「之前我們廠只做校服，從幼兒園到大學的都做。今年上半年受到疫情影響沒法開工，既沒錢交房租也沒錢發工資。最近我們轉型做JK制服，訂單量一下上來了，救活了我們廠。」來自武漢的向京豔對澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者說道。
45歲的向京豔在武漢市經營一家名叫「加十分」的服裝廠，疫情來臨之前，以加工製作校服為主。「全校統一的、班級定製的、有特色的、臨時參加活動穿的，各種校服我們都能做。我們的客戶集中在江浙滬一帶，那邊對有特色的定製校服需求比較大。旺季時我們一個月的銷售額在兩三百萬元左右。」向京豔說。
向京豔工廠的另一個特色是工人全都是「寶媽」。她說，「我們廠成立3年左右了，一共有120多名工人，都是有小孩的媽媽，最開始成立工廠時就有人向我建議說，『寶媽』平時在別的廠找工作不是很容易，我就想把大家組織起來幹點事，就在學校旁邊租了房子開始做起校服加工。」
「後來大家口耳相傳，工人逐漸多了起來。因為廠房離孩子們的學校不遠，這些媽媽們工作起來時間也相對比較靈活，小孩子放學後還可以來廠裡坐一下，之後和媽媽一起下班。有的媽媽也可以把材料拿回家做好再交回來，類似家庭作坊，我們的模式不固定。」向京豔說。
武漢「加十分」服裝廠廠房場景
今年年初，新冠肺炎疫情突襲武漢，向京豔的工廠遭遇重創。「從過年放假回家開始，我們廠就一直沒能開工，一直到5、6月份才能正常開工。因為服裝廠是計件算工資，沒法開工，做不了衣服，工人就拿不到這筆收入。那時候有人打電話跟我哭著說她上有老下有小，能不能給她點活，可那時候我也沒辦法。」她說。
令向京豔為難的還不僅是工人的工資，「我們廠房租加起來一共是10萬塊左右，疫情期間，房東只象徵性地便宜了1千塊錢，那時候我真是頭痛，我也沒什麼存款，只能是用信用卡交房租，還是一個長期合作的面料商幫我還了整整半年的信用卡。」向京豔說，「另外就是阿里巴巴1688平臺給小商家的『網商貸』，從『網商貸』我貸了30萬元，然後我信用卡的額度是25萬元，就是靠這兩筆貸款我們廠才撐過疫情的。」
影響向京豔資金周轉的還有一個問題。她說，「我們這行，4月份開始旺季就來了，往年『五一』、『六一』學生們表演節目啊，拍畢業照啊，定製班服的訂單量很大。所以我在年前就開始囤貨，光襯衣就囤了幾萬件，沒想到疫情一來學校都延遲開學了，這些貨到現在也沒賣出去多少，不過我也不是太擔心，可以明年再繼續賣，就是現金流受影響。」
機緣巧合之下，向京豔知道了「JK制服」最近在網上賣得很火，受到年輕人的追捧。「還是我女兒先跟我說的這種制服，她比較愛畫畫、喜歡動漫、二次元。就跟我說，最近年輕女孩非常喜歡這種制服，大家都在網上買。另外，也有客戶在我的1688網店裡問我們有沒有JK制服，我覺得這種制服和我們之前做的定製校服其實款式差不太多，稍微改改就能做成這樣，所以就決定試試轉型做JK。」向京豔對澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者說道。
「加十分」服裝廠在網店銷售的JK制服
向京豔所說的「JK」是一個日語外來詞，意指「女高中生」，取日文假名音 Jyoshi（女子）Koukousei（高中生）中的首字母J和K組合而成，「JK制服」也就是日本女高中生校服。近年來，「JK制服」文化也廣受中國年輕女性的歡迎，而且價格並不便宜，有一種說法是：JK制服、Lolita裙、漢服，被相關愛好者統稱為「破產三姐妹」。
轉型做JK制服後，向京豔工廠的訂單馬上出現暴增。「今年5、6月份工廠完全恢復開工，9月份我們開始生產JK制服，每天都能接到大量訂單，現在我們每天平均可以做800到1000件制服。另外還有一個賣得好的原因我覺得可能是，我對原來JK制服做了一些改良，在裙子裡加了一層安全褲，這樣女生就比較喜歡購買。」她說。
向京豔對記者說，「買JK制服的也不都是在校學生，大概會有20%的女性上班族購買。這種制服的用途比較廣泛。」
據日本媒體統計，2020年中國JK制服市場規模將增加至三年前的3倍。僅在2020年，專門銷售JK制服的網店就增加了1000多家。來自阿里巴巴的數據顯示，2020年天貓「雙11」的一項數據顯示，今年JK、漢服、洛麗塔裙成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。在生產端，1688平臺數據顯示，JK制服詢單量從今年8月以來逐月增長300%。