鞭牛士報導 5月29日萬代南宮夢與LLJ夾機國內首家聯名店在北京大興薈聚開業，並舉辦 LLJ夾機佔X NAMCO戰略合作發布會。十二棟文化、萬代南夢宮（上海）遊樂有限公司、株式會社萬代南夢宮遊藝三方將共同打造 」LLJ夾機佔X NAMCO」聯名品牌，共同開發中國大陸地區線下娛樂市場。
LLJ夾機佔是十二棟文化旗下新零售品牌，是國內網紅娃娃機門店，現已布局全國8個城市，佔據一二線市場A類商圈核心位置，聚焦90後、95後年輕消費群體。
株式會社萬代南夢宮遊藝是萬代南夢宮集團旗下線下娛樂事業板塊下的主體公司，以實施「抓物機與IP」有機結合的運營策略為特徵。萬代南夢宮集團旗下的娛樂事業板塊在亞洲、歐洲、美洲布局超1600家店鋪及點位，此次也是萬代南夢宮（上海）遊樂及萬代南夢宮遊藝首次在中國大陸地區以聯名合作的形式嘗試布局娛樂設施業態。
雙方將圍繞娃娃機業態，在門店管理、產業資源、數據技術等方面實現資源優勢互補與整合，對品牌、機器、玩法、產品、運營全面升級。
據悉，LLJ夾機佔NAMCO薈聚店面積達360平米，其店鋪內專門設立日本文化專區，引進6臺萬代南夢宮遊藝的二爪機型。同時，萬代南夢宮旗下自有形象、日本知名卡通「網紅「——「水豚君」也將登陸LLJ夾機佔，2款中國首發、LLJ夾機佔獨家的毛絨玩偶同步問市。LLJ夾機佔還與BANDAI SPIRITS達成初步合作，把日本文化及玩法帶到LLJ夾機佔。
事實上，受新冠肺炎疫情影響，國內外線下娛樂產業遭受巨大打擊。十二棟與萬代南夢宮遊藝雙方為這次合作已溝通了近兩年時間，雖然聯名店最終落地，但是受疫情影響，合作計劃呈現的全新玩法、產品、服務目前尚未完全落地，比如原計劃有萬代南夢宮遊藝日本的運營專家、店員進店指導，近期就無法實現。
除此之外，本在去年掀起線下抓娃娃風潮，佔據線下娛樂零售市場有利位置的網紅品牌LLJ夾機佔，也因疫情損失巨大，十二棟文化CEO王彪表示，疫情期間，LLJ夾機佔損失過億，去年12月單月收入近2000萬，而今年2月，本該是春節旺季，全國門店卻僅收入20萬，目前，王彪表示LLJ夾機佔營收已恢復至往日平均水平的一半左右。
但整個行業備受打擊，也意味著將出現迭代和新生，是新玩家的機會，也是萬代南夢宮這樣的海外公司進入和中國市場的機會，萬代南宮夢（上海）遊樂有限公司COO谷津雅章認為，後疫情時代，消費者會更加重視衛生健康，在線下娛樂零售行業的商業模式方面也會相應出現新的標準，同時，線下娛樂產業通過迭代，也會更有效地落地、現金化。
在他觀察中，中國抓娃娃機市場近三年發展加速，通過無線支付技術、網絡化運營方式，使得娃娃機產業的落地更加容易。娃娃機在日本雖然受眾群更廣，發展歷史更悠久，但依然靠消費者投幣、工作人員人工盤點等傳統的運營方式運作。萬代南夢宮遊藝期待在合作中，藉助十二棟文化在運營上掃碼數字支付、數據化管理以及通過線上kol等新媒體渠道宣發引流到線下等方面的優勢，更好的落地變現。
反過來萬代南夢宮遊藝的到來對中國娃娃機乃至線下娛樂零售市場，也有推動作用，如日本本土二爪機娃娃機的引進，原汁原味的還原了日本主流娃娃機娛樂玩法。萬代南夢宮遊藝工作人員的入駐也將帶來專業全面、獨具日本文化特色的服務。
擁有高達、吃豆人等知名ip的萬代南夢宮的進駐，也會帶來一批忠實粉絲的情懷消費潮。在平衡實現ip商業化而不透支消費者情懷方面，萬代南夢宮已經擁有數十年經驗，對此，谷津雅章認為首先要做也最重要的，就是保持ip的世界觀，不管商業化如何賺錢，如果世界觀被破壞，ip壽命就會縮短。
十二棟文化也在「做ip的生意」，到現在陸續在國內一線城市中心商圈開店，十二棟文化要做的是讓ip落地聯動型的企業，讓ip商品化、場景化，讓內容、商品、場景聯動，這是中國市場缺少的。目前十二棟文化旗下已經有糰子、Gon的旱獺、符錄小薑絲等300多個ip資源，王彪介紹，LLJ夾機佔娃娃機中的娃娃90%以上是十二棟旗下ip，同時，LLJ夾機佔門店保持著中國原創ip佔80%的比例。王彪透露，LLJ夾機佔一年銷售的ip毛絨公仔數量在百萬隻以上。
可以說，十二棟從ip衍生品的銷售環節幫助中國原創ip文化進行傳達、變現，這同樣給ip上遊的創作者、動漫電影行業以渠道、以希望。值得一提的是，十二棟文化國際部負責人李超也提及，十二棟文化不僅在中國國內市場運ip，並引入像日本萬代南夢宮旗下的國際知名ip，也在日本等海外地區進行著ip的推廣和營銷落地等一些列工作。
在國內，新零售浪潮火爆至今，很明顯的一個特徵不少零售業態發展出線上渠道，疫情更加速了部分線下產業的線上轉移或拓展。事實上在去年還湧現出不少線上抓娃娃機，王彪透露LLJ夾機佔也在想如何利用線上渠道，但他表示不會做純流量生意，希望等大眾對線下LLJ夾機佔有了更多認知和認可後，再拓展線上。
更重要的是，在線下用「玩」的方式營銷包裝是LLJ夾機佔最突出的一個特點，王彪認為，「玩」為商家帶來的是效率，與體驗互動相關，ip衍生品不能算是功能化、具有性價比的產品，所以很難利用電商直接解決銷售問題，有娛樂化體驗的線下場景更適合ip衍生品的銷售。LLJ夾機佔就在努力用娛樂化的玩法包裝機器、產品、玩法、服務推動產品銷售。
據悉，預計7月在國內上市的迪士尼電影《花木蘭》的ip衍生品，也將同步在LLJ夾機佔售賣。至於以抓娃娃機、盲盒還是以什麼形式包裝售賣，還要拭目以待。