編者按：本文來自微信公眾號「藍鯨渾水」（ID:hunwatermedia），作者 王詩博，36氪經授權發布。
去年，外媒oxInfluencer公布的YouTube網紅收入情況顯示：當時中國區粉絲數排名第一的辦公室小野（目前排名已發生變化），有700萬粉絲，單月廣告聯盟收入為459萬元，一年的分紅預計5508萬元。當時排名第二的美食博主李子柒，有528萬粉絲，一年的廣告分紅預計達4452萬元。
雖然收入數據並未獲得證實，但可以了解到，辦公室小野和李子柒是海外最受歡迎的兩位YouTuber。
不了解YouTube平臺的網友或許不知道，除了李子柒和辦公室小野，滇西小哥、美食作家王剛、翔翔大作戰、密子君……我們平時關注的國內越來越多的紅人已經成功「出海」。
國外的社交媒體，國際化程度較深，想在多元化的網絡平臺內，從海量用戶及內容中脫穎而出，並非易事，IP和內容都必須足夠吸引眼球。
在國內眾多短視頻紅人中，為什麼這些紅人可以成功走進海外網友的視野？
早在2017年2月，她就開通了個人YouTube頻道
辦公室小野是官方認證YouTube、Facebook 大中華區綜合排名第一的博主，海外粉絲量近2千萬。
如今，她在YouTube上擁有862萬粉絲，並獲得超過20億次的瀏覽量。此外，她在Facebook上擁有490萬粉絲，在Instagram上擁有17.2萬粉絲。
▲辦公室小野的YouTube主頁
2016年6月，小野成為了洋蔥視頻的一名美食視頻策劃，她決定不走平淡無味的美食製作路線，而是想到了一種新的美食視頻形式。她不教觀眾怎麼做菜，也不科普烹飪知識，只是在展示一種生活態度——無論何時何地，你都能找到生活的樂趣。辦公室不只有KPI，還有詩和遠方。
2017年2月9日中午，小野上傳了「辦公室小野」的第四支視頻——飲水機煮火鍋，立刻火爆全網。
隨後，她陸續推出了針織方便麵、掛燙機蒸包子、電鑽棉花糖等一系列腦洞大開的視頻，各種生活中的物件都能成為小野做飯的工具，讓觀眾不僅覺得富有創意，還覺得貼近生活接地氣。
腦洞大開的創意是小野走紅的關鍵，此外，因為小野的視頻沒有特定的文化背景、複雜的劇情、大量的中文對話，再加上辦公室是會讓全球人都能引起共鳴的場景，這樣的視頻理解門檻低、潛在受眾群體大，打破了種種限制，有了更廣泛的傳播。
於是辦公室小野很快吸引了一大批海外粉絲。
2018年2月，辦公室小野作為當時大中華區唯一一個YouTube粉絲突破百萬的創作者，獲得了YouTube官方頒發的 「最佳金色百萬粉絲獎」。
同年11月10日，辦公室小野應邀前往韓國首爾參加YouTube Rewind活動，這是YouTube和門戶網站互動製作和創建的一個年度視頻大賞，每年都會邀請在網絡上受歡迎的紅人參加活動，而辦公室小野是作為華語區YouTube粉絲量增長最快的創作者參加了本次活動。
據了解，辦公室小野並非是在國內走紅之後才進軍海外的，早在2017年2月，她就開通了YouTube頻道，當年訂閱數就突破了100萬，刷新了YouTube創作者的成長記錄。
作為辦公室小野走紅海外的後盾，MCN公司洋蔥視頻也利用自己的敏銳觸覺，率先為IP出海、國內品牌輸出和國際品牌引進開闢道路。
洋蔥視頻聯合創始人兼CEO聶陽德告訴渾水，目前洋蔥視頻國際化業務累計籤約國內20家頭部MCN超200位達人，紅人在海外的影響力都還不錯，比如美食類的創作者老飯骨、密子君，科教類的創作者曉涵哥，娛樂類的朱一旦等紅人在海外都取得了一定的影響力。
國內外觀眾都在嚮往的生活
李子柒的視頻內容歸隱田園，令無論是國內還是國外身在都市的網友心嚮往之。
李子柒的YouTube粉絲數為974萬，已接近千萬，是大中華區粉絲數第一的YouTuber。此外，在YouTube上，李子柒擁有數十支點擊量超過千萬的視頻。
▲李子柒的YouTube主頁
李子柒在視頻中基本不說話，屬於默片風格，偶爾說一兩句家鄉話也是用來交代信息。
三月桃花開，她採來釀成桃花酒；五月琵琶熟，她摘來製成琵琶酥，還有養蠶、繅絲、刺繡、竹藝、木工等，無不具有鮮明的中華傳統文化意象，成功塑造了一種詩意的山居生活情境。
她在YouTub發布的內容與在國內一致，田園牧歌式的生活在海外圈粉無數。
這些視頻可以讓人們回味中國古人的衣食寢居，暢想一種超脫於消費社會的親近自然的生活方式，當現代性問題席捲全球，這種生活方式很容易引起各國網友的共鳴。網友的評論也與國內十分類似，大多表示嚮往這樣的生活。
此外，李子柒的視頻激起了許多國家的人們對中華傳統文化的興趣和熱愛，甚至還引發了許多網友對文化輸出的討論。
和李子柒一樣做田園生活美食類短視頻，並且在YouTube上獲得廣泛關注的還有滇西小哥，她在YouTube上擁有463萬訂閱者。
▲滇西小哥的YouTube主頁
許多人喜歡將滇西小哥和李子柒的視頻做對比，但其實二者的呈現內容背景並不相同。滇西小哥的視頻體現的是農村，表達的是風土人情，而李子柒的視頻，更多體現的是田園生活的歲月靜好。
中國的美食和傳統文化最受海外網友歡迎
「美食作家王剛」也是在YouTube上擁有百萬粉絲的視頻創作者，如今他在平臺上吸引了134萬位訂閱者。
▲美食作家王剛的YouTube主頁
2015年的一天，王剛的同事在看一個美食短視頻，王剛湊過去看，並說了一句「我比他做得好」，很快他就上傳了一道圖文菜譜「盤龍茄子」，當天便獲得了20萬的閱讀量。
在還沒研究清楚相機怎麼用的時候，王剛就已經拍起了視頻，也逐漸找到了「簡單粗暴直接」的個人風格。
和李子柒一樣，王剛的美食視頻做的是真正的中國美食，外國人很感興趣，這是一種文化輸出。
你也許會發現，在YouTube上活躍的國內美食博主怎麼都是美食內容創作者，其實，還有許多國內非美食領域的短視頻創作者在YouTube上同樣具有很高的人氣。
比如高中數學、物理老師李永樂，他在視頻中用粉筆在教室裡講課，邊講課邊寫板書，讓觀眾倍感親切，在YouTube擁有124萬訂閱者。
▲李永樂的講課視頻截圖
李永樂的社會價值已經遠遠超過了普通網紅和視頻創作者，許多網友認為李永樂是德高望重的老師，因為教育而成為網紅，這就是一個好的時代。
洋蔥智庫曾在採訪視頻博主、觀看大量視頻內容之後，總結出了中國網紅出海的成功經驗：
在內容選擇上，中國美食和傳統文化仍是最能吸引外國受眾的兩個品類。據報導，洋蔥智庫在搜集的近30個「外國人在中國」的視頻頻道中，近一半都將內容設定在這兩大類裡，這些頻道的訂閱量最低都是幾萬的量級。品類方向確定後，視頻內容的創意也同樣不可忽視。
TikTok為國內紅人出海，起到了關鍵作用
除了通過YouTube，還有一位國內紅人通過TikTok在國外走紅。
2018年，馮提莫登上了MAMA頒獎禮，並讓眾多網友了解到，原來馮提莫在海外也有很高知名度。
一支《學貓叫》的短視頻，通過在Tiktok、YouTube等平臺的傳播，馮提莫迅速走紅，甚至被MAMA官方稱讚為「貓哥女神」。
2018年10月份，馮提莫版本的《學貓叫》還先後登上抖音日本版和韓國版的開屏廣告，萌萌的表演讓馮提莫收到了韓國網友的瘋狂表白。
馮提莫在YouTube上擁有個人官方頻道，主要以上傳自己在直播時翻唱的歌曲，並擁有63.6萬訂閱者。
▲馮提莫的YouTube主頁
她直播演唱的《學貓叫》其中一個視頻版本，在YouTube上獲得了76萬次瀏覽量，其它視頻版本也分別獲得數十萬的播放量。
▲馮提莫版本的《學貓叫》在YouTube上頗受歡迎
在評論區，韓國網友貢獻了最多的評論，很多韓國人在馮提莫視頻下面留言"韓國人請點讚好嗎"、"她太可愛了"、"我是從臉書過來的，她太棒了"等。
在YouTube的評論區，不少用戶表示，最先是在海外版的抖音，也就是TikTok上發現了馮提莫《學貓叫》的短視頻，才被吸引過來觀看完整視頻。此外，不少韓國主播在直播時翻唱《學貓叫》也起到了助推作用。
通過TikTok而在國外走紅的國內紅人還有很多，馮提莫只是其中之一。TikTok為國內紅人出海，起到了很關鍵的作用。
在國內，對於那些已被TikTok佔領的海外市場，MCN機構普遍分為兩派：一部分公司安於在國內市場撈金，對於出海興趣寥寥；另一部分則瘋狂搜尋著出海資源，開闢出海外淘金的戰場。
聶陽德認為，TikTok的發展勢頭很猛，相較於國內流量紅利的逐漸消失，TikTok還有很大的可挖掘空間，後續會考慮逐步進入。
下一個「李子柒」和「辦公室小野」
對許多紅人而言，「出海」開啟了他們事業上的新賽道；對MCN公司而言，「出海」可以獲得更多的收益。
YouTube的收入來源更加多樣化，主要分為平臺流量分成、廣告植入、眾籌打賞和直播收入等四大類型。
通常，流量分成的收益最為直觀，每1000次的觀看量大約可以獲得1美元收入，所以通常他們個人頻道的總瀏覽量，基本可以代表他們通過YouTube平臺所賺得的收入，當然，這不包括YouTuber額外的廣告收入。
據YouTuber 小馬識途 統計，李子柒的視頻從去年1月至11月在YouTube上的觀看數為7.26億次，約等於72萬6千美元，平均每月在YouTube上的收入為6萬6千美元，約合46萬元人民幣；
辦公室小野的視頻從去年1月至11月YouTube上的觀看數為7.68億次，約等於76萬8千美元，平均每月在YouTube上的收入為7萬美元，約合49萬元人民幣。
但洋蔥視頻聯合創始人聶陽德表示，紅人在海外平臺的盈利模式主要還是以廣告（平臺廣告分潤、內容廣告植入）以及電商為主。
當他們成為頂尖的紅人後，流量分成不再是他們主要的盈利模式，這筆收入在他們的收入比重裡也變得越來越不重要。
雖然李子柒、辦公室小野、美食作家王剛等人早期靠短視頻賺錢，但隨著人氣的飆升，他們的廣告收入、廣告代言、IP價值都已遠遠超過了YouTube上的流量分成收入，智慧財產權的運營已經成為網紅經濟的新風口和變現方式。
比如李子柒的網店，開店兩個月，營業額就超過了1500萬元，如今李子柒的天貓旗艦店擁有423萬人關注，店鋪裡的許多產品月銷都能超過數十萬件。
▲李子柒的天貓旗艦店有423萬人關注
其實也可以理解為，出海意味著這些紅人將自己的IP影響力進一步擴大，並取得最大的商業價值。
關於國內紅人的視頻內容「出海」時需要注意的問題，藍鯨渾水獨家對話了洋蔥視頻聯合創始人聶陽德。
出海並不是紅人與MCN公司的全部，對他們來說，出海其實只意味著多了一個聚集用戶的渠道以及獲取收益的機會。
聶陽德曾在接受媒體採訪時表示，中國內容出海更多是圖多一個分發的渠道，中國市場還是MCN主攻的戰場。他表示，儘管小野已是中國頭部YouTube頻道，但目前海外業務只佔洋蔥視頻整體業務的三十分之一。
收割了流量之後，仍需要紅人、MCN機構進行深度運營，延長紅人的生命周期。
目前，洋蔥視頻負責運營海外帳號的團隊擁有近50人，從內容策劃、後臺到標題，都精耕細作。
除了辦公室小野之外，洋蔥視頻正用自己的一套方法論，運營著200位左右國內網紅的出海道路。
聶陽德告訴渾水，其實人性是相通的，受歡迎的內容其實就是你想看的內容，主要差異還是體現在用戶的閱讀習慣上。以YouTube為例，一般推薦的視頻時長都在10分鐘以上，國內用戶的觀看時間碎片化，一般在1分鐘左右。
渾水觀察到，目前有3類國內視頻創作者的內容在YouTube及其它海外短視頻平臺上比較容易受歡迎：
1、有中國特色，具有獨特的中國文化標籤；
2、美食創意類內容；
3、不會產生太大語言障礙的內容。
針對海外受眾的興趣、口味打造不會讓海外網友感到水土不服的視頻內容，是眾多國內紅人成功走向國際的關鍵，所以，精細化運營是紅人出海的必要因素。
優質的內容沒有國界，隨著TikTok在海外的走紅，紅人出海也獲得了除YouTube以外更多的海外平臺展示機會。紅人出海將會出現越來越多的成功案例，下一個「辦公室小野」、「李子柒」是誰，我們拭目以待。
附：國內25位在YouTube超過10萬粉絲的紅人盤點（部分）