三萬塊錢如何創業？
這個知乎裡的常見問題卻被毛磊和他的搭檔演繹進了現實。
為閒來賺點小錢，他們盯上了無人情趣用品售賣，並創立品牌「櫻之燃」。在二三線城市兼職開了4家直營店、100家加盟店後，兩人有了更大的野心。
線下店SKU畢竟有限，如何撬動其背後千萬級的市場，毛磊希望將線下作為流量入口，通過線上運營建立成人用品垂直電商，主打保健品售賣。
而現在，他需要資本助力，讓「櫻之燃」無人店鋪的觸角伸的足夠遠、足夠多，去觸及更多的用戶……
注毛磊承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。三萬元起步創業
夜晚行走在回龍觀的街道上，撩人的不僅有月色，還有燈光曖昧的「桔色成人」。
毛磊也曾進店一探究竟。雖然網購發達，但無法等待的時刻，只有家附近的情趣便利店能夠一解燃眉之急。
對此，他也有困惑：一來進店難免尷尬；二來桔色成人店鋪佔地40平米左右，24小時營業至少需要兩名導購員，真的能盈利嗎？
彼時，他與知乎上認識的好友劉翔正尋思著閒來賺點小錢，高毛利的情趣用品闖入了腦海，但動輒10萬元的加盟費以及划不來的房租、人力成本讓兩人心生猶豫。
商量一番後，他們選擇另闢蹊徑，以無人販賣機的方式切入情趣用品售賣，初始出資共計三萬元。
一切以節省成本為原則，第一家店鋪的選址就定在了搭檔劉翔所居住的南京某小區。「六七百戶大概有兩三千人，是比較成熟的社區。」當時剛好有一家包子鋪轉讓，兩人就盤下了近10平的店面，租金每月1500元。
為節省加盟費，毛磊和搭檔親自跑工廠選機器，最終在武漢的一家廠商處選購了一臺自動售賣機，價格約2萬元，成為整個店鋪的最大支出。
為吸引年輕人進店，毛磊與搭檔給門店配上了日式門板、門帘、燈籠，並取名「櫻之燃」，透露著些許小清新的氣息。
2015年10月，首家店鋪開業。店內SKU80餘種，分為計生用品、情趣玩具以及制服三類。
店鋪不大，卻裝滿了毛磊和劉翔賺錢的小心思。
4家直營店100家加盟店
首次出師，毫無經驗的兩人敗在了進店率和轉化率上。每天有二三十人到店，轉化率卻不到10%，最終成單只有一兩單。
本想躺著賺錢的小店卻成了虧本的生意。毛磊和劉翔便籌劃著從宣傳做起，登陸大眾點評頁面，通過地方微信公眾號派發優惠券，吸引周圍居民進店。
直到去年4月，店鋪才開始盈利，回本周期比兩人預想的長了很多，大概14～16個月。
見到回頭錢，兩人開始摸索著開第二家、第三家店。而其中最重要的一環就是降成本。
他們將店鋪面積進一步壓縮到6平米左右，砍掉低毛利的SKU，並摸索出了一套通過線上渠道將進貨成本降低50%的方法。
這些摸索出來的小方法讓毛磊與搭檔的開店成本從3萬元降到了2萬元並進一步降低到1.5萬元左右。而另一方面，他們在店內運營上花了很多小心思，如真假安全套宣傳板、荷爾蒙滿溢又帶點小情趣的宣傳語等。至去年年底，其進店轉化率提高到30%左右，單店月流水約5000元，淨利潤3000元左右。
在南京、安徽、合肥開了四家小店後，毛磊與搭檔希望將這套方法輸出給更多想要賺點小錢的人，「櫻之燃」加盟費僅需19999元，其中包含設備、貨品供應、全套裝修材料以及運營方法輸出。
沒有做過多的宣傳，搭檔劉翔找了個討巧的辦法。他將四家店的創業經歷發表在了知乎上，圖文並茂的內容成為「有哪些不起眼卻很賺錢的行業」這一問題的置頂回答，評論816條。
這為「櫻之燃」吸引來了很多諮詢用戶，毛磊與搭檔成功從其中轉化了近一百位加盟商，團隊主要通過服務費以及貨品差價盈利。
但毛磊很快發現，即使有了加盟商，這終究是個小生意。100家加盟商全部來自二三線城市，其月流水平均在4000～6000元，意味著淨利潤不過2000～4000元。「真的只能賺點小錢。」
從線下到線上
如何做大？毛磊又想起了最初的疑惑：無人店成本已經很低了，尚且盈利有限，位於帝都北京的「桔色成人」究竟如何賺錢呢？
他去轉悠了幾趟，與導購員聊天，終於發現了其中門道。桔色成人店內很多情趣用品都已經落灰了，說明盈利點並不在此，而導購員推薦給用戶的更多高毛利SKU（如保健品等）才是盈利的關鍵。
但這類產品需要首先與用戶建立信任，並保持銷售員與用戶的溝通。毛磊看到了情趣用品背後基於用戶群體的龐大市場。
無人售賣機砍掉了導購員的部分，卻犧牲了針對用戶的推銷機會。毛磊想把這部分功能轉移到線上，建立工作室進行用戶運營，以此為基礎建立線上成人用品垂直電商。
而他計劃嘗試的第一個品類即是成人保健品，毛利高，且在精準的用戶群體中並不算低頻。
目前，他正在改造線下售賣機系統，用戶掃碼支付或者體驗會被引導到線上的社群中，由專門人員負責運營。同時，毛磊已經成為某藥業旗下成人保健品的網絡經銷商，他希望將正規渠道的保健品推銷給用戶。
對他而言，每一臺鋪進線下的無人售賣機就是一條無形的胳膊，能夠幫他觸達更多的用戶，引入更多的線上流量。
而線上垂直電商的護城河如何建立，他正嘗試邁出第一步……
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（責任編輯：張洋 HN080）