2020年疫情令諸多家居企業身陷頹勢，武侯電商產業功能區企業麗維家卻頗有逆風破局之態，在短短幾個月裡，屢次攪動行業的浪花——旗下美好家居生活平臺「惠享家」正如火如荼，賦能上下遊家居產業；麗維家又再度進軍直播，僅憑一場線上家博會，拿下4小時成交2.8億元的成績。
從傳統家具製造業起步，如今麗維家已成為聚焦家居行業上下遊整合平臺的產業網際網路公司。長達8年的變革之路，網際網路思維貫穿始終，或將作為一份發展樣本，為困境下的家居行業提供方向。
今天，讓我們一起走進被編選進《成都市電子商務創新案例選編（2020）》的武侯電商產業功能區企業——麗維家。
生於傳統
卻鐫刻網際網路基因
2012年，麗維家從傳統家具製造業起步，定位於國內首個家居定製電商O2O。用麗維家創始人兼CEO周宇翔的話來說，品牌誕生之日起，骨子裡就鐫刻著網際網路基因。
僅僅兩三年時間，周宇翔便察覺到傳統流量紅利正在逐步消失，他深感單品定製積累不夠，供應鏈端存在的痛點也日益清晰。周宇翔認為不能再僅僅局限於傳統定製家具產銷，而應該去打通最上遊到最後一公裡的產業鏈條。
變革之路已經鋪開。2016年，麗維家開始通過產品和服務，為平臺上的上下遊企業開放賦能。到2018年，產業網際網路的形式愈發清晰，麗維家實現了供應鏈端的雲倉管理，以及營銷多元化、數據連接雲工廠、SaaS化營銷平臺等多維度面向B端的服務體系。這一年，麗維家也抓住了經濟增長新形勢，順利完成同創偉業、前海母基金、德同資本、漢理資本的數億元C輪融資。
2019年麗維家打造的家居產業網際網路平臺正式起航，美好家居生活平臺Saas化系統「惠享家」正式上線，這也成為麗維家打造大家居產業網際網路平臺的裡程碑事件。
據悉，惠享家通過SaaS化工具打通渠道營銷及管理，解決了商品服務、生產製造服務、終端服務的效率問題，為商家量身搭建專屬的、全品類的家居社交電商，提供原材料供應、生產製造、渠道營銷、訂單管理、安裝售後等服務，並幫助用戶形成大家居、分潤分銷和線上線下同步銷售的模式，實現多品類、多渠道和多場景的營銷，以此推動行業甚至異業渠道協同發展，幫助家居從業者走出困境共同發展。
疫情之下，如何逆風破局
周宇翔是一個習慣保持警覺的人，正是這份不安促使了麗維家的不斷革新。可他也從未料到2020年的危機和困境。
今年初，新冠肺炎疫情暴發，全國經濟受創，中小企業訂單減少，更是舉步維艱。
得益於麗維家此前的布局，「惠享家」SaaS化服務工具已經實現了從「供應鏈產品鏈服務鏈」的全鏈條服務。在大家居背景下，「惠享家」集合數萬大家居品類，打造「去中心化」、「雙向」的分布式供應鏈，為家居全行業提供賦能。
或許是偶然中藏著必然，麗維家長達8年的蓄勢，在疫情期間釋放出了強大的能量。它先與布局跨境電商產業園和智慧物流園的江西臻順科技集團有限公司達成合作，賦能南康的「中國實木之都」，涵蓋180餘家家具產業；後與中裕燃氣控股有限公司達成合作，利用惠享家SaaS化系統共同打造線上商城中裕i家；同時，首家大型商超龍泉驛都匯也成功入駐惠享家，實現線上線下一體化。
開放利他，衝刺產業網際網路
疫情之下，麗維家也通過「惠享家」打響川貨保衛戰，幫助農產品滯銷農戶實現線上銷售。
用周宇翔的話總結，是這場疫情洗禮，讓麗維家進一步看清行業發展面臨的局限，以及大環境趨勢下的產業網際網路轉型必然。
當前，產業網際網路已成為中國經濟的新引擎，社會普遍認為產業網際網路將改變國家現有的產業格局。周宇翔在今年7月的一次專訪中也提到，從2019年下半年開始，自己便感覺到這個行業發生了一些重大變化，貫穿營銷端到生產端再到供應端。這種變化為產業網際網路提供了更快發展的基礎。
「還是以家居行業為例，內需市場很大，可以充分細分，但也因此拉高了成本。而在供應鏈環節，林業資源是否可持續？板材的溯源體系是否健全？產業的標準、規則都還不完善。」
而麗維家就需要扮演一個整合者的角色，需要有一種開放、利他、共享的思維，才能打破單一貿易思維和生產製造銷售思維的局限。這對於產業網際網路平臺的發展至關重要，只有保證進入平臺的工廠能夠切實有效地降本增效，這個平臺對企業才有越來越大的吸引力。
構建直播體系
「破圈」激活消費流量
周宇翔堅定認為，2020年是麗維家的搏命年。2020年麗維家首要目標是去標籤化，由「麗維家製造」到「麗維家標準」。
麗維家很快將目光瞄準直播領域。2020年7月，麗維家助力某線上家博會，其「惠享家」作為活動唯一家具銷售平臺，完成了4小時成交2.8億元的成績。幾天後的「麗維家大腕狂歡直播節」第二彈收官，麗維家平臺在整個活動期間，斬獲平臺註冊超150000、活動總訂單超8000+的好成績。
未來麗維家會持續籤約明星進行直播帶貨，為平臺中小企業進行品牌賦能。家居行業不僅要將線上線下打通，還要將內部和外部資源整合打通，激活流量，因為在新經濟時代，共享才可共贏。
來源：紅星新聞