條 保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
如果有一個朋友，和你說他改行賣保險去。你會怎麼評價他？無論你嘴上說啥，你心裡想啥，我還不知道麼？
但是就在過去這一年，我發現我身邊，身邊的朋友的朋友有特別多優秀的人，外企的總監，媒體的記者，改行賣保險，剛開始我也挺驚訝的！為什麼？後面我跟他們深入接觸之後才發現，這一行跟我們原來想像的也不一樣
我們得到App的李璞老師說，過去大家的一貫印象，轉幹保險的基本上就兩種情況：要麼走投無路，要麼身懷絕技。但是這兩年，確實是身懷絕技的人加入這一行多了。
為什麼呢？
2015年我們自己買了一份保險，就在我要準備籤字的那個瞬間，對面的保險客戶經理突然笑眯眯地跟我說了一句話：羅先生，你慢著點籤，這個字你籤下去我可要服務你20年咯。
對呀，我一想可不是麼，這份保單，我要分5年才能把錢交光，這5年之間，他一直要取得我對他的信任，我對他的好感。
在未來的20年中。在這20年裡他得隨時管我，我買的是健康險，我出險了他得幫我報案，我身體要有點情況他得幫我聯繫醫院，看完病拿著我的各種證明、清單、發票、分割單，幫我理賠報銷等等。甚至服務好的，你去醫院，他還開車接送。
這是什麼關係，這當然就是朋友呀，這哪裡是甲方乙方。
我後來看了他一眼，我說，行，20年的朋友，我交你了，你看他不是忽悠我的銷售，他是我的朋友。
所以保險職業的本質是什麼？他考驗的是持續贏得用戶尊重的能力。
你想想看，他要是沒有強大的跟人連接的能力，他是完不成這件事情的。
說白了，他得跟我保持20年的緊密聯繫。對一個成熟的保險經紀來說，他要在幾十年的時間裡，同時跟很多人保持緊密聯繫。
而且你知道，為什麼這麼多優秀的人轉行去幹保險了？
這是我今年才知道的知識。
一，收入高。要求高，也意味著回報高。你可能知道，現在做得好的保險經紀，年薪百萬不是夢。
二、時間比較自由。
三、可以繼承。保險是這個世界上為數不多的，可以繼承的生意，你就想，今天各位你們幹的這些行當，有幾個職業，你是可以交給自己的兒子和女兒的，大概率是不可能的吧。至少我知道跨年演講這事不可能。但是保險居然可能。
保險繼承
有些保險專業中介和保險公司裡的客戶經理之前經營的客戶和團隊，可以指定另外一個人來替自己繼續服務。
我們不說那些正式的制度。你就想一個場景，比如說。我的客戶經理想退休了，我們已經當了20年的朋友了。我們2家人肯定都很熟了。等他退休的那天，把30歲的閨女帶到我面前，介紹說："這是我孩子，相應資格都有，請讓她繼續為羅叔叔服務。你可得負責任管好"。
你說我是不是也得認呀？你說這是不是就繼承了？他這輩子的奮鬥是不是就可以在代際之間傳遞？
為什麼保險這個行業可以繼承？因為它處理的其實是一組信任關係。本領可能會過時，資本可能會貶值，但是，人和人之間的連接，是可以一直延續下去的。
保險這一行不是甲方乙方簡單的商業關係，他背後是極其複雜的人際關係。人與人之間的連接，這才是我們這個時代，財富的基本面。
當然，房產中介、保險經紀人，這些職業本身就是人與人之間的連接器，所以他們的財富能力，掙錢能力會提高。那你要說我這個職業不是這樣的呢？難道我要改行麼？當然不是。不管什麼職業，在所有的選擇關頭，多和人連接，保證沒壞處。
汪丁丁老師的一本書《思想史基本問題》裡一段話，一個人花5分鐘就能想清自己生活的意義。5分鐘能幹嘛？汪丁丁說，就是問自己5個問題，並誠實作答。
這真是5個神奇的問題，你每能回答一個，就會發現自己和這個世界的連接深了一層。與此同時，每能回答一個問題，你也分明地意識到，有大量的人，他們的連接能力被你甩在了身後。
我們來看一下這張問題的清單——
1、你是誰？這個問題絕大多數人都能回答。
2、你能幹啥？有的人就回答不了。和世界能夠深度連接的人，才有答 案。
3、你為誰幹的？很多人沒有考慮過這個問題。而對這個問題有深思熟 慮答案的人，一定是行業的佼佼者。
2、別人需要你為他幹嗎？能回答這個問題的人，少之又少。一旦回答 得出，他就一定做成了一番事業。
3、這事你幹了，也有人需要，但是，這些需要的人因此而被改善了 嗎？整個社會因此變得更好了嗎？很多事業有成的人仍然被第5個 問題難住了。
這五個問題你答得越清楚，你的財富能力就越強。
我相信在保險行業長期做下來的人，是能夠充分回答這幾個問題的。
你是哪一位身懷絕技，需要重新做選擇的人嗎？
歡迎你加入我們，成為保險經紀人！
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