記者 | 石一瑛
「在重啟中國市場之前，我們曾經進入中國市場、離開、又重新進入。現在，銳步更是要瞄準新一代的年輕消費群體，並且我們有機會從最基礎開始做起，」2019年10月履任銳步品牌副總裁兼大中華區總經理的Steve Robaire如是說道。
最早起始於1895年的銳步（Reebok），在度過品牌百年之後，21世紀這20年可謂跌宕起伏：這一美國品牌，於2006年被德國運動品巨頭阿迪達斯集團以38億美元的價格收購。
彼時，銳步手握NBA、NFL和NHL三大北美頂級競技體育賽事的裝備贊助合同，同時也是2004雅典奧運會美國男籃的合作夥伴，旗下代言人包括阿倫·艾弗森和姚明。
被收購時，銳步的風頭僅次於耐克和阿迪達斯。然而，誰也沒有想到，被併購迄今的14年，銳步走的竟是一條「困難的路」。
2017年中，時任阿迪達斯集團CEO卡斯珀·羅思德（Kasper Rorsted）在接受採訪時說：「我們已經對銳步進行了詳細的規劃，給出了品牌未來四年內的發展方向。他們必須重新實現盈利，並對阿迪達斯集團作出貢獻。」
話音一落，2017年銳步重回中國市場，效果顯著：2018財年，銳步品牌全球銷售額繼續下滑，但亞太市場逆勢增長3%，成為增速最快的區域；2019財年，銳步全球恢復增長，銷售額同比提升2%。
如今，回歸中國市場近四年，銳步已經非常清楚，在這一全球運動品最重要的「戰場」，必須抓住眼下的運動潮流，必須目標這裡的年輕人，以及將依然以該品牌最擅長的健身領域為重點。
《創造營2019》冠軍周震南明星，和年輕人
2020年6月10日，銳步繼續圍繞「敢做例外」主題，官宣籤約騰訊《創造營2019》斷層出道的冠軍選手周震南，作為亞太區品牌代言人，推廣全線產品。
在銳步看來，周震南完全符合品牌想要的「不是典型愛豆，但『例外』地走得很遠」這一標籤。
於2019年夏天進行的這一選秀節目《創造營2019》，是騰訊的年度重頭項目，由頂流迪麗熱巴擔任發起人，其前身是前一年夏天現象級的《創造101》，出道團即火箭少女101。今年初夏，《創造營2020》也如期而至。
出生於2000年的周震南，參加節目之初並不被看好，並非初C的他，卻最終成為了這場選秀的「大魔王」，拿下冠軍、斷層出道，成為了該節目出道團R1SE的隊長。
出道之後，周震南代言頗多，也在《吐槽大會》、《我要打籃球》和最近一期的《極限挑戰》等熱門綜藝中獲得了認可。
兩天之後的6月12日，銳步又宣布籤約曾參加《創造101》的3unshine組合成員Cindy作為品牌摯友。
相比周震南，Cindy和主流認知差異更大，但她身上鬼馬女孩、古靈精怪的標籤，也是銳步所看中的「敢做例外」。
重回中國市場之後，銳步清晰地看到了這裡運動和潮流時尚的緊密連結。尤其是代言人方面，銳步堅持籤約明星代言人——2017年回歸中國市場，籤約大中華區代言人最酷爺爺王德順、和年輕演員吳磊等人，以及亞太區代言人香港男星陳偉霆。
明星代言人，是所有運動品牌在中國市場的標配，因為在娛樂至死、社交媒體至上的如今，明星等於流量，等於和年輕消費者溝通的最直接通道。
2019年3月末，銳步在上海時裝周帶來了時尚復古主題的大秀，在市場上首次提出了「敢做例外（Sport the Unexpected）」這一主題。
2020年新年，「貓和老鼠（Tom And Jerry）」聯名款，跨界試水效果不錯；也有中國新年主題限定系列等本土化嘗試。
Steve Robaire介紹說：「在美國，消費者認為銳步是老品牌。但在中國，人們一想到銳步，就會想到年輕人，這其實是一個有益因素，能幫助我們很多。在中國市場，銳步這個品牌也會變得更加年輕化，與更多年輕人合作。」
跨界是一眾運動品牌近幾年的風向。疫情，和健身
從2017年初重回中國市場這近四年的時間，銳步清楚了一個事實：這片市場確實巨大，但競爭也很激烈，耐克、阿迪達斯等國際運動品巨頭在這裡押下重注，國產品牌安踏、李寧也已經日臻成熟，還有不少小眾品牌同樣渴望在這裡分得一杯羹。
銳步品牌副總裁兼大中華區總經理Steve Robaire說：「最重要的，不是成為最出挑、最與眾不同的品牌，而是需要成為一個可信的品牌。憑藉純正的健身基因，銳步希望在這一專業領域持續深耕發力，並贏得信賴，向著成為最佳健身品牌的目標邁進。」
健身，是銳步的「看家本領」——銳步在1980年代推出的Freestyle系列是掀起女性健身熱潮的代表產品。
2010年開始，銳步更是將主要的贊助資源從職業運動市場轉移到健身領域了。相繼拿下Les Mills集體健身管理體系萊美、Spartan Race障礙跑賽事斯巴達勇士賽以及UFC終極格鬥錦標賽等業內頗具影響力的健身項目。
新冠疫情在全球肆虐，對於運動品牌的線上零售是一次集中檢驗。對於聚焦健身領域的銳步來說，線上健身則成為了擺在這個定義自己是「健身品牌」的新課題。而最先復甦的中國市場，自然也讓所有運動品牌看重。
Steve Robaire告訴界面新聞：「疫情期間大家都宅在家，現在越來越多人會走出家門去運動。銳步的全球目標是成為最好的健身品牌，我也相信中國的健身市場依然會擴張。現在的挑戰就是，我們怎樣才能把產品與消費者融合在一起。」
目前，銳步在中國市場在售的產品線分為健身系列和經典系列兩大支線，產品包括健身領域的旗艦鞋款NANO；潮流線的充氣鞋InstaPump Fury，以及Classic Leather系列等。在銳步回歸中國市場伊始，經典系列依然是其最賣座的產品。
2018年6月8日銳步亞太地區的首家旗艦店在上海淮海中路開門迎客。兩層設計的這家門店，地面一層則為產品展示區，放置著健身系列和經典系列等兩大支線的產品。
這家門店最大的亮點，是地下一層的專業健身房，開設訓練課，由專業教練定期帶來運動體驗課程。
進入21世紀第二個十年開始，中國健身市場發展迅速，但2020年初的新冠疫情，也加速了健身市場的這一輪洗牌——最初伴隨健身興起「預付費制」面臨著全面質疑，不少中小型健身機構、乃至如浩沙等一些大型連鎖健身房，走向了窮途末路。
儘管如此，健身依然是一個朝陽產業，對於銳步來說，真正要在中國市場挖掘健身消費的潛力，也許和更多本土健身機構合作，不失為一個必然選擇。
和阿迪達斯，合則雙贏
自2006年阿迪達斯集團完成對銳步的全盤收購至今，14年的時間裡，不是沒有傳出過阿迪達斯要出售銳步的流言。
但從Steve Robaire於2008年加盟銳步開始，他認為兩大品牌一直在緊密合作。而作為如今銳步大中華區的掌門人，他更是認為，「我們在中國市場與阿迪達斯的合作，會比在全球市場更加緊密。」
時間來到2020年，經歷過疫情，幾乎所有人都認為：在運動品行業，線上渠道當下最為重要。
這一點，加之阿迪達斯自1998年進入中國市場20多年的經驗，對於銳步而言，想要真正在中國市場有所作為，與阿迪達斯的合作顯得尤為重要。
「由於有兩個品牌的互相支持，在做一些決策的時候，我們都會互相商量應該怎樣做、什麼舉措更好，也可以確認有哪些好機會，」Steve Robaire說道，「消費者看來銳步和阿迪達斯是兩個不同的品牌，但在商業領域，所有人都知道這兩個品牌是一起的。各自市場有所細分，但我們的確會互相對話、互相幫助。」
最顯著的例子是零售渠道，銳步回歸中國市場的2017年，開設了50家門店，國內最大的零售商百麗集團是其合作夥伴。而百麗集團，也是阿迪達斯線下門店的最重要合作夥伴之一。
線下門店方面，銳步認為現在在北京、上海兩個城市我們已有了很好的線下門店建設。儘管在其他三四線城市也有一些門店，但銳步方面認為，之後依然會聚焦在一二三線城市。
線上渠道方面，阿迪達斯線上渠道包括自家APP、官網、小程序，以及天貓和京東等電商平臺。早早入駐天貓之後，阿迪達斯近兩年不斷強化與天貓的合作，多次在該平臺進行了全球新品首發。
而銳步在2017年回歸中國市場之後，完全重啟銳步天貓旗艦店。線上渠道的銷售、服務、推廣等，均可從阿迪達斯這裡獲取經驗。
Steve Robaire告訴界面新聞：「我們在過去的兩年內做的事情，就是聚焦把線下實體店開設在哪裡、如何啟動；怎麼去加強線上曝光度、提高線上銷售量等。現在我們會把焦點放在數字生態系統的建設上，這能夠幫助品牌加速發展。今明兩年我們會持續建設數字生態系統，並且思考如何與夥伴合作、如何舉辦活動等。」