福州某家線下抓娃娃機實體店內布局，據店員稱一天營業額可達8000元甚至更高。東南網記者 林先昌 實習生 陳健 攝
東南網8月14日訊（本網記者 林先昌 實習生 陳健 文/圖）
爪研會社、蟹爪功坊……記者日前在福州三坊七巷、市區中心商圈等看到線下各色的抓娃娃機店以「攻城略地」之勢迅速搶佔這些人流集中的區域。
業內人士分析，今年以來，線上抓娃娃機受到部分資本的追逐，搶佔線下流量入口打造特色獨立IP，成為各大娃娃機品牌爭奪的焦點。
走進三坊七巷路口，每隔幾米就能發現一個抓娃娃機店鋪，一位店員稱，一天的營業額可以達到8000元，有時甚至更多。
據介紹，目前全國市場上抓娃娃機的數量已經超過了130萬臺，每年新增數量超過20萬臺。在成為獨立業態之前，它更多依附於遊戲機店，隨著行動支付的崛起、消費升級等，這門生意重新進入大眾視野，通過簡單掃碼、移動搖杆、拍下按鈕，就有機會抓取想要的玩偶，受到大眾喜愛。
在線上，某應用商城有近百款抓娃娃機應用程式。業內人士介紹，去年10月份左右，線上這一業態風口開始出現，市面原本只有十幾款應用程式，隨著資本入局，一下開始激增。
線下抓娃娃機實體：
滿足碎片化娛樂需求
近日，記者來到福州鼓樓區三坊七巷一家抓娃娃機店鋪，不到10分鐘，已經有8人駐足在抓娃娃機前嘗試，有些機器內的玩偶已被抓走一大半。
「這些抓娃娃機店都是最近兩個月陸續開起來的，到了晚上玩的人特別多，很受年輕人歡迎，每天營業額大約是8000元。」附近一家抓娃娃機店的工作人員對記者如是說道。記者粗略統計一下，光是三坊七巷就有8家抓娃娃機店。上述店員告訴記者，抓娃娃機能滿足年輕人碎片化的娛樂消遣需求。
業內人士表示，一臺抓娃娃機的價格普遍在1000元到8000元不等，而一個娃娃的價格則大致為幾元到20元。周末、節假日等時間，人流量大的店鋪有時候一天要補貨幾次，不用多久即可回本。
不只在福州，廈門等地中心商圈也出現了多個主題的抓娃娃機店。業內人士分析，隨著線上抓娃娃機遊戲的火爆，通過線下爭奪流量入口，也是一種商業圈地的競爭。
據業界人士觀察，線上抓娃娃機成為一個小風口，大量團隊爭相擠入抓娃娃機以及相關主題實體店市場，一時間帶動了群眾對抓娃娃機等娛樂性設施的消費需求；線下實體店進入市場的門檻相對較低，相信在今後還會湧現出更多的投資者加入其中。
記者也注意到，一些網友反映稱，被抓娃娃機「虐」過很多遍，有的機器根本抓不到。有報導稱，抓娃娃機的鋼爪力道大小是可以人工調節的，這項功能本來是針對不同尺寸、不同重量的娃娃設定的，但是現在已經衍生為商家掙錢的「竅門」。
對此，福州某品牌抓娃娃機店相關人士說，抓取娃娃的概率是可調的，盈利空間就是通過調節概率來擴大的，商家會在抓取成功的概率上尋找一個平衡點。他也提醒消費者，作為碎片化娛樂消遣遊戲，參與需適度。
在線上，某手機應用商城內有近百款抓娃娃機應用程式。東南網記者 林先昌 實習生 陳健 攝
線上抓娃娃機遊戲界面。 東南網記者 林先昌 實習生 陳健 攝
線上抓娃娃機APP：
實現用戶端分裂傳播
今年以來，某應用商城陸續有近百款抓娃娃機APP上架,記者嘗試著註冊一款體驗了一把。
記者通過正面、側面攝像頭確定娃娃的位置後，屏幕上出現上下左右四個按鍵，通過點擊按鍵完成遠程控制。在抓取一定數量的娃娃後，商家可以免費將娃娃郵寄給用戶。
福州本土一家公司推出的樂抓娃娃機APP目前有上百萬用戶，在業內排名前十，日均活躍用戶達到10萬人次。公司負責人趙領軍對記者說，公司目前正考慮如何有效轉化用戶量，在線上平臺融入更多的社交元素，包括小遊戲等，增強用戶的黏性。
對於福州線下興起的抓娃娃機店熱潮，趙領軍分析，藉助線下門店為線上做導流，線上APP補足了線下門店閉店期間的服務，兩者不存在替代關係。線上抓娃娃機又能夠兌換遊戲積分，在線下消費，促發活躍度，借著線上用戶端的分裂傳播形式，為線下產品提供更多消費渠道及可能性。
福州一家投資公司的經理對記者說，從去年開始，線上抓娃娃機就意外走紅。因符合碎片化消費趨勢，加上行動支付以及網際網路技術日趨成熟，線上抓娃娃機火爆也是必然。
此前，國內某抓娃娃機運營品牌獲數千萬元A輪融資，使其三輪融資金額超過1億元人民幣，更是盤活線上線下資源，打通流量壁壘。
網友「小慶峰」說道，現在玩線上抓娃娃機，可以足不出戶身臨其境暢享樂趣，而且娃娃還能直接郵寄到家裡，等車、餐廳排隊吃飯等碎片時間都可以玩兩把。一些網友也表示，線上的體驗會比線下的更好，抓到娃娃的概率也更大些。
資料顯示，樂抓娃娃機去年9月份獲得了近百萬的投資。
趙領軍說，他們進入這個行業時，還不是風口，剛上線一個月，就不斷有投資公司拋出橄欖枝表示願意投資。
他認為，線上抓娃娃機的行業門檻比較低，不需要任何場地租用、設施維護成本，只要做出用戶操作界面，把抓娃娃機擺上即可。目前公司有100臺抓娃娃機就能滿足樂抓娃娃機的消費者使用需求。
「線上抓娃娃機在很大程度上減少了實體抓娃娃機的佔地費用、產品維護成本等等，而且具有很大的便利性。但是從業態發展看，線上與線下結合，打造獨立的IP，或許將是品牌爭奪焦點，它更有持續競爭力和爆發性，更能增強用戶的黏性。」趙領軍如是說道。
廈門本土一家線上抓娃娃機店運營相關人士說，抓娃娃機是一種階段性的消費品，具有一定的時間跨度。目前，整個市場趨於飽和，如果沒有更好的與之匹配且不定時更新的消費IP，僅靠單一的產品很難長久地佔據消費市場的有效份額。
隨著行動支付的崛起、消費升級，抓娃娃機重新進入大眾視野。東南網記者 林先昌 實習生 陳健 攝
線上+線下：
要抓住風口打造IP
對比線下抓娃娃機存在抓取成功的概率參數問題，線上抓娃娃機或許更人性化，更具操作性。
趙領軍說：「我們可以通過線上玩家的使用次數來設置魔法值，到達一定次數，系統就會送出相應的禮品。這樣的設計是考慮到增強用戶體驗感，也為了增加用戶黏性，留住用戶。」
「從現在的業態發展來看，線上抓娃娃機形成風口由多種因素構成，也不排除資本介入後進一步助推，但是它也有許多創新之處。」珠海橫琴中科零壹投資管理有限公司副總經理樓海光說道，從用戶體驗的角度看，比起線上抓娃娃，線下抓娃娃會具有更強的娛樂體驗。
他分析道，從目前的市場流動方向分析，線上抓娃娃機更多的是一個暫時性的風口消費，線下抓娃娃機則對市場的一些硬體設備鋪設有一定要求。
針對一些業內人士提出的線上與線下結合打造獨立的IP，樓海光表示，就目前IP製造成本來說，重新製造一個抓娃娃機IP的成本，明顯比由動漫公司直接授權來得高，因此可以考慮與動漫公司合作研發。
他進一步指出，從線下抓娃娃機的發展市場來看，其消費走勢依靠的還是本身造型設計、運營方式等的升級，消費者的剛性需求不太大。而這樣沒有剛性需求的產品，未來市場前景存在很大的不確定性。
福州本土一家投資公司的一位經理認為，抓娃娃機火熱與消費升級有著緊密的聯繫。從投資來說，毋庸置疑，抓娃娃機是一門「現金流很好的生意」，不僅是線下，線上也一樣。從這一角度而言，新的消費趨勢催生某一業態發展，或許還可以持續一段時間，而如何抓住這個風口，留住用戶再進行變現，是行業從業者應該思考的問題。