各行各業生意不好，最終都是客流不足，那麼如何快速獲取客流呢？千萬種方法萬變不離其宗，不過就是送東西，這是最快也最有效的方式，沒有之一。比如說像我們生活中經常常見的充話費送手機，三大運營商玩得樂此不疲，為什麼呢？其實這也是在送東西，送就代表著免費，而免費是最難讓人難以拒絕的，其實是最理智的人，面對這種方式，心裏面也會出現波動。
這三大運營商很聰明，他也不是讓顧客一次性就充兩三千的話費，這個金額太高，人們心裏面會有很大的牴觸心理，而是讓他們每個月交月租，最高也就199元，這種小額數目不會讓顧客感到抗拒，因為他們平時自己一個月的月租也要好幾十元，現在每個月多交100元，就能夠額外獲得一個手機。所以換一種方式，去送產品，說達到的效果就非常好。
而運營商的這一套方法，現在許多做實體店的老闆也在用，不過不是照搬，而是要根據具體的情況進行變動，送東西也並不容易，方式不對，效果就不好，模式不對，那就賺不到錢。
那麼我今天就給大家用一個酒店的案例來看看運營商送手機的方法，如何把它運用到實體店中。這家位於佛山的酒店，用了一招「排隊陷阱」，快速吸引客流，住房天天爆滿，一個月的營業額達到了12萬，並且還長期鎖定了顧客以後的消費。
一、案例背景
開這家酒店的是一個90後的年輕小夥，他有一個愛好就是熱衷於旅遊，花了一年的時間，把全國各地都遊了個遍，開闊了視野，增長了不少見識。而在旅遊過程中，他發現一到旺季外出旅遊，想訂酒店就很難，因為遊客太多了，並且酒店還會給客人提供餐飲，小陳發現，他這一年旅遊下來，大部分錢都是花在了餐飲住宿上，因為他對吃的用地都比較注重。所以他的旅遊經驗告訴他，開酒店是很賺錢的。
而小王在結束了他一年的旅遊之行後，就回老家開了一家酒店，他以為他開這家酒店也和旅遊途中遇到了那些一樣，生意肯定很好，客人甚至要提前打電話預約。沒想到事與願違，開店大半個月過去，200個房間入住率還不到30%，這可把小陳急壞了，每天保潔加上水電氣等一系列的支出，賺的錢還不夠，小陳心想這可怎麼辦？
小陳閉門了三天，在房間裡面想辦法，思考了很久，終於有了一點靈感，那麼如果我把房間免費了，再結合其他的方式做一套方法，客戶是不是就願意來酒店入住了？小陳仔細梳理自己的思路，最後形成了一套酒店免費住的排隊營銷方法，一經實施，很快就吸引了客人，經過一個月的過渡期，後續月營業額高達12萬。那具體是怎麼做的呢？接下來就把詳細的方法分享給大家。
二、具體方法
1、房間免費入住
反正房間空著也是空著，還不是要派人去。打掃清潔，換被套床單，有人住和沒人入住，其實費用都差不多。而小陳想的是每天拿出10個房間進行免費入住，一年300多天，那麼就是將近3000個免費房間，然後把他製作成3000張免費房間卡，來送給目標客戶人群。
但是在這個操作中可能會出現這樣的問題，當這5個人獲得了入住免費的名額之後，以後並不一定還會接著來，並且也不會主動去幫小陳介紹顧客，那這不就是在做公益嗎？所以小陳就用了一招排隊營銷來解決了這個問題，讓顧客心甘情願到酒店來入住。
把免費的房卡發給現在來到酒店入住的顧客，每張房卡上面都有一個入住日期，比如說八月十五這日入住酒店免費，客人在這天憑卡就可以免費入住酒店，而就是在這些顧客結帳的時候，把這張卡送給他們，他們肯定都是願意接受的，免費的東西誰不喜歡嗎？
那麼這種免費送客人酒店卡，要怎麼讓酒店產生盈利呢？這裡就是重點，就是小陳這個方法為什麼能夠成功實施的根本原因。