【億邦動力訊】抖音紅人「衣哥」曾是一個主打pk的娛樂主播，三個月內完成了向帶貨主播的轉型：擁有887萬粉絲、半小時賣掉5萬盒面膜、三個月帶貨1.7億。這樣短時間內的成功轉型是如何做到的？
在億邦動力上位季「坦白局」線上分享活動中，作為「衣哥」抖音號的幕後操盤手，趙宇溪分享了衣哥轉型全過程的「實操秘籍」。在趙宇溪看來，全網最低價、聯合產業帶、重視電商屬性是帳號轉型最關鍵的因素。
以下為趙宇溪的部分演講內容整理：
轉型帶貨主播的三個關鍵點
娛樂主播轉型帶貨主播的方法論主要歸結為三點：
第一，低價。
我們先來考慮核心問題：粉絲為什麼在你的直播間買貨？因為你的貨性價比很高，即物美價廉。低價不是說說而已，需要花大量的人力物力去構建整個供應鏈體系。
假如說我們要帶一個男裝品牌的貨，我們可能同時聯繫5到10家品牌，去談價格，談好了價格之後比較性價比、質量，比完了之後去他的倉庫看大貨，這樣才能真正幫粉絲選出來有價格優惠力度的產品。開播前，我們會通過產品表進行全網比價，如果有比我們價格還低的，我們堅決不播。
第二，攻下產業帶。
衣哥帶貨主要以服裝為主，目前也在做全品類。我們公司在湖南株洲，湖南株洲本身就是一個服裝產業帶。我們旗下不止一個帳號，擁有30多個主播，全網大概7000多萬粉絲，通過產業帶優勢、主播優勢形成規模矩陣。帶一場貨，其實整個矩陣都在助力，整個產業帶都在助力，這就是我們所說的真正的最強供應鏈。
第三，電商屬性很重要。
什麼叫電商屬性？以「衣哥」為例，你會發現衣哥內容的垂直度很高，每一件衣服我們幾乎做到了不重樣；每個視頻封面都是照片。從這個角度來說，便具有賣衣服的電商屬性。
4月25號的直播算是我們的一個轉折點，之前的帶貨數據可能就是單場200萬左右，但是4月25號一場直接帶了1400萬的貨。我們認為主要原因有以下幾點：
（1）吸引用戶注意，營造輕鬆氛圍。我有一些運營技巧和大家分享。開場吸引用戶注意，營造輕鬆氛圍。比如衣哥，首先告訴大家可以各大直播間走一走，然後通過發紅包的方式調動氣氛。然後，鼓勵大家分享直播間，達到一定人數開始抽獎。一場帶貨直播開場前三分鐘的成交和節奏對整場的帶貨數據和人氣很有影響。
（2）預告產品優惠以留存用戶。不停的告訴用戶，今天這一場直播有多少的福利、獎品、爆款，不停的引導用戶停留。
（3）明星背書。通過品牌背書增加用戶信任度，然後可以做飢餓營銷策略，比如限單，創造一種大家搶不到的感覺。
要注意的是，帶貨主播提升人氣的同時要注意品位，不能靠譁眾取寵吸粉，不能在直播時候出洋相。帶貨主播要認真講解產品，展示你的專業度，分享學習到的東西。每一場帶貨之前，主播需要對所有產品的利益點進行研究，這樣才能向用戶很好傳遞。
說一說直播帶貨投放的問題，直播帶貨想要人氣高，最重要的還是你的內容要有流量。預熱視頻做好，平時段子要有流量，DOU+是錦上添花的東西。
直播帶貨腳本策劃需詳細
直播間的熱度通過視頻投放傳遞更佳，其實選擇系統智能投放就可以，因為精準匹配。還有一點很重要，就是每一場帶貨，直播腳本特別重要，腳本策劃要詳細。
以我們運營的帳號為例，直播流程每15分鐘為一個節點，需要做什麼要提前在腳本裡寫清楚：開場15分鐘預熱，然後引導大家分享直播間、發紅包、造聲勢，準備秒殺；15分鐘過後開始秒殺，所有話術提前準備……
直播腳本裡包含了整晚產品的所有信息，包括利益點、直播價和零售價，成分、尺碼、規格等，要給主播看，讓主播達到特別熟悉的程度。這一點非常重要。
相比連麥賣貨，專場直播是當下最好的一種賣貨方式。受限於知名度，主播想要帶自己的貨往往帶不動，這個時候就需要品牌背書。通過和品牌合作，第一得到品牌粉絲加持，第二主播通過帶貨可以將粉絲轉化為自己的粉絲，這也是一種很重要的閉環邏輯。
然後，說一說關於直播的一個策劃的活動。
以4月25號衣哥帶胡軒的這場直播為例，我們當時發起了一個活動叫「挑戰羅永浩」。羅永浩身上有很多標籤：第一，他錘子的創始人；二，新晉電商主播，首播累積觀看數是4800萬，第一場帶貨1.1億，開創抖音直播帶貨記錄。通過挑戰羅永浩可以帶來話題性、可看性和關注度。
我們對結果做了一定的預估：首先，這是一場好看的直播。其次，這是一場可以突破1000萬營業額的直播，也是奠定抖音男裝帶貨一哥的直播。最重要的，它將是一個教科書般的營銷事件。
我們當時在多平臺360度全力撒網營銷，最後我們通過自己人脈圈子，像是張悅等都幫我們出視頻，做到了全網宣傳，這是我們的營銷策略。
具體鏈路是，我們通過微博、微信群去輻射，整個內容進程是宣布挑戰羅永浩、聯繫品牌、選品、直播預告等。而且其實，我們提前半個月就開始做這個事，也請了一些網紅，來幫我們做口碑傳播推廣，這一點也是很重要的。
今天講的都是乾貨，就到這裡，感謝大家！