日前，達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家正式開啟「1020超市狂歡節」。作為國內零售領域領頭羊的華潤萬家，首次攜旗下全業態品牌參與今年的京東到家「1020超市狂歡節」，比如大家熟悉的萬家MART、萬家LIFE 、Olé、blt、蘇果、V>nGO等業態品牌，超過1600家門店參與今年活動，覆蓋城市也較去年同期實現翻倍增長，為更多三四線城市消費者帶去「1小時送達」的消費升級體驗。雙方更聯手眾多知名快消品牌，創新線下快閃、直播購物等營銷玩法。
雙方自今年7月份戰略合作升級後，在活動營銷、會員運營、履約優化、商品管理等多領域，快速推進合作的深化。華潤萬家在京東到家平臺銷售額持續高速增長，其中精品業態近2個月的月環比增長超過了50%。
（華潤萬家首次全業態參與京東到家1020超市狂歡節）
全業態參與1020 聯合品牌線下快閃、直播帶貨
京東到家「1020超市狂歡節」經過多年發展，已成為國內超市O2O領域規模最大的購物節，線下門店深度打通線上，為消費者帶去「1小時送達」的購物狂歡。今年是華潤萬家第三年參與「1020超市狂歡節」，更是首次以全業態的規模全線參與。大促期間，雙方聯手為消費者送上大額優惠的同時，更聯合品牌創新線下快閃、直播購物1小時達等多種營銷玩法。
1020大促期間，京東到家與華潤萬家聯合樂事、奧妙、美素佳兒、七度空間、真果粒、胡姬花6大人氣品牌，在華潤萬家南京大賣場，打造了一場以「超市折學藝術展」為主題的「一日一大牌」快閃營銷事件，進一步催熱京東到家1020超市狂歡節。逛超市也能看展拍照，消費者耳目一新的同時，更被激發購物熱情，體驗「手機下單、1小時送達」的便捷。
10月18日，京東到家、華潤萬家攜手聯合利華等知名品牌舉辦直播專場，創新平臺X商家X品牌的聯合營銷玩法，主打奧妙、金紡、夏士蓮、多芬等多款個護家清熱銷單品。用戶從直播間下單，商品從華潤萬家等門店發貨，1小時內即可送達。
（京東到家與華潤萬家「一日一大牌」線下快閃展區現場）
營銷、會員、履約、商品等多領域推進合作深化
今年7月，達達集團與華潤萬家宣布升級戰略合作關係，雙方在活動營銷、用戶運營、全渠道履約、商品管理等多個領域全面加深合作。目前，上述多個領域的合作深化都已在高效落地推進中。
活動營銷上，除了會員日、商家日等平臺大促營銷外，京東到家為華潤萬家打造了線上專屬購物節，顆粒度細化到區域、業態維度，幫助商家精準提升線上銷售額。京東到家為華潤萬家打造的「西北911線上購物節」。活動期間，華潤萬家陝西區域門店在京東到家的銷售額同比去年增長了4倍。
會員管理上，今年4月華潤萬家會員項目上線京東到家後，會員規模持續增長，有效提升用戶黏性。現階段，京東到家重點通過提供會員管理系統工具、優化入會流程等方式，幫助華潤萬家快速擴大會員規模。截至目前，華潤萬家會員的數量已是二季度末的近3倍。會員群體比非會員群體的轉化率高出7個百分點，下單頻次是非會員的1.4倍。
履約優化上，雙方目前已在深圳率先開展騎士掃碼到店試點，後續將陸續分批擴大範圍。騎士掃碼到店實現了對騎士群體的數位化管理，門店能夠更加精準地掌握騎士到店情況，從而優化交接環節的效率和體驗。
商品管理上，京東到家基於平臺大數據，結合華潤萬家的線下商品數據，助力商家優化線上商品結構，篩選更適合線上銷售的品類和單品，提升轉化和銷售。
（1020超市狂歡節期間，華潤萬家超市門店）
銷售額屢上臺階 精品業態近2月環比增長超50%
雙方自今年7月戰略合作升級以來，京東到家助力華潤萬家快速提升數位化運營能力，加速線上線下融合，月銷售額連上多個臺階。針對華潤萬家旗下Olé、blt等精品業態，京東到家通過定製化打造「精品商家日」等方式精細化運作，精品業態近2個月的銷售額月環比增長超過了50%。9月4日，「Olé&blt商家日」首次落地，單日銷售額刷新平台歷史峰值，環比上周增長了151%。
華潤萬家擁有遍布全國的線下門店覆蓋和線下供應鏈優勢，京東到家則憑藉數位化能力和「零售+物流」的合力優勢，助力合作商家快速覆蓋更多低線城市。雙方優勢互補，共同發力下沉市場。今年9月，華潤萬家蘭州地區首批門店上線京東到家，三天累計線上訂單量即破萬。
作為中國連鎖經營協會（CCFA）2019年超市百強榜單銷售額排名第一的國內零售巨頭，華潤萬家與達達集團的戰略合作升級、多領域合作持續深化，表明華潤萬家對達達集團數位化能力的充分認可，也將進一步鞏固京東到家在商超O2O領域的領先優勢。
截至今年6月，京東到家已合作超市百強近60家，上線門店近10萬家，覆蓋全國約1000個縣區市，持續與更多超市百強和區域龍頭超市合作。以這次1020超市狂歡節為例，振華超市、昌大昌、合家福、百佳華、喜瑪特、奧樂齊、嘉榮超市、信譽樓、全福元等均為首次參與。而在深耕商超領域外，京東到家也在持續發力手機數碼等全品類布局，取得銷售持續增長。
（責任編輯：李顯傑 ）