肆拾玖坊張傳宗:圍繞億萬中產階級家庭, 做四十九件好物

2020-12-24 中國經濟時報

   作為早於琴棋書畫的中國文化代表,如今生活中白酒的身影隨處可見:投資界股民對茅臺的股價津津樂道;過年過節送長輩白酒總能讓他們笑出好幾道皺紋;老朋友相在聚推杯換盞中體會人生萬種滋味;即使是年輕人也開始嫌啤酒不夠勁兒,聚會時也要白酒摻雪碧快速進入微醺狀態。

  面對白酒這個萬億級的市場,在聯想做了十幾年職業經理人的張傳宗「創業出圈「,在2015年開啟了他的「網際網路白酒「生意。

  像所有創業者一樣,張傳宗善交朋友,無論面對誰都能侃侃而談。「我的骨子裡就是個創業性格,在聯想集團15年間我換了23個部門,帶過十幾個團隊,但我從來就沒有以打工者的心態在工作,在那個時間在我也一直是在內部創業。」張傳宗說。

  15年裡,張傳宗目睹了很多意氣風發的同事紛紛進入了中年職業倦怠期。「一開始大家都對工作充滿熱情,但是後來發現我的同事慢慢的不在狀態了,他不再願意加班,也不再願意付出熱情,為什麼呢?因為他們看不到未來,面對變幻的網際網路世界逐漸失去了競爭力。」

  2015年,大眾創業萬眾創新正如火如荼,創業咖啡、眾籌、社群概念興起,中關村充滿著二十歲出頭朝氣蓬勃的年輕創業者。

  年輕人創業像啤酒,有衝勁兒、也有泡沫;中年創業像白酒,低調卻後勁兒足。「柳傳志40歲建立了聯想,雷軍41歲創辦了小米,中年創業有商業經驗,有足夠的資源,只要打破思想的局限,就會有極大的爆發力。」移動互聯時代的到來,在張傳宗看來無不湧動著新機遇,這讓他立下了創業的決心。

  但是創業如何做?又要做什麼?那段時間他參加了數百場培訓,拜訪幾十家企業,瀏覽過上千篇的網際網路文章,最終萌生出了「中產聯合創業」的想法。「我們希望引領和創造這個時代,為中產搭建一個創業的舞臺,同時用吃喝玩樂的方式,實現人生的二次飛躍,用俠義精神打造人與人之間充滿信任溫度、品質生活的理想家園。」

  尋覓創業項目時,張傳宗偶然的機會去到了醬酒聖地——貴州茅臺鎮。一直厭惡酒場勸酒文化的他,第一次體會到了白酒純粹的美好清香,同時也了解到了白酒這個行業有著萬億級廣闊市場的同時,也存在很多待解決的痛點:勾兌酒橫行、虛假宣傳、價格不透明等,讓這個原本美好的行業烏煙瘴氣。

  作為一個網際網路老兵,張傳宗決定用網際網路思維「改造」白酒行業。很快,廣交朋友的他就籌集到了49位躊躇滿志的原始股東,順勢將企業的名字命名為「肆拾玖坊」,奠定了「坊式創業」的基石。

  拿到了創業第一桶金,肆拾玖坊如何讓白酒這種百年不變的傳統行業「套用」網際網路思維?張傳宗向我們傳達了幾個要點:

  第一個是消費者導向。網際網路產品經理需要滿足消費者的所有需求,並深度挖掘需求。在白酒行業,曾經傳統酒廠生產什麼,消費者就喝什麼,既沒有決定權,也沒有話語權。在白酒產業鏈條上,生產商、代理商、分銷商分食利潤,導致終端白酒價格虛高,生產商為了多獲利,採用勾兌來降低成本,消費者很難喝到物美價廉的好酒。

  因此肆拾玖坊打出了「每一滴都是純糧精釀酒」的口號。「肆拾玖坊的白酒均出自茅臺鎮,採用純糧發酵,成本是勾兌酒的幾十倍。並且我們將白酒銷售環節中的各級代理商悉數砍掉,將渠道成本降到最低,消費者得到的價格最低。」張傳宗說。

  第二個是透明化。即使在當今網際網路信息透明的時代,依然有不少白酒打著「源自茅臺鎮」的旗號,售賣劣質勾兌酒,或是用著極盡誇張的宣傳手段迷惑消費者。為了將肆拾玖坊酒的釀造過程完全透明化,每年肆拾玖坊都在茅臺鎮舉辦聲勢浩大的封壇大典,邀請舵主、忠實消費者去茅臺鎮親身體驗,親眼見證肆拾玖坊如何遵循純糧古法固態發酵方法釀造的醬香好酒:經歷九次蒸煮,八次發酵,七次取酒,歷時一年發酵,方可初成。讓消費者不喝糊塗酒,喝上明白酒。

  第三個是共贏,把超級用戶變成超級合伙人,用俠義文化,成立肆拾玖坊的新江湖。除了最初的49個原始股東,肆拾玖坊還在全國各地成立分舵,至今已經吸引了3萬多名眾籌股東參與;另外肆拾玖坊還通過線下專賣店的形式將股東們聯合起來,線下店專賣店不僅賣酒,還可以讓合伙人在這裡聚會、喝酒、聊天,既是專賣店也是會所,一個門店有幾十個股東,能夠精準覆蓋上萬人,用社群的形式為門店賦能。如今,肆拾玖坊的社群已經覆蓋300多個地級市,社群1000多個,粉絲20多萬名。

  在文化上,肆拾玖坊希望改變勸酒的酒桌文化。大多數人印象中的白酒酒局,是一邊人在勸酒,另一邊的人已經醉的不省人事。適當飲酒原本有利健康,不少年輕人因為反感酒桌文化而拒絕遠離白酒,讓張傳宗很痛心,因此肆拾玖坊要重塑白酒文化,喝白酒也可以高雅時尚。

  有搖晃的紅酒杯,就有白酒的拉酒線。拉酒線的過程中可以賞酒,是一種美的享受;同時也可以醒酒,讓酒口感更加醇厚。2019年7月,肆拾玖坊申請了參與人數最多的拉酒線活動的世界基尼斯紀錄,通過這種方式改變勸酒的酒桌文化,引導大眾喝健康酒,同飲不同量;另外也邀請到了楊麗萍作為首席藝術官、文中泰鬥餘世維為產品代言,使肆拾玖坊兼具藝術和文化氣息。

  如今肆拾玖坊已經推出了酒魁酒、宗師酒、俠義酒、家宴酒、孔雀令等30多種白酒品類,但肆拾玖坊酒只是張傳宗中產創業的第一步。「肆拾玖坊要圍繞中產階級家庭, 做四十九件中產家庭好物,包括精釀啤酒、有機葡萄酒,茶葉、以及米麵糧油等產品。」未來肆拾玖坊將以獨特的模式,布局吃喝玩樂、健康養老、學習教育、創業投資行業,以社群經濟為渠道構建起千家萬戶中產家庭的連接,為他們提供健康安全的產品以及服務。

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  • 倒立者生:張傳宗和肆拾玖坊這五年
    餘世維團隊、格局商學團隊……國內一大批教育培訓機構,紛紛成立了肆拾玖坊分公司。「有的公司,從老闆到員工一起投奔了肆拾玖坊,張傳宗對於亟需的人才,捨得『要錢給錢,要股給股』」,有業內人士表示。2019年,張傳宗接觸到一家諮詢培訓公司,並希望對方加盟,約請為公司服務。但對方以業務較多為由婉拒了。
  • 肆拾玖坊張傳宗:萬億白酒市場需要一場行業革命|超級觀點
    當時我們洞察到了用戶對消費升級、美好生活的強烈渴望,說白了就是「好酒好茶好吃好物」,未來可能有「好教育、好醫療、好養老」等等需求。因此,我們希望搭建一個中年中產的創業平臺,去各種原產地找好東西,將其標準化提供給消費者,用一種產業網際網路的方式,讓生產者、消費者、渠道商、供應商在一個大平臺上,共創一個品牌。
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    來自北京的何先生對記者說,「現在基本上只喝醬香了,只喝肆拾玖坊。」何先生的朋友則補充說,平時他們就喝肆拾玖坊的這個酒,這次一下子封1000斤,存儲6年,更划算。他們口中的肆拾玖坊,正是這次封壇儀式的東道主,一個茅臺鎮人眼中「不可思議」的「網紅」品牌。肆拾玖坊的酒,產自赤水河邊茅臺鎮7.5平方公裡核心產區,是地地道道用茅臺傳統坤沙工藝造出的醬香白酒。
  • 肆拾玖坊,來長安啦!
    這是一瓶產於茅臺鎮的酒,這是一瓶網際網路眾籌概念的酒,這還是一瓶打上了中年中產、俠義情懷的酒,這就是肆拾玖坊的故事,從一瓶醬香白酒開始……   肆拾玖坊董事長劉軍(右)和創始人、CEO 張傳宗   肆拾玖坊聯合發起人  【肆拾玖坊】來長安啦  2019年11月 初識肆拾玖坊  陝西民間第二位挑戰珠峰的勇士
  • 肆拾玖坊:重塑白酒文化,構建起千家萬戶中產家庭的連接
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  • 16字商業模式,肆拾玖坊5年增長25倍的「秘密」
    作為行業內知名的新零售白酒品牌,肆拾玖坊成立這五年來一路高歌猛進,披荊斬棘,憑藉自己獨特的商業模式實現高倍速增長,獲得行業的認可和關注。肆拾玖坊5年增長25倍,關鍵在於獨特的商業模式。肆拾玖坊核心商業模式,可以用16字概括。
  • 既是外行也是內行,肆拾玖坊是如何殺出一條血路呢?
    既是外行也是內行,肆拾玖坊是如何殺出一條血路呢?本網11月4日訊 提及社群營銷,不得不說起肆拾玖坊,肆拾玖坊作為白酒品牌,它的產品不僅獨具武俠文化特色,同時品牌營銷也做的有聲有色,那麼肆拾玖坊是如何殺出一條血路呢?
  • 肆拾玖坊的銷售模式,用社交電商模式來賣酒
    社交電商想必大家都非常熟悉,有人通過社交電商銷售美食,也有人通過社交電商來銷售美妝、服飾,當然也有人銷售生活好物,而它則與眾不同,同樣是新零售行業的黑馬平臺,肆拾玖坊用社交電商來賣酒。肆拾玖坊的創始人可謂是牛人,用一套社交電商的玩法將一瓶白酒做到10億體量,他並沒有說自己是社交電商的範疇。
  • 一隻老鷹作為肆拾玖坊生態產業重要成員出席肆拾玖坊5周年慶典!
    肆拾玖坊是肆拾玖坊實業有限公司旗下品牌,該品牌創立於2015年,是由中國49位IT精英共同發起,跨界眾籌成立的以中產家庭衣食住行為主要服務內容的網際網路品牌。 肆拾玖坊實業有限公司,是一個以「眾籌、社群、生態布局」為特色,快速崛起的網際網路新銳公司。
  • 肆拾玖坊獨特的商業模式,向新零售「人貨場」重構全面升級
    白酒是餐桌上傳統飲品,擁有悠久的歷史,從古到今白酒在人們日常生活、交際應酬、宴會中都是不可或缺的,因為其龐大的市場需求量,布局白酒市場的公司也數不勝數,而在眾多公司中,肆拾玖坊是比較特殊的存在,以網際網路思維來賣酒。肆拾玖坊五年增長25倍,關鍵在於獨特的商業模式。
  • 五年品牌發展之路,肆拾玖坊醬香白酒營收突破10億
    與傳統廠商不同,初入白酒江湖,肆拾玖坊便以倒立著姿態行走,公司首先找到多位合作夥伴,肆拾玖坊飛速發展。  成立第一年,肆拾玖坊白酒銷售即銷售額超過8000萬元,隨後5年,公司平均增速達到116%,在業內處於領先地位。  儘管創業即取得成功,但倒立著角色,讓肆拾玖坊最初並不為人看好,但是肆拾玖坊用自己的方法,證明了自己的實力與能力。
  • 肆拾玖坊成立4年七次上央視,這樣的榮譽誰能有?
    這其中,紮根貴州醬酒產業且以實際行動支持復工復產的肆拾玖坊,貢獻出了屬於自己的一份力量。在新冠疫情突發的時候,肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗大年初一就召集公司高管開會,在第一時間成立了公益捐助小組,歷時一個多月,將70000多個口罩和10000多件醫用防護服送到了一線醫護人員手中。
  • 「新物種」肆拾玖坊走進雲酒大學,為酒行業帶來一股新風
    2020年雲酒大學商學院2020秋糖公開課曁第一季課程講師見面會,乘著中國第103屆全國秋季糖酒會的東風在山東濟南召開,肆拾玖坊創始人兼CEO張傳宗在會上發言。張傳宗應主持人之邀回答了觀眾關心的問題,肆拾玖坊是新物種,以重構破局的手法為酒行業帶來一股新風,讓很多經銷商朋友也很感興趣。
  • 從數據中獲得新發現,肆拾玖坊獨特的賣酒方法
    4年前,張傳宗因為一杯來自茅臺鎮的醬香酒與茅臺酒結緣,於是聯合眾多商界朋友創辦了肆拾玖坊,開始自己賣茅臺。通過社群的方式和武俠的玩法,短短幾年的時間,肆拾玖坊已經在全國布局眾多銷售分公司、門店,擁有超百萬的會員,覆蓋不同門店、會所和餐廳。  對於肆拾玖坊這樣一個沒有絕對主人的企業來說,要進行合理的管控自然酒需要特殊的手段。
  • 一隻老鷹祝賀肆拾玖坊巴蜀分舵開宗立派圓滿成功
    肆拾玖坊巴蜀分舵舵主鄧婕發表致辭肆拾玖坊巴蜀分舵開宗立派大典在成都隆重舉行,一隻老鷹集團董事長唐健一受邀出席,並發表重要講話。一隻老鷹集團董事長唐健一發表嘉賓致辭唐健一董事長講話內容如下:我謹代表一隻老鷹集團對肆拾玖坊巴蜀分舵今天的開宗立派大典表示最熱烈的祝賀和最美好祝願
  • 肆拾玖坊藉助營銷示範創意拉酒線,實現品牌「刷屏」
    最近網上拉酒線十分火爆,讓不少人對它產生了濃厚的興趣,其實拉酒線就是酒液形成一根細如絲的酒線,可能在大家看到是非常普通不過的,但對於肆拾玖坊來說,拉酒線具有更深層次的寓意。拉酒線是白酒圈內的一個名詞,意為緩慢倒酒時,讓從瓶口流出的白酒形成一條細長不斷的線條,看上去好像一條酒線,酒線可拉至1.5米甚至2米而不斷。
  • 肆拾玖坊的獨特之處,從數據中獲得賣酒方式
    就拿肆拾玖坊來說,同屬於白酒品牌,肆拾玖坊作為後起之秀,銷售及口碑遠超於同行業大部分企業,它是如何做到的呢?我們一起來看看。肆拾玖坊是一個沒有絕對主人的企業,要進行合理的管控自然就需要特殊手段。張傳宗解釋說,首先,肆拾玖坊從總部到銷售分公司只有兩級,中間不設層級,在同一省甚至可以建立多個分公司,形成的是良性的競爭機制,而在每個主體中全部都參考上市公司的組織結構,成立董事會、監事會和執委會;其次,在協作方式上,實現更扁平化的高效溝通;最後,也是最關鍵的一點,就是利用數據消除不信任因素。從成立之初,肆拾玖坊就尤為重視企業的信息化和數位化。