對於董明珠來說，2020年註定是忙碌的一年。
在直播帶貨的大風口之下，董明珠親自上陣進行了13場直播，從直播「小白」成功化身「帶貨女王」，並帶領格力在今年實現了新零售的快速布局。
全年直播帶貨476億
12月12日，格力電器全國巡迴直播第八場在珠海舉行，當晚直播銷售額達到25.1億元。對於董明珠來說，這無疑是一份漂亮的成績單。從曾經的銷售女王到如今的帶貨女王，她「賣貨」的能力似乎從來不用質疑。
今年4月下旬，董明珠在抖音開啟了第一場直播帶貨。彼時的格力受到大環境的影響，營收腰斬，董明珠親自下場似乎是「不得已而為之」。
然而，4月24日的試水效果並不理想，因為技術原因，直播出現網絡卡頓等問題，格力的銷售額也並沒有達到預期。
不死心的董小姐轉身在快手進行了第二場直播，銷售額達到3.1億元。隨後，董明珠在直播中越戰越勇，「618大促」當晚的直播銷售額直接破百億。
嘗到甜頭後，董明珠帶領格力開啟了全國巡迴直播。從江西贛州開始，格力的全國巡迴直播已經進行了8場。加上此前在各大平臺的直播，董明珠今年共進行了13場直播，累計銷售額高達476.2億元。
董明珠的新零售野心
董明珠的野心顯然並並滿足於「帶貨女王」。她曾在直播中表示，帶領經銷商探路，將線上和線下渠道完美結合，創造屬于格力的新零售模式，才是她入局直播帶貨的目的。
在過去的20多年間，格力通過與線下經銷商的捆綁實現了飛速增長，也幫助經銷商獲得了巨大的利益。而當網際網路風口來臨，如何從線下偌大的經銷商體系走到線上，並在線上佔據上風，成為擺在格力面前的問題。
而董明珠的直播無疑給了這個問題最好的答案。在今年6月1日的直播中，董明珠帶領全國3萬多家格力門店，共同進行線上營銷。正如她在直播中所說，這是格力進行新零售的一次嘗試，即線上和線下門店聯動，線上和線下渠道結合。
按照董明珠的設想，未來，格力的3萬個線下門店將變成體驗店，變成3萬個「倉庫」。消費者可以在線上下單，這樣便可以把貨源最好得利用起來。
空調王者的跨越轉型
回到董明珠的直播本身可以發現，她帶領的格力電器，已經初步實現了從空調王者到多元化科技集團的轉型。
在今年8月1日的家居場景直播中，董明珠帶來的「格力零碳健康家」完成了102億元的銷售。在格力搭建的智能家居場景，消費者不僅可以看到格力的智能家居單品，還可以體驗到「萬物互聯，一呼百應」的智能家居體驗。
從單一的空調產品，到全家電產業鏈的多元化發展，格力在智能家居市場打開了新的突破口。而格力的破圈遠不止於此。
在直播間，消毒液製造機、新能源移動核酸檢測車、格力工業機器人等紛紛亮相。而直播也成為格力展示其多元化轉型的直觀窗口。
董明珠曾表示，未來，格力將聚焦於空調、生活家電、高端裝備、通信設備四大板塊，繼續朝著多元化、科技型的全球工業集團進軍。
寫在最後
截至今年9月，格力電器的營收達到1274.68億，僅比去年同期減少292億。這今年一季度營收大幅下降的前提下，格力交出這樣的成績單實屬不易，直播帶貨可謂「功不可沒」。
而格力的多元化之路也在繼續，在董明珠的帶領下，格力還會為業界帶來哪些亮眼表現，我們且拭目以待。
文/禹汐 審核/子揚