3月24日，上方網（TFC）全球移動遊戲渠道大會在北京國際會議中心舉行，當樂網CEO肖永泉在本次大會上發表「從當樂論壇開始遊戲粉絲營銷」的主題演講，他認為，財大氣粗的「土豪」遊戲公司雖然擁有版權、資金等先發優勢，但中小公司依靠粉絲玩家的口碑傳播，仍有機會殺出重圍，獲取成功。
肖永泉提到，過去的一年，他一直在思考一個問題：當91跟百度合併的時候，未來移動網際網路和移動市場是不是能夠存在獨立遊戲平臺，有沒有機會做的更大與之競爭?當樂找到一條路，不單單要做遊戲的分發，而是從遊戲的社區、工具、服務入手，面向用戶公司向產品、技術型轉型。
他認為，想要成為產品型、技術型公司，當樂需要安靜下來做很多產品思考、開發、研究的工作，這也是過去一年當樂很少對外發出聲音的原因。說到這裡，肖永泉與到場的嘉賓、聽眾分享了一個當樂這一年取得的成就：當樂僅在新的遊戲工具產品層面上，每天就有超過20—25萬以上新增用戶。目前，當樂每天新增用戶超過30萬，每個月新增用戶將近一千萬。現在當樂還沒有將這些用戶進行商業化，也沒有向網遊或者單機倒流量，在這一點上，當樂並不著急。
在過去一年當中，開發商開始注重IP（版權）、市場的宣傳，但對於很多中小型遊戲公司來說，沒有版權沒有錢，他們的機會在哪裡？「我們看到很多花費大筆廣告費、也有IP的遊戲並不是100%成功，而沒有IP、沒有錢的遊戲也有很多最後獲得了成功。他們的成功在於對遊戲目標用戶群定位很準確，產品開發過程中跟用戶非常多的交互，針對用戶做了很多產品優化。這就是網際網路思想。大家提到小米手機的時候，會提到用戶每周提多少意見、更新多少版本，小米每天在微博、微信回應用戶體驗的問題。在如今每天有3—5款手遊產品上線的今天，這樣的做法尤為重要」。
肖永泉建議，中小型開發商在進行早期產品調研的時候，要想清楚產品面向什麼樣的市場與目標用戶群。並在早期的時候想辦法將目標用戶群中的一部分用戶找到。但這些用戶在哪裡？肖永泉給出的答案是「當樂論壇與用戶QQ群」。
「在遊戲開發的時候就找你的用戶，跟他們溝通，放遊戲設計圖、遊戲想法，讓遊戲主策劃人跟用戶溝通，聽聽用戶想要什麼東西……其實對於玩家來說，他們挺想知道遊戲開發商是什麼人?策劃到底女的、男的，挺想知道開發進度怎麼樣?當樂的用戶對遊戲有特別多的想法，如果他們對遊戲有好的想法，而這恰巧也是開發商想要的，開發商不妨告訴用戶，你的想法很好我們願意採用你的設計。當用戶知道遊戲有的場景、有的怪物是他提出主意的時候，他會認為他已經成為這個遊戲的一部分，他會拼命招呼自己所有的朋友來玩這個遊戲。他們本身都是意見領袖，慢慢這樣的種子用戶群就會形成。「
對開發商來講，這樣積聚成的種子用戶，給你帶來更多的口碑。種子用戶在早期的時候是完善產品、擴大用戶影響力非常重要的點。比如遊戲內測開始收費的時候，開發商已經在社區中積累了兩三萬種子用戶群體，這些用戶會成為產品在市場上的引爆點「。
肖永泉認為，跟用戶接觸最好能夠在產品封測前一個月開始，而不是等到收錢的時候，找各個平臺推一下。其實平臺不管大大小小，很難在這個時間點給足夠資源的支撐。」
各個渠道平臺，通常有一個普遍的心理：為什麼某個遊戲在某某平臺很熱鬧，而在我們這裡卻很一般？肖永泉表示，「我了解很多發行商、開發公司會在一些渠道、平臺、地鐵口、甚至電梯裡邊打廣告，這些東西當然有效。而更實實在在有效的，是很多用戶在早期的時候就支持你，這些用戶形成的口碑傳播，是更經得起錘鍊的。這些粉絲用戶、種子用戶群體會為遊戲延長生命周期，成為產品中後期的中堅力量。」
去年有些所謂千萬級的產品，號稱一波流，上線之前花500萬、1000萬去做推廣，前期宣稱月流水過千萬。但三五個月之後，我們看到他的月流水可能連1000萬的五分之一都不到。他們問題在於產品沒有核心的中堅用戶，這些用戶沒有形成長期用戶關係、用戶之間的口碑，所以很容易掉下去。
在當樂遊戲熱門排行榜裡有一個《帝國OL》遊戲，這是一款09年的遊戲，目前仍在進行版本更新，仍然擁有非常多的玩家。還有一個《俠義》遊戲，也是09年上線，現在還有用戶會花一萬三千元去買《狹義》的帳號。這就是遊戲種子用戶、粉絲用戶的力量。
手機遊戲有一個發展趨勢，可以把它定義成「後渠道時代」，也就是遊戲廠商或者遊戲用戶，這中間關係不僅僅在遊戲下載、遊戲分發的一剎那，更多關注用戶進入遊戲之後會怎麼樣?我再和大家分享一個《契約》的案例。《契約1》是09年的產品，現在《契約2》的安卓版即將封測，《契約2》剛剛論壇發布超過63%的老玩家回歸。《契約1》時代， 很多玩家在當兵、學習，4年過去，他們當中的很多人有了事業，已經結婚甚至有了小孩，但大家還是會對《契約2》充滿期待。
當樂幫《契約》沉澱二三十萬用戶，遊戲內測次日留存達到90%。玩家有很多意見，有捧的，有吐槽的，有各種不同的聲音。有人願意關注你，對你的產品是非常好的事情，如果花錢搞關係，還不如真正沉澱粉絲用戶身上。
在當樂社區，有一個《我叫MT(微博)》的抽卡活動。玩家抽卡，把抽到的卡在帖子裡曬出來，告訴大家你抽了什麼卡。我們的社區也在帖子裡抽獎，這個活動一天有364個回貼，10：1，實現遊戲裡邊8.6萬人民幣的消耗，但其實是非常小的活動，每天都有很多類似的活動。
你還可以看到《夢想海賊王》上線，在論壇積累人氣，使遊戲後期有評分增長，隨後收入開始有緩慢的增長，其實論壇熱度的降低速度要比收入降低速度快，也就是收入有更穩定的後勁。
現在大家要思考的，是在「後渠道時代」，每個人想我有什麼樣產品，有什麼樣遊戲，有什麼樣位置、有什麼樣流量，花多少錢、如何刷榜。但我覺得應該思考一下，每天有兩三款上線的時候，你需要靠什麼取勝?我見到很多小的遊戲團隊，做跳舞遊戲、足球遊戲團隊也能取勝，就是因為他們在一個方向做的很專。
希望大家都能夠賺到很多錢，但在賺錢的時候還是要思考未來三五年有什麼趨勢，因為今天賺錢當然很好，如果明天沒有錢賺就會很苦逼。