——專訪山東省景帆新能源科技有限公司負責人趙興波
加盟阿特斯太陽花園以來,山東省景帆新能源科技有限公司負責人趙興波憑藉一腔熱血及獨到的經商思路,建立銷售團隊做地推,戶外展示、渠道拓展、開團購會等……短短四個月,他的戶用光伏生意開始逐漸走向正軌。從離開北京大公司放棄高薪到選擇創業看好新能源行業最終加盟阿特斯,究竟是怎樣的意願使其促成?
入行雖晚咱不怕,選對品牌闖天涯
在選擇阿特斯之前,他通過多種渠道全面了解了阿特斯的產品特性,技術實力、品牌優勢以及經銷商代理政策等,「入行雖然比較晚,但是看好清潔能源市場,尤是認可阿特斯的品牌與技術優勢,所以選擇與阿特斯同行,相信只要自己經營有方,全力以赴一定會做好!選合作品牌就像找伴侶一樣,理解要深刻:做產品就像帶孩子一樣,需要精心培養。」
全力投入,要做就做最專業
2020年5月,他與阿特斯太陽花園正式籤約,正式成為阿特斯濰坊區域授權經銷商。趙興波開始積極組建銷售團隊、安裝團隊以及售後服務團隊,從而確保當地工作能夠順利高效的開展,貨還沒到,市場推廣、樣板項目建設、戶外宣傳、拓客等已經提上日程,並通過為期20餘天的多渠道、多層次、高密度「鄉鎮巡展」、「宣傳物料下鄉」等活動以及「光伏貸」等靈活的銷售模式,實現了阿特斯產品與品牌在當地迅速形成口碑傳播。「做任何產品,必須要對用戶的利益考慮,經銷商本身必須要懂行業,鑽研產品,而且必須要做到十分專業才可以」,他坦言。
突出產品體驗性,只為更好服務
成為阿特斯的經銷商之後,他首先為自己安裝了一套戶用發電系統,通過親身體驗對產品性能理解透之後,讓銷售人員去帶領意向客戶現場體驗,作為示範項目供客戶參觀。
他認為,「做任何產品銷售,肯定要注重體驗性。通過設置產品體驗區,讓意向客戶現場體驗,直接觀看實際發電量,直接帶動成交率,可省去銷售人員屢次上門演示的環節,降低後期售後服務成本。從與客戶第一次接觸,到勘測、設計、到最後安裝調試,銷售人員往往幾次甚至數十次抵達項目現場,這種全流程跟蹤服務,很正確地抓住客戶者的需求點,最大限度的實現了銷售業績突破。」
高瞻遠矚=不趕路,感受與阿特斯同行的每一步
「降低鄉鎮分銷商門檻,提高分銷商利潤,解決分銷商後顧之憂,提高分銷商積極性,迅速佔領區域市場,讓其他光伏產品知難而退,這才是王道」 趙興波信心滿滿地說。路要慢慢走,人生需要慢慢悟,目前,趙興波已經和當地進行銀行深層次合作,探索濰坊青州光伏村建設新模式,並規劃明年投入資金進行產品宣傳,謀求更大市場。相信有夢想的趙興波,一定會實力創造新奇蹟。阿特斯也將與經銷商攜手並行,鼎力扶持,共同實現「讓太陽能走進千家萬戶「的夢想。