過年準備做頭髮，美髮店幾十元到上千元的燙髮（染髮）劑有什麼區別？這是最近我收到一位網友提出來的一個問題，我想著應該也是很多朋友們關心的問題，就這個話題，給大家從美發行業的角度，做一個專業的解答吧，只要搞清楚下面三個差別，就不會被忽悠。
本期話題：幾十元的燙染和上千元的燙染有什麼區別？
講真，如果沒有區別，上千元的燙染也不會有人去消費，選擇上千元的人肯定不會去幾十元的店，所以說區別肯定是有，而且很大。但這裡面有一個概念必須先講清楚，因為這個話題很容易誤導被人，那就是成本的問題。有些人總是借這類炒作燙染成本有多低，收費有多高這樣的話題，其實這是消費觀念和對於行業認知的差異化造成的。
就這個話題，下面我從三個方面談一下個人的觀點，為大家揭開謎底，讓消費更明朗，你只需按需消費即可，做出你認為物有所值的漂亮髮型來，就OK，哪怕你花了50元燙髮，只要你滿意就沒毛病，別人消費上千元不心疼，這也毛病啊。
美髮師技術的差別決定價格差別
美髮師的收費和其它商品類的收費不同，美髮師是按照技術高低收費的，而商品是按照成本和市場消費規律收費的，也就是服務和賣貨的差別。
美髮師的收費不是按照燙髮水、染髮劑的成本制定收費標準，這一點很多人都有誤解。這裡給大家科普一下，免得總是糾結成本這種話題，而影響到你正確的選擇。
美髮師的收費高低，首先是建立在自身的技術實力以及客戶的認可度上。技術高低不是自己說了算，而是客戶說了算。所以，只有技術好，客戶才會多，而對於髮型的要求就高，要求高收費自然就高，這是一個正常的市場需求。技術一般，客人的要求也一般，收費自然也一般，這就是一種平衡。技術不好，價格再高也無人問津，技術好價格再高，都會有人主動找他做頭髮，這就是市場的需求規律。
這就形成一些技術高超的美髮師身價也高，收費上千也就很正常了。但技術水平一般，想多收點錢也沒人給你。之所以有這樣的價格差異，說明客戶的消費需求不同，對於不差錢的客戶來說，千兒八百做個頭髮很正常，對於工薪階層這個價位顯然超出你的承受力，那就選擇自己能夠接受的燙髮染髮價格好了。
除了價格外，技術好的美髮師做出來的髮型質量高，因為這樣的價格對應的是一個結果。既然能夠存在這樣的價位，只有一點，那就是客戶認可這個美髮師，其次才是他的服務價格。從客戶這個角度來說，上千元的燙染肯定比幾十元的燙染高級多了。
因此，美髮師的技術高低，決定著服務價格的差別。當然，價格還和店面的規模、檔次、服務級別有著一定的關係。
美髮店的檔次和服務品質決定價格的差別
規模大檔次高，服務品質高的美髮店，綜合成本高，他們定位的客戶都是有一定消費基礎，對於髮型的要求也高的人群。所以，從產品選擇到燙染項目的設置，都是需要一個長期的摸索，找到符合市場平均消費，又能滿足客戶的基本需求，來制定自己店面的燙染價格。
綜合成本需要一個複雜的計算方式，絕對不是一盒燙髮水多少錢、一隻染髮劑多少錢這麼簡單。我簡單列舉一下美髮店的綜合成本：房租、水電暖、裝修折舊、設備維護、員工工資、產品消耗、其他雜項支出等，這是一筆龐大的支出，因此每一個服務項目的價格制定，都需要通過一系列核算，才能制定出對應的服務價格。
綜合成本高，價格肯定會高，當然還需要對應配套的服務和優雅的環境，讓客戶感覺到這樣的價格、服務、技術值，這才是店家與客戶最滿意的結果。太高的價位，選擇消費的客戶就少，客戶少就不賺錢，所以沒有一家店會盲目拉高價格，因為這種做法等於慢性自殺。但價格過低，成本都包不住，這樣的價格是不會有的。除非拓客活動中，才會壓低價格，引流客戶進店，然後推銷其他服務項目，這也是一種營銷手段，而活動的價格基本上是不賺錢，甚至虧本。
這樣檔次規模的店，燙染價格肯定比裝修簡陋，不追求服務品質的美髮店要高。當然，客戶肯定也需要根據自己的消費能力選擇對應的燙染價格，你一個月就三千左右的收入，非要選擇上千元的燙髮，那就別吐槽價格貴，本身這個價位就不是給你這樣消費能力的客戶設置的。你只能消費了幾十元燙髮染髮，就別吐槽燙得不好，染得顏色不準，頭髮被燙幹了等。
你去五星級酒店消費，一盤最常見的酸辣土豆絲，都要比街邊小店的價格多出幾十倍，但這樣的價格每到飯點的時候，照樣是人滿為患，這就是消費環境、服務品質的差異化，至於口味結果如何，只有自己心裡知道。
去普通美髮店燙染，與到高端店消費燙染，差別到底有多大，還要看你個人發質情況，以及誰給你做，這一點的差異是很大的。發質條件差，更要找技術好的美髮師，因為對於這類發質燙染，經驗和產品的品質是相當重要的。發質本身就差，還要選擇最便宜的價格，美髮師技術再好，也做不成高品質的髮型。
燙染產品的品質決定價格的差異
燙髮染髮的產品在成本中佔有的比例並不大，最大的是技術服務成本，也就是美髮師個人的身價和技術級別，其次是綜合成本，最後才是產品的成本。在一個燙染服務收費中，產品的成本不超過15%。再好的產品也需要技術來發揮最大的效果，所以技術為主，產品為輔。
普通產品和高檔的產品都能把頭髮燙卷，都能把頭髮染上顏色，在同等技術水平和發質條件的情況下，剛做出來的卷度和顏色，並沒有太大的差別。但洗幾次頭髮後，差別就顯現出來。普通的產品越洗頭髮越乾燥，卷度越毛躁，顏色越髒。而高端的產品，洗幾百次發質也不會太乾燥毛躁，即便染到頭髮中的色素掉光了，頭髮的底色也很有光澤感，這就是最大的差別。
通過上面三個方面，介紹了普通價格的燙髮染髮和上千元的燙髮染髮的差別。這只是一個簡單的對比，最大的差別還是操作者的技術水平、個人經驗、審美高低以及責任心。再好的產品遇到技術差的操作者，你的頭髮也可能被毀，因為燙髮染髮產品操作不當，會對發質造成嚴重的傷害。
但收費高的人和店，無論是產品、技術還是責任心方面，都應該非常到位，畢竟要對得起這個價位。誰也不想因為自身的原因，導致客戶的不滿意，所以價格越高的項目，用心程度也會更高。收費低，產品成本低，操作中也存著偷工減料，畢竟價格擺在那裡，這也是情理之中的。
你消費了50元燙髮，肯定無法和500元的燙髮比，無論是技術還是產品，都無可比性。技術好的沒有人會50元給你燙髮，只有店面本身檔次低，產品檔次低，客戶消費水平低的店面，才會有幾十元的燙髮染髮。也有人會說，幾百元的和上千元燙染感覺沒有什麼區別，如果僅憑效果上來說區別是不會太大，但從個人的體驗感以及對應的服務上，差別還是存在，尤其是客戶的心理差別。消費上千元的人不可能去小店，既然選擇了高端店，就不會在意八百和一千的差別，因為這類人群只計較誰給她做，用的是什麼產品，更看重的是結果和是否物有所值，這就足夠了。
燙染是技術服務項目，上千甚至上萬的價格也很正常，這就和百元的包包與千元的包包一樣，都是包包為什麼有人用百元甚至幾十元的，而有人卻總是選最貴的萬元千元包包，這就是消費觀念的差別，是消費意識的差別，是消費能力的差別。所以，選擇什麼樣的燙染價位，取決於你個人的消費能力，和對於髮型品質的需求。量力而行，理智消費，找到最適合自己的美髮店、美髮師以及價格，做最適合自己的髮型。勸各位千萬別衝動，別花了高價位之後後悔，再來吐槽，這就是你的問題了。
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