緣子小姐
有人說，扭蛋機和抓娃娃機是成人世界裡熱度最高的兩大遊戲。
特別在日本街頭，扭蛋機更是三步一回頭即可看見的存在，其中一個名為 「杯緣子」的扭蛋玩具更是火出了三界之外。
「杯緣子」的經典造型是綁著雙馬尾，身穿淺藍色職業套裝，以各種姿勢攀在杯子旁邊的「緣子小姐」，就是它了：
在此之前，雖然島國作為一個扭蛋大國，但是還從來沒有一個扭蛋像緣子小姐這樣，成為橫掃日本的經典 IP。
作為一個放在杯子邊緣的療愈系小玩具，緣子小姐最初的形象不是我們現在熟知的職業女性打扮，而是，長得有點傻：
好在設計師在創造緣子小姐時，並沒有為她設定出特定的性格，所以，緣子小姐上市後，被買家們賦予各種不同的性格。
比如說，吊在味增湯碗沿緊盯著碗裡湯的緣子小姐：
抱著刀叉死死不放的緣子小姐：
把整個人吊在橘子皮上努力剝橘子的緣子小姐：
以各種形態被壓扁在杯子下面，保證你喝水的杯子不會滑倒，也不會燙傷你桌面的緣子小姐：
這至少說明一件事：在玩具面前，至少我們可以確定，自己還保有一顆童心。
奇譚俱樂部
緣子小姐是日本扭蛋公司奇譚俱樂部出品的小玩具，它的創始人叫古屋大貴。
古屋大貴此前在大型玩具公司Yujin做了10年策劃，在Yujin其間，他曾經提出一些有趣的策劃方案，但是因為公司太大，決策過程很複雜，導致最終的策劃定案和最初的企劃差之千裡，隨後，古屋大貴毅然辭職。
2006年，離開Yujin公司的名屋大貴創立了奇譚俱樂部。
最初，奇譚俱樂部因為資金不足，主要是靠為Hello Kitty做代工而在競爭異常激烈的日本玩具業中苟活著，最困難的時候，奇譚俱樂部差點倒閉。
2012年，奇譚俱樂部的資金情況好轉，古屋大貴找到自己崇拜已久的漫畫家田中克己，希望將田中所畫的杯緣子做成扭蛋。
隨後，田中給了古屋大貴10份設計草稿。
在後來全體員工排序表決使用哪個設計稿做扭蛋時，緣子小姐僅排名第三，根據公司規定，排名第一的才能勝出，這意味著緣子小姐的企劃被斃掉了。
但是古屋大貴卻覺得緣子小姐很有趣，也很生活，就抱著試一試的心態將她生產了出來。
沒想到緣子小姐上市才一周，就賣出了10萬個，半年後銷售出 100 萬個，如今已經賣出了約2000多萬個，為奇譚俱樂部帶來數十億日元的年營收。
緣子小姐一炮而紅的奧秘
在汰換率極高，每天海量新品洶湧而來的日本扭蛋市場，緣子小姐居然一炮而紅，此後還一直佔據著領先的市場份額，並且促進奇譚俱樂部其他的品類不斷出現，她成功的奧秘到底在哪裡？
首先，定位精準：用自帶治癒屬性的玩具能讓我們看清自己。
日本的企業文化一向以壓縮員工個人空間為能事，當一個國家的文化將個體逼退到只有一個杯子口大小的空間時，緣子小姐的市場就來了。
所以，緣子小姐表達的其實就是廣大白領被壓抑的一面：他們和日本白領一樣，都是「在杯口上討生活的人」，這種定位對廣大日本白領無疑是有殺傷力的。
其次，調動了受眾的參與意識。
相比其他扭蛋，緣子小姐的可玩性要高很多，它設計出了千奇百怪的姿式，方便與其他玩具搭配，並且由此激發用戶的二次創作。
還有，社交媒體的力量。
杯緣子公開發售之後沒多久，就不斷有網友將杯緣子擺放在不同物品上的有趣照片上傳到Twitter等社交網絡上，引起一波又一波的點讚與轉發，奇譚俱樂部幾乎沒有花一分錢做廣告，就產生了驚人的宣傳效果。
最後，簡潔有效的創意力。
正是有了前一家公司太大導致策劃文案變形的深刻教訓， 「奇譚俱樂部 」成立10多年以來，員工人數始終都刻意保持在13人左右，古屋大貴認為這是能持續生產創意力十足產品的標配，所以奇譚俱樂部多年來一直是創意扭蛋的標竿。
找準市場，做好自己的事，最後自然就站穩腳跟，緣子小姐一炮而紅的奧秘，就這麼簡單。
不想賺錢偏被迪斯尼賴上了
如今，緣子小姐不僅在日本早就家喻戶曉，還一步步撬開了對扭蛋原來沒有多大興趣的中國市場，教育和培養了一大波扭蛋愛好者。
在天貓旗艦店上，奇譚俱樂部出品的姆指大小的緣子的單價高達20元，但是依然受到很多人歡迎。
當然，奇譚俱樂部在推出自己的扭蛋時，從一開始就沒有考慮到賺不賺錢，而是一想都想生產出真正有趣的、有靈魂的產品。
作為公司的創始人，古屋大貴從來沒有想過讓公司壯大，或者融資上市的事，十餘年來，都通過每月一次的商品企畫會議和設計師一起尋找更多夠「爽」的產品形象。
不得得說，在保持匠人精神方面，日本的一些企業的確做得非常不錯。
但是，隨著杯緣子的熱賣，很多人已經盯上了奇譚俱樂部，這當中就有拼命賴上它的玩具帝國迪士尼。
如今，在和奇譚俱樂部實現合作後，米電鼠、唐老鴨們已經神氣活現在一屁股坐到杯口了。
連迪士尼都主動過來抱奇譚俱樂部大腿，這至少說明，在帶領我們認清自己這方面，奇譚俱樂部已經做到最好了。
最後，來一張貞子系列的杯緣子，治癒你這麼晚還不睡覺的惡習！
作者：電商君