有沒有一種新的營銷模式,讓消費者得到真正的實惠和利益呢?
日前,三次方系統HTCvr手機以一種全新的趣味好玩的銷售模式在市場上亮相。它採用精準化、節點化的普及銷售模式,回歸真實,以人為中心,通過用戶自己去購買、認可系統手機的價值去普及推廣,讓用戶在自然普及中獲取收益。這是一種運營銷售模式的巨大變化,也是商業模式的巨大革新。
然而,三次方系統HTCvr手機採用的這種全新的節點化普及銷售模式,在普及過程中,會出現一些「不明真相」的誤導報導,有些媒體作者甚至在不參與體驗系統手機的前提下,將這種銷售模式定性為「傳銷」。背後的真相到底是什麼樣呢?
記者經走訪了解到,原來是三次方系統HTCvr手機在普及過程中,市場上有些人不會操作軟體,便委託自己所在地區銷售運營中心幫忙代收款,激活系統手機。但用戶留有物流單號,最終也有收到這個Cubed@HTC三次方全景系統手機。用戶激活功能親自體驗後認可這個系統手機的價值,這種銷售模式便不存在欺騙性,它就是合規的。它是物流革命,管理模式、銷售模式的革新。因此,不明真相的熱心者,要參與體驗才有發言權,沒有實際體驗過這個系統手機功能是沒有話語權的,對這種模式無須去幹預、指責和懷疑。
作為一種革新性的銷售模式,三次方系統HTCvr手機所採用的節點化銷售模式是值得挖掘了解。
早期的傳統銷售,依靠總代、各級經銷商,再到終端零售商來進行。這種傳統銷售模式會造成資金壓力過大,很難控制標準定價和不同經銷商的折扣,會出現竄貨、賒帳、錢款難以收齊等問題。後有網際網路時代,以中心化平臺進行銷售,價格透明,由於沒有智能合約規範,會出現惡意競爭、虛假產品,也會有刷虛假銷量等欺騙性行為。同時價格太透明,無法保障經銷商利益,線下線上銷售有衝突。這種中心化平臺銷售模式,網際網路帶來的幫助不太多。同時在未來,一些問題將更明顯。
三次方系統HTCvr手機有個完整的全景系統,有完整的專利技術,關鍵之處是有定價權,具獨家性,市場無可比性,別處沒有這個系統手機,對用戶沒有任何欺騙性行為。此系統手機有很多應用價值,有很多實際使用功能,有互聯功能,可與周邊互聯、與世界互聯。讓人人擁有個人APP,且開發維護成本少。它可以讓用戶自己管理店鋪、商城,拓展人脈關係,可以進行直播、尋寶、布廣告、投票等,它的價值遠遠不止官方定價的兩萬元。這個由華瑞創想全球註冊新的品牌HTCvr手機,聚合了他們以前對HTC銷售的情懷。他們便組織以前銷售體系人員,重新出發,由官方統一定價,採取新的銷售模式,由經銷代理去普及。這種模式區別於大眾所了解的非法傳銷和違法直銷。
所謂「非法傳銷」,是手上沒有產品,以概念編故事洗腦,小黑屋式的,它沒有實際服務產品,包括一些幣圈,只有一些虛擬幣,對未來沒有什麼價值。所謂「違法直銷」,它的產品沒有定價權,有同類產品可比性,產品的功效要未來才能證明。這種產品是經不起資金放大的,比如把一個正常售價100元的產品,放大到3000元,編一個故事虛擬放大其價值,來做層級分銷,用戶並沒有得到實際的東西。這種就是產品違規,純粹是違法,它不是銷售模式的變化,本質是產品不對。而像三次方系統HTCvr手機、IOS系統蘋果手機,都是有唯一的系統,有定價權,市場無可比性,它的價值是由用戶慢慢去體會、認可,它沒有任何欺騙性。
目前,在銷售上,IOS系統蘋果手機設立運營中心銷售,採用中心化的銷售模式,讓大家免費幫蘋果普及,全部利潤給蘋果公司。然而,去中心化時代,公司建運營中心、建立品牌,採取中心化銷售的路徑已經結束。偉大的系統將採取新的銷售模式,最核心是它要有唯一性,有定價權,有使用功能和使用場景。它採取每個人為中心的自由的銷售普及模式,讓利給市場,讓利給銷售隊伍,還錢於人,讓人人共享,人人得利。
假如蘋果重新出發,不吃獨食,採取點對點節點化銷售,做成合理的累計分銷節點銷售機制,運用新的科技、區塊鏈技術,計算出每個經銷網點的業績、分配的利潤等,比方說一臺蘋果手機官方零售價是6千,蘋果總部讓出4千,把大利潤讓利給市場節點化分享,就不用再建立運營中心銷售。這種模式是合規的,將是一場偉大的革命。
三次方領先一步,採取新的節點化銷售模式,不再建立總的運營中心,人人為中心,以人節點化普及,不用中心化做廣告、推廣,而是以一種實際體驗,由終端用戶充分理解這個系統後,去介紹這個系統手機。可以日常化地進行,也可以專業化的、相對全職化地進行去中心化銷售,這種模式經營成本很低,大家努力普及這個系統還會有一定的收益,不會像蘋果讓大家免費幫忙介紹。