13 小時,帶貨銷售額18. 8 億!辛巴辛有志在 11 月 1 日的雙十一直播中,又一次打破了直播帶貨銷售記錄,同時其快手帳號粉絲量突破 7000 萬。
11 月 1 日這場直播是辛有志在雙十一期間最為重視的一場直播,開播前他定下了一個小目標:挑戰單場 10 億銷售額。直播從 11 月 1 日中午 12 點開始,一直持續到 11 月 2 日凌晨 1 點,最終 10 億的小目標幾乎是翻倍達成。整場直播銷售件數高達 1056 萬件,平均在線人數高達 150 萬。
其中後天氣丹花獻光彩緊顏水乳禮盒 1 分鐘銷售量達到驚人的 17 萬件,單品銷售金額破2. 9 億,霸榜11. 1 日當天美容護膚大類目單品最高交易指數第一名。雪花秀明星肌本護膚套裝 1 分鐘銷售 10 萬多件,單品銷售金額突破1. 2 億。知名高端鍋具品牌康巴赫的 316 旗艦款炒鍋 1 分鐘銷售 10 萬多件,單品銷售金額突破1. 1 億,在辛巴的賣力推薦之下,康巴赫在 11 月 1 日當天無論是單品還是店鋪,排行都位列「廚房/烹飪用具」大類目第一名。
除此之外,國貨洗護名品阿道夫旗下的亮澤祛屑控油洗護套裝 1 分鐘銷售超過 20 萬件,銷售總件數高達 88 萬,單品銷售金額突破 8700 萬,阿道夫品牌也於 11 月 1 日當天上升到美發護髮行業銷售國貨品牌第一的位置,相關微博話題#辛巴18. 8 億阿道夫賣爆#登上微博熱搜。
在辛有志創造直播帶貨新紀錄的同時,其他頭部帶貨主播也在奮起直追。據知瓜數據統計,薇婭 11 月 1 日的這場直播總銷量129. 38 萬,預估銷售額3. 63 億,李佳琦 11 月 1 日的這場直播總銷量115. 61 萬,預估銷售額3. 05 億。
作為淘寶的一哥和一姐,李佳琦和薇婭經常被拿來和辛有志辛巴做比較,三人在直播帶貨界被稱為「三巨頭」。李佳琦和薇婭二人在雙十一期間的帶貨銷售峰值誕生於 11 月 21 雙十一預售日,根據淘寶直播 10 月 21 日榜單顯示,薇婭和李佳琦當天直播總銷售額分別為32. 21 億元和33. 27 億元,總額近 70 億元,不過需要補充的是,李佳琦和薇婭在 21 日的預售只是預付款,付了小額的預收款後就鎖定了相關的銷售額,並把預付小額定金鎖定的商品銷售額算入了當天的GMV。
據統計,當天實際二人銷售粉絲付款的定金僅 10 億元,粉絲需全部付完後續的大額尾款後二人才算真正的賣出產品。粉絲激情預付的背後,是龐大的尾款壓力。李佳琦在 10 月 31 日的天貓晚會上甚至在鏡頭前拿出了「衝,尾款人」的對聯,呼籲粉絲付尾款。至於尾款付款多少,有多少人沒付,目前還是未知數,二人僅憑預付款鎖定的 70 億含有水分,跟 11 月 1 日辛巴當天無需尾款的直接賣貨還是有一定的區別。辛巴當天實打實的賣出了18. 8 億,都是現貨發售,無需尾款更無需等待,是真正的直播帶貨界單場銷售額第一的記錄。
值得一提的是,李佳琦和薇婭作為頭部主播,幾乎天天都出現在直播間帶貨,每月的直播場數幾乎都是全勤的 30 場,超高的帶貨場數疊加起了二人直播帶貨月銷榜單的第一、第二名次。作為帶貨榜第三的辛巴,他的帶貨頻次跟二人相比數量較少,一般一周帶貨一次,每次的單場銷售額卻是遠超二人的存在。有粉絲直呼:如果辛巴跟李佳琦薇婭一樣天天開播,那麼直播帶貨月銷榜單的第一想必就要換人了。
(辛巴每周直播一場,卻能佔據直播帶貨銷售榜第三)
那麼辛巴為什麼沒有像李佳琦薇婭一樣天天直播帶貨呢?是因為辛巴辛有志不僅是一個知名頭部主播,更是一個企業家,他將更多的精力放在了主播矩陣孵化和嚴選供應鏈建設上面,並創立了直播電商頭部公司辛選。有和辛選公司打過交道的業內人士說:辛選已經差不多 3000 人了。很多人都知道辛有志是個主播,但很少有人知道,他其實是個管理 3000 人公司的董事長。在18. 8 億的奇蹟背後,是 3000 人的努力。
據了解,辛選目前已經孵化蛋蛋、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十餘名破億帶貨主播,從 10 月 19 日辛選「雙十一辛起航」開啟至 11 月 1 人,辛選旗下矩陣主播累計帶貨銷售額已經突破 57 億,且均是現貨銷售。
(辛選旗下主播蛋蛋小盆友直播帶貨現場)
李佳琦薇婭作為主播無疑是成功的,但是和辛巴相比,似乎更少了一些企業家格局,更多的精力還是在直播賣貨上面,只是人的精力是有限的,二人又能繼續播多久呢?或許跟辛巴一樣,做好供應鏈,真正帶給用戶實惠和福利,孵化更多頭部主播,才更能持續性發展。