連續第五年銷量突破百萬大關 長城汽車憑什麼?

2021-01-15 騰訊網

2020年，回暖成為中國汽車行業關鍵詞。在國家與社會的有力管控下，整個行業迅速擺脫疫情衝擊，安全有序完成復工復產，使得一年來行業產銷量逐步回暖。但值得注意的是，開局不利和市場飽和造成的不利影響依然存在，中國汽車行業全年產銷量相比同期依舊呈現下降趨勢。

長城汽車2020年12月銷量

身為中國汽車領軍者，2020年，長城汽車頂住壓力，充分審視行業趨勢和自身處境，發起向「全球化科技出行公司」轉型徵程，展開全方位變革。尤其是在直接影響市場銷量的產品與營銷層面，長城汽車持續深耕，賦能2020全年銷售新車1,111,598輛，同比勁增4.8%，完成年度銷量目標109%，連續第五年突破百萬大關，再次跑贏市場大盤！

品類優勢持續凸顯 多款新車共建網紅矩陣

過去的一年中，長城汽車繼續篤行「品類聚焦」戰略，於SUV和皮卡品類市場精進不休，相繼亮相、上市了第三代哈弗H6、哈弗大狗、哈弗初戀、2021款哈弗F7/F7x、WEY VV7 GT brabus|automotive、WEY坦克300、2021款VV7科技版、2021款VV6、長城炮越野皮卡、電裝炮等新車型，持續鞏固品類優勢。

第三代哈弗H6

其中，「3/4刻度座駕」哈弗大狗、「智能豪華越野SUV」WEY坦克300均為全新品類SUV，是長城汽車充分洞察市場與消費者需求，開闢的全新藍海，充分印證了長城汽車「以用戶為中心」的轉型理念。如今，哈弗大狗上市三個月銷量破萬，WEY坦克300在開啟預訂短短20天即累計收穫超萬輛真實訂單，爆款潛質初顯。

哈弗大狗

2020年，在品類優勢加持下，長城汽車SUV全年銷售82.9萬輛，皮卡全年銷售22.5萬輛，再度蟬聯中國汽車品牌SUV、皮卡雙料冠軍，進一步彰顯出長城汽車品類趨勢研判和品類分化的巨大威力和價值。

WEY坦克300

與此同時，長城汽車還持續深耕新能源市場，在「經濟性」與「顏值」的雙重戰略合力下，在領先三電技術的賦能下，推出歐拉黑貓、歐拉白貓、歐拉好貓組成全新貓系家族，備受消費者青睞，於新能源市場一枝獨秀，年銷更高達56,261輛，同比勁增44.8%。

歐拉好貓

爆款燃油車層出不窮，全新新能源家族持續進階，長城汽車組成了更加完善的網紅產品矩陣，市場競爭力進一步增強。得益於此，長城汽車旗下四大品牌均創佳績。其中，哈弗品牌第11次奪得中國SUV市場年度銷量桂冠，長城皮卡連續23年保持國內、出口銷量第一，歐拉品牌穩居新能源汽車第一陣營，WEY品牌用戶累計突破40萬。

長城炮越野皮卡

創新營銷動作頻頻 實力塑造網紅車企

以用戶喜好為導向，以極具吸引力的原生內容為橋梁，以與用戶同頻共振為目的，2020年，在全新的傳播語境下，長城汽車在營銷創新層面，同樣深度踐行用戶思維，在與眾多用戶玩在一起的過程中不斷出圈，實力演繹出更加年輕、更具魅力的網紅車企形象。

哈弗大狗配置命名同樣由用戶共創而來

6月，在全新品類SUV「3/4刻度座駕」哈弗大狗登場時，長城汽車便將這款當時不知所「謂」的新車命名權交給了用戶，並打出「一字萬金」的招牌，迅速得到全網關注與參與，各種腦洞、創意層出不窮，最終哈弗大狗脫穎而出。此後，WEY坦克300、歐拉「貓系家族」等個性化命名共創而至，在全網歡快的討論聲中，拉近了與用戶的距離，並極致滿足了他們的個性化需求。

《我和我的家鄉》官方戰略合作夥伴和汽車類獨家合作夥伴長城汽車

同時，長城汽車還在通過跨界營銷，實現企業更多圈層的連接和觸達。2020年中秋、國慶之際，電影《我和我的家鄉》備受矚目，票房與口碑雙雙豐收。作為影片官方戰略合作夥伴和汽車類獨家合作夥伴，長城汽車也走心出演，成為關聯劇中角色、釋放故土情懷的情感連接點，精準傳遞了產品、品牌的價值所在，一時間圈粉無數，實現了牽手熱門影片的價值最大化。

助陣筷子兄弟新歌MV發布

此外，2020年，長城汽車還跨界助陣筷子兄弟新歌MV發布、助力2020珠峰高程測量、攜手2020長城炮路亞國際錦標賽-路亞先鋒職業巡迴賽總決賽等等，在與熱門IP的碰撞中，精準傳遞了產品品牌價值，實現企業形象與品牌IP的跨界出圈，為進一步展現長城汽車多維魅力創造了長尾效應。

助力2020珠峰高程測量

過去的一年中，長城汽車還牽手羅永浩、「小朱配琦」、陳一冰、王祖藍夫婦、李誕、汪涵、李維嘉、吳昕、杜海濤、沈夢辰等多位備受年輕用戶喜愛的明星、大咖，帶來多場極具沉浸感的趣味直播秀，令他們不斷種草長城汽車。配合充分利用網際網路、電商平臺和經銷商體系優勢，打通線上、線下渠道建立起的完善銷售業態結構，長城汽車在讓廣大用戶領略長城汽車產品與品牌獨特魅力的同時，實現了高效製造聲量到轉化銷量的完整閉環。

長城汽車超級直播夜

面對2020年疫情爆發、全球經濟形勢動蕩等考驗，長城汽車篤行全球化科技出行公司轉型之路，不斷完善產品矩陣，創新營銷模式，以此實現了企業銷量的高質量增長，彰顯出企業市場抗壓能力與謀篇布局的大智慧。2021年，轉型之路繼續，長城汽車還將創造怎樣的精彩，讓我們拭目以待！

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