保險營銷高手去哪?內地MDRT會員驟降45%,平安國壽無緣TOP10,永達理...

 

內地頂尖的保險銷售高手在逐年減少！

近日，MDRT官網按國家、地區及公司披露了2020年會員人數，中國內地險企2020年MDRT會員數量與2019年相比差異巨大。數據顯示，截止7月1日，中國內地MDRT會員人數為9848人，同比大幅下滑45.4%。

在排名TOP100榜單中，中國人壽、平安人壽、太平洋人壽等老五家入圍MDRT的會員人數驟降，其排名無一家進入TOP10，新華保險、太平人壽、泰康人壽等險企跌出TOP100榜單。而以永達理、明亞、大童為代表的保險經代公司，其MDRT人數則實現了飛躍式增長。

2020年MDRT會員信息無疑向外界傳遞出兩大信號:一是2019年中國內地險企高產能代理人數量大幅縮減；二是保險經代公司專業化成長成效顯著，高素質代理人實現規模化增長。

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2020年內地MDRT會員同比驟降45%，國壽平安無緣TOP10，友邦連續6年蟬聯全球第一

據悉，國際壽險百萬圓桌會議(MDRT)成立於1927年，現已成為一家由優秀壽險與金融服務從業人員組成的國際性協會組織，會員為全球壽險銷售領域精英，其註冊人數在衡量保險機構高素質代理人規模方面具有一定的參考意義。

MDRT入會考核標準包括申請人上年度有效佣金、有效保費、銷售保險及理財產品的年收入三部分，其考核標準每年根據保險市場行情調整，並以美國標準為基準，其他市場根據匯率及轉換因子測算出本地標準，2020年MDRT會員業績要求見下表。

表 2020年MDRT會員業績要求

資料來源：MDRT官網（考核2019年業績）

截止2020年7月1日，中國內地MDRT會員人數為9848人，同比大幅下滑45.4%。

表1 我國內地歷年MDRT會員數及同比增速

從機構來看，2020年共有9家保險公司（友邦中國、平安人壽、招商信諾、華夏人壽、中信保誠、中宏人壽、中英人壽、太平洋人壽、中國人壽）和3家保險經代公司（永達理、明亞、大童）入圍全球MDRT會員Top100（表2），而在2019年，中國內地則有17家機構位列Top100。

從TOP100榜單來看，因受2019年行業整體負面影響，除友邦外，中國內地險企MDRT會員均不同程度下滑。

以平安人壽為例，其會員數從2019年的6454人驟降到806人，同比減少87.51%，排名從2019年的第1名滑落至第15名。此外，中國人壽從2019年的619人將到2020年的164人，同比增速-73.51%，排名從2019年的第23位被甩到了80名開外。

此外，在2019年入圍TOP100榜單的中信保誠和太平洋人壽也出現不同程度的下滑，同比增速分別為-18.42%、-62.69%。太平人壽和新華保險2020年MDRT會員則未躋身全球TOP100，根據全球第100名機構的會員人數為120人判斷，太平人壽、新華保險2020年MDRT會員人數同比至少下跌89.7%和15.5%。

值得注意的是，華夏人壽MDRT會員數量從2019年531人，增長到2020年的670人，同比增速為26.18%。

表2 我國2019—2020年入圍MDRT

全球TOP100的保險機構

數據來源：MDRT官網?(註：中國香港、臺灣保險機構除外）

興業證券研報認為，這在一定程度上表明2019年中國內地高產能代理人數量大幅縮減，其原因來自以下3個方面：

（1）2019年嚴監管短期利空年金險銷售，代理人產能承壓，此外，銀行理財收益率偏高帶來產品替代效應;

（2）網際網路大病互助計劃及線上比價平臺長期利於提升保險意識而帶動保單銷售，但短期掣肘了上市險企代理人銷售高定價、高價值率產品而利弊佣金收入;

（3）人均可支配收入增速下滑掣肘風險保障產品銷售。

值得注意的是，2020年，友邦中國香港和保誠中國香港佔中國香港MDRT會員人數的65.1%。業內人士介紹，兩家公司通過招募知名院校應屆生和系統性培訓的方式，大大提振了產能，其中，友邦在中國內地定位高端壽險市場，客戶群體收入水平高且價格敏感度較低，受行業整體和網際網路比價平臺負面影響較低。

據悉，截至7月1日，友邦保險MDRT會員人數12796人，是排名第二的保誠的1.96倍，連續6年蟬聯全球第一，渠道優勢顯著。

截至同期，友邦18個市場中有10個市場的分支機構MDRT會員人數位居全球TOP100，分別為友邦中國香港3565人、友邦中國內地2687人、友邦泰國1703人、友邦越南1112人、友邦馬來西亞643人、邦新加坡593人、友邦中國澳門589人、友邦印度(即塔塔友邦) 531人、友邦印尼289人、友邦韓國170人。

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保險經代公司錨定專業化，高素質代理人規模化增長，明亞、大童2020年MDRT人數翻倍

與港股險企表現不同，2020年，國內保險經代公司MDRT會員數量顯著增長。

截至7月1日，全球MDRT會員TOP100榜單中，國內保險經代公司MDRT人數合計2365位，同比增長105.8%。

其中，永達理經紀MDRT會員人數1365人，同比增長74.3%，在全球保險經代公司中排名第1，位居全球壽險行業第8位；明亞保險經紀從2019年的212人增長到2020年的600人，同比增長181.6%，位居全球壽險行業第22位；大童保險銷售服務MDRT會員人數403人，同比增長161.7%，位居全球壽險行業第37位。

近年來，雖然網際網路保險比價平臺興起，而以永達理、明亞、大童為代表的保險經代公司錨定專業化成長路線，高素質代理人實現了規模化增長，這些專業的保險經代公司的發展，將保險公司渠道建設的固定成本轉化為第三方佣金支付的變動成本，利好中小型保險公司及行業生態的發展。

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（責任編輯：李亦斐 HF063）