從一個始創品牌到爆紅,需要多久?喜茶用了4年,奈雪用了近3年的時間。但憨豆先生從一個經典的影視、明星、動畫三棲IP到茶飲界火爆全網的巨星,用了不到幾個月的時間。
為何?難道僅僅是得益於如今日益發達的網際網路傳播嗎?不!若是僅靠網際網路,那全天下的茶飲品牌都能火。
那麼,憨豆先生奶茶到底做對了什麼?
強強聯手,經典IP授權
2019年是跨界元年,阿里巴巴做起了茶飲,故宮賣起了口紅,大白兔奶糖冰淇淋走紅……這一個個跨界成功的案例,都無疑說明「跨界可行」。但跨界並不是簡簡單單地進行強強聯合,而是讓看似原本毫不相干卻又相關的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感,實現共贏。
那麼,該如何共贏呢?不妨看看憨豆先生奶茶。
「把歡樂、笑聲和憨豆精神,帶給全世界的人」是憨豆先生奶茶的品牌理念,正如憨豆先生一直向世人傳遞的正能量一樣。再看憨豆先生的logo設計,以憨豆先生的個人經典形象、中英文名字、「Since 1990」相組合而成,形象生動又凸顯了深厚的品牌文化,「世界喜劇大師+茶飲」品牌形象一目了然,完美承接了既有流量與品牌勢能。
純憨豆式的空間設計,活潑的用色,令人耳目一新;各種憨豆先生的形象以及場景故事組成的各式包裝,憨豆先生茶真正做到與「憨豆先生IP」相互交融,同榮共生。這一杯大師級茶飲,怎不令人心折?
食安無小事,加強品控管理
無論何時,在餐飲行業中,食品安全從來都是重中之重,一旦出現食品安全問題,無論是大型連鎖企業,還是單體小店,用戶忠誠度再高、名聲再盛也無濟於事。
憨豆先生奶茶向來把品控管理放在第一位,從源頭緊抓原料品質,運輸過程嚴格把控、層層檢驗,儲藏過程中定期檢查更新,出料之前更是經過了細心的篩選,制茶環節也毫不放鬆。
憨豆先生奶茶保證每一份原料的新鮮度,致力於每一杯茶飲給消費者帶來的都是至上口感。在這疫情之時,無疑為健康增添了一份保障,這一杯茶飲,誰能不愛?
保持熱度,創新營銷方式
目前網際網路興起,短視頻、直播在線泛娛樂行業在疫情期間逆勢增長,導致營銷方式越來越多元化,各種營銷手法層出不窮。在這樣的情況之下,「酒香不怕巷子深」的自我固守模式自然行不通。
憨豆先生奶茶跨界後,即火遍全網社交平臺,各大權威媒體持續跟蹤報導,引發萬千粉絲爭相打卡。但在疫情期間,消費者過起了「宅生活」,如何保證熱度不減?自然是創新營銷方式,從線下轉為線上,以「短視頻+直播」的模式引爆全網。
作為一個有趣,致力把歡樂、笑聲和憨豆精神帶給全世界的品牌,憨豆先生奶茶的營銷自然以趣味性的元素為主。結合當下的茶飲熱點與品牌文化,打造出一個個精彩萬分、引起爭先模仿傳播的熱點內容。
例如憨豆先生奶茶與逗逗先生的奶茶續命梗搞笑互動;桶裝奶茶划拳喝的精彩直播;名為「憨豆觀察計劃」,實為整蠱顧客的觀察記……既能讓網友充分了解憨豆先生茶的同時,也能從中獲得無數的歡樂。
精準抓住機遇,把握擴張節奏
從跨界走紅到至今,憨豆先生奶茶一直堅持精益求精,限量開放合作名額,與動輒每年開店幾百上千家的品牌相比,憨豆先生擴張的速度並不快。一個品牌若想越走越遠,必須穩打穩紮,根據現有的市場、資本實力與管理能力布局市場。
2020年,一場疫情雖然給茶飲行業帶來了重大衝擊,但經過這一波洗禮後,必將釋放出一定的市場空間。機遇總會留給有準備的人,在這樣的情況之下,憨豆先生茶厚積薄發,一舉絕地反擊,以勢不可當之姿領引茶飲行業發展。
總結
在這個艱難的時期,憨豆先生茶的成功無疑給整個茶飲行業注入一劑「強心劑」。但ta的成功不是偶然,背後離不開日日夜夜苦心孤詣的謀劃與前期的積累。一步步,精準踩在市場的需求之上,全方位為消費者著想,才有了神話般的崛起。
責任編輯：姜澤菲(EK010)