中秋臨近,月餅、酒水,無疑成了中秋消費市場的主角。走親訪友時,不拎一盒月餅,不帶兩瓶好酒,總感覺缺點什麼。作為中國線上線下最大的商超,京東超市今年再出奇招,依託與國內外知名品牌廠商的戰略合作,促成了月餅、酒水兩大品類跨界合作,為消費者打造最滿足剛性需求的「中秋聯合盛宴」。
深挖數據潛能,促成多方共贏
後疫情時代,中秋國慶雙節重疊,消費者對送禮的需求更為強烈,大大刺激了月餅、酒水消費的增長。然而,長久以來,月餅、酒水這兩大主角在中秋消費市場中各自為營,呈現單打獨鬥、互不幹涉的局面,不僅難以緊跟市場節奏,更難以滿足消費者多樣化需求。
正是在這種背景下,京東超市基於大數據分析,精準洞察市場節奏和消費需求,牽線推進了稻香村、華美、美心、廣州酒家等月餅品牌和洋河、瀘州老窯、茅臺、拉菲等酒水品牌的強強聯合,促成了月餅、酒水跨品類深度合作,從而實現了多方共贏。
本屆「中秋聯合盛宴」,對於品牌廠商來說,響應了市場變化,」討好」了消費者;對於消費者來說,活動力度更大了,商品性價比也更高了;而對於京東超市來說,用戶粘性增加了,領先優勢也得到了鞏固。
大玩反向定製,月餅更對胃
每逢中秋,必有一戰。今年也不例外,月餅大戰早已打響,但不同以往的是,今年消費者不再關心五仁月餅好不好吃、口味有沒有變化了。據京東超市於8月31日發布的《月餅消費趨勢報告》顯示,消費者的關注焦點已逐漸從五仁等傳統月餅向C2M定製款月餅禮盒轉移。
在C2M定製方面,京東超市一直走在行業前列,憑藉京東的大數據優勢和強大的供應鏈能力,向行業充分展現了自己在C2M定製領域製造爆品的超凡能力。為了迎接中秋的到來,京東超市今年大玩C2M定製,通過對大數據的挖掘和分析,洞察消費者真正的需求,再把這一需求反饋給品牌廠商,反向影響到產品設計,最終生產出消費者真正想要的產品,稻香村蛋黃蓮蓉上品御禮、華美蛋黃白蓮蓉金秋禮盒、美心精裝八寶月餅禮盒、廣州酒家團圓禮盒……這些C2M定製款月餅禮盒一經上線就廣受好評,成為爆款。
近年來,隨著月餅大戰越演越烈,每年中秋都會有一大批新口味月餅推出。作為各大品牌廠商戰略合作、新品首發的首選平臺,京東超市有著強大的選品能力,月餅口味之豐富超乎想像,傳統如五仁、棗泥等,當紅如蓮蓉蛋黃、鮮肉等,新潮如小龍蝦、辣條等,可以說是應有盡有了,全面滿足消費者對月餅消費需求的同時,也加深了消費者對「買月餅就上京東超市」的印象。
根據京東的大數據分析,2019年中秋節期間,蓮蓉蛋黃月餅大受歡迎,銷量是往年同期的1.8倍,牢牢把握「國民舌尖」第1名。基於大數據帶來的精準消費者洞察,今年稻香村、華美、美心等品牌廠商都推出了以蓮蓉蛋黃為特色的月餅禮盒,讓月餅投其所好,更對消費者的胃。
皓月家闔,不負酒香
除了月餅,酒水也是中秋消費市場的主角。根據京東大數據分析,中秋期間,洋河、瀘州老窖、茅臺等白酒品牌高端產品最受消費者歡迎。本屆「中秋聯合盛宴」, 洋河、瀘州老窖、茅臺等眾多白酒品牌齊上陣,讓中秋市場更加繽紛多彩。
月餅是情感的紐帶,美酒是情感的催化劑,二者相逢,無疑是天造地設的絕配,勢必會令你送禮更有面。