喜茶正逐一解鎖阿里系的零售服務。
36氪獲悉，喜茶預計於3月至4月之間正式上線天貓旗艦店。與線下門店及三方外賣平臺不同的是，喜茶天貓旗艦店售賣的產品將主要為茶葉餅乾等包裝食品、杯子等品牌周邊以及喜茶卡券。
差異化的品類策略與渠道屬性有關。一方面，無論是奶茶還是果茶都屬於鮮食，需要即食即飲，而茶葉、杯子等產品更適合包裝生產和快遞運輸。同樣與阿里展開全面合作的星巴克已於一年多前開出天貓旗艦店，品類策略與喜茶如出一轍。
另一方面，登陸天貓做電商，有助於喜茶打破原有的服務半徑限制（此前為3公裡類），獲取更廣泛的流量，還能挖掘更深層次的線上用戶場景。早先與微信達成的小程序屬於較輕的應用，而天貓等平臺則有更深的交易場景。這也將有利於其拓深會員服務，目前，喜茶已經積累了2000萬左右的會員，喜茶需要在數據運營上下更多功夫。
一位接近阿里的消息人士告訴36氪，喜茶與阿里的合作是一整套「資源包」，不僅包括天貓旗艦店、餓了麼外賣、支付寶小程序、盒馬，還將與釘釘和阿里雲展開合作。
這項合作透露出新信號。喜茶曾接受來自美團旗下龍珠資本的投資，隨後登陸美團外賣並上線微信小程序「喜茶GO」，收割網際網路流量。但喜茶目前仍處在高速擴張期。今年1月，喜茶宣布今年計劃開出800家門店，在現有門店的基礎上翻一番。而在線上，喜茶對流量渴望也更加明顯，向阿里系靠攏一方面是基於這一考慮。另一方面，阿里擁有整套零售解決方案，在供應鏈上的優勢也很明顯，喜茶要往上走，阿里是個繞不開的合作夥伴。
與阿里共謀發展也與行業競爭日趨白熱化有關。喜茶雖暫時領先，但仍然頂著較大壓力，與阿里這類零售大戶加深合作，無疑能夠更快的修煉好內功，更從容的應對市場變化。此外，由於一直採用直營模式，喜茶等新式茶飲玩家的擴店速度一直不算很快，接觸更多的流量入口也能加速其收割用戶，實現增收。
可以預見，為了獲得更大的發展空間，喜茶仍將不斷的擴展新的場景。
頭圖來自36氪