都2020年了，淘寶C店到底還能不能幹？
很多人都在問風雲老師這個問題，包括在知乎上面討論得也很激烈。那我就來分享一下個人的觀點。
我認為，分析一個問題，不能簡單草率地給出答案，一定要儘可能去挖掘背後的支撐邏輯。淘寶C店是什麼？就是個人店鋪，也可以把淘寶企業店鋪囊括進來。它們的相對面就是天貓店鋪。
現在，大家都能輕而易舉地發現，無論你搜什麼關鍵詞，甚至是淘寶首頁猜你喜歡的流量，絕大多數都是天貓店鋪，這個比例可能佔到了80%以上。所以大家會認為，C店已經沒有什麼機會了。
風雲老師必須先說一個非常關鍵的人物——張勇，阿里巴巴CEO，接替馬雲的人。可能很多人並不知道，天貓平臺早期叫「淘寶商城」，就是張勇一手幹起來的。風雲老師是第一批見證淘寶商城誕生的商家，包括後來改名叫「天貓」，全球徵集LOGO，我都歷歷在目。為什麼說張勇這個人很關鍵呢？因為天貓必須在他的手上流光溢彩，才能不辱使命。否則，成也蕭何敗蕭何，張勇可沒那麼傻。我要是張勇，什麼都可以放棄，但是天貓必須成為國內最強的B2C購物平臺，至少在他的任期內。要知道，他們這種高級別段位的牛人是絕對不能讓自己晚節不保的。
所以，張勇上臺，確確實實加劇了對淘寶流量的吸血，把淘寶的客戶拼命往天貓趕。手機淘寶說是淘寶，實際上就是手機天貓，只是披著淘寶的外衣罷了。老大的戰略是這樣，下面的小兵還能怎麼辦呢？沒辦法，等機會！
機會來了嗎？來了。現在又一波新的機會——超低價市場。但這是被拼多多給逼的。我們現在可以這樣去理解淘寶天貓大平臺的戰略意圖，天貓取代原來的淘寶，淘寶則變成狙擊拼多多的新武器。
天貓收過路費，每一筆交易都有提成扣點，還有積分等亂七八糟的費用，平臺通過這個賺得盆滿缽滿，換誰都得用天貓取代淘寶。其實貨變了嗎？沒有，還是那些貨。消費者變了嗎？沒有，還是那些人，只是多了一部分而已。但是商家呢，利潤變得更薄了，競爭更加激烈了，平臺則是最大的贏家。
阿里巴巴的牛逼之處就在於，它對商家的壓迫極其成功。先是把幾乎所有正常幹店的商家都變成了付費推廣的客戶，然後又把大多數有點實力的淘寶商家變成天貓商家，再然後二者結合，把大家變成付費能力極強的天貓商家。平臺既賺扣點費，還賺推廣費。大家看新聞就知道，阿里巴巴的純利潤率在全中國公司中都是排在前列的。可想而知，平臺對商家的搜刮該是多麼厲害。
但是，人家強迫誰了嗎？沒有，人家是通過競爭機制達成的，你愛幹不幹，又沒逼著你付費推廣，更沒有逼著你開天貓，你不幹就不幹，又不缺你一個兩個。嘿！人家不在乎啊，你還要擠破頭進去。
那麼，如果你沒有足夠的利潤率，真的不要輕易幹天貓，別看很多人牛逼哄哄地賣幾千萬一年，實際上最後裝在口袋裡有多少呢？不見得賺錢，搞不好還虧錢。我們現在來簡單地算一筆帳，就是大家跑不了的費用。
假如客單價100元，貨成本50元，快遞費贈品包裝貨損等那些一起算6元，賺44元，毛利率就是44%。這是很多正常商家的定價標準。好，我們開始算成本費用。常規扣點5%，44減去5塊錢，還剩39元。積分、信用卡、花唄等約2%，39減去2塊錢，還剩37元。人工房租水電算8%，37減去8塊錢，還剩29元。直通車超級推薦淘客等推廣費佔比約15%-20%，29減去(15-20)塊錢，剩下(14-9)元。如果再算刷單、測款、爆款打造失敗浪費的錢，至少佔3%，那麼基本上只剩6-11元。
我算的還是那些做得比較不錯的商家的平均水平，如果推廣費稍有控制不慎，高達30%的話，基本上是無錢可賺。其實很多人就有30%，不信自己仔細算算。
所以，現在的商家都是這樣的心態。開淘寶的，羨慕天貓有流量扶持，活得滋潤。開天貓的，羨慕開淘寶的或者搞店群的成本低，活得滋潤。淘寶沒流量，天貓成本高，沒有誰活得很滋潤，都非常不容易，除了阿里巴巴這個平臺。
前幾天有位嫡傳給我截了一張圖，淘寶的小二在旺旺上親口說，你這C店極有家標籤不好好維護，非要去搞天貓，天貓成本那麼高，真的賺錢嗎？你看，其實他們平臺內部也是分派系的。淘寶的優質商家資源都被迫去了天貓，淘寶小二也沒招。
淘寶走到今天，平臺商業化需要，沒辦法。投資人要賺錢，高管們要賺錢，阿里巴巴那麼多員工要發高薪，不賺錢怎麼維持？錢從哪裡來？只能是商家群體呀。
也就是說，無論你是C店，還是天貓，其實都不好做。並不是說C店不好做，天貓好做。在同等條件下，天貓只是相對來說比C店多一些免費流量而已，但是成本卻大很多。最後賺到的錢，天貓店還真的未必比淘寶店多。如果把天貓5%的扣點拿來淘寶店做推廣引流，我想很可能二者在最終利潤上是持平的關係。當你想明白了，你就知道該怎麼玩了。
那麼，天貓要做嗎？當然要做，對於我來說，天貓要成為我的品牌形象輸出口，是一個打造品牌的渠道，方便建立消費者信任。如果純碎只是為了利潤，那麼還不如搞C店，畢竟現在的天貓店都有一顆不定時炸彈，那就是「稅務問題」。一旦有關部門動刀子，搞天貓的或許有很大的麻煩。不過，也不要擔憂，不是一家兩家的事，至少這幾年還沒有查的跡象。只是，我這裡提個醒，幹天貓的老闆們別忘記了就行，平時注意報稅方面的問題，經得起查就好，不要僥倖。（這個得諮詢專業財稅會計，我也是個門外漢）
搞C店怎麼搞？反正搞天貓也一樣，流量都是要買。要麼你絕對超低價符合當下政策的扶持，比如入駐淘寶特價區店鋪，淘寶特價版店鋪，天天特價淘工廠等，免費流量確實超級大。要麼就搞超高利潤的產品，比如成本二三十元賣100以上這樣的，這靠找藍海產品，或者創新造出來。如果你不依賴淘寶免費流量，反正花錢玩，那搞啥天貓店呢，搞C店就成。這一點如果你能想明白，C店依然可以玩。
再比如說，如果你的流量主要是來自抖音、小紅書、微博，那麼在天貓店成交不是傻麼？直接搞C店，沒成本多舒服。天貓店的價值在於品牌沉澱和天貓平臺的紅利流量，後者總有一天會枯竭（當然現階段還有一些）。
總結一下，天貓能幹，而且要幹。C店不是不能幹，是看你怎麼幹。對平臺免費流量無欲無求，C店則是當下最好的成交渠道，因為消費者熟悉信任且很放心。
需要任何幫助，可以隨時找我。我是淘寶風雲老師，淘寶創業11年，嫡傳弟子年銷售平均超過1000萬，網上搜一下，可以找到我，歡迎聊聊。
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