從產品形式上看，「隨心住」與酒店預售或者團購似乎沒什麼不同。
【環球旅訊】近日，尚美生活集團基於拼多多上的官方旗艦店，攜手拼多多推出了平臺專供產品——「周末隨心住」。尚美生活集團旗下超過230個酒店參加活動，適用範圍覆蓋200多個城市。
從尚美的產品購買規則可知，套餐共包含30張優惠券，購買優惠券後用戶需要回到尚美的APP或官方小程序上兌換使用，使用有效期截止至2020年12月31日。
尚美官方表示，本次聯動讓尚美線上渠道更加多元化，尚美將通過拼多多平臺的巨大流量，投入各類資源，擴大線上直銷佔比和會員規模。另外，尚美的強勢入駐也為拼多多酒店版塊注入活力，助力其相關業務邁上新臺階。
截止至9月7日，這款產品在拼多多上雖然有441人想買，但只有兩個已拼。
不久前，華住集團旗下的「華住會」也宣布在拼多多上開設官方旗艦店，拼多多同時推出「華住會品牌日」活動，華住集團旗下2000多家酒店參與。華住也曾對媒體表示，這是公司擴大線上直銷佔比和會員規模，深挖國內市場的舉措。
如果聚焦到酒店集團做的「隨心住」產品，除了尚美之外，上航旅遊曾聯合綠地酒店集團推出1999元10晚的「隨心住」。雅高在8月初也推出了「周末隨心住」（周六可用，周日限量），根據3999元/5999元/9999元的價格分別劃定適用的酒店。7月底，美豪、君亭、華天、綠地等8個連鎖酒店及民宿集團聯手芝麻信用推出過「隨心住」的服務。
除了酒店集團之外，航司如東航和洲際推出過「隨心住」產品，OTA也推出「隨心飛+隨心住」的打包產品，例如去哪兒在9月7日推出的全球機酒包遊999元「任你選」，產品包含兩張國內單程機票和一家國內酒店兌換權益。
相比航司的「隨心飛」、「隨心住」，以及OTA推出的打包產品，酒店集團做「隨心住」有什麼看頭呢？
@國際酒店集團從業者 月牙（化名）
個人認為「隨心住」是酒店集團市場營銷的一種方式，用於測試市場，吸引一部分流量，但要大規模地回籠資金有難度。
航司推出「隨心飛」，比酒店存在著天然的優勢，即航司所有航線的定價和庫存都集中在集團手中。對於酒店而言，集團可以協調和統一價格區間，但定價和庫存大多是由旗下各酒店本身控制。酒店集團在推出「隨心住」的時候需要考慮許多因素，比如酒店品牌級別的差異，同一品牌不同城市的價格差異，尤其是像雅高這種品牌跨度大的集團。
其次，參考消費者對雅高隨心住的評價，很多人都認為最低價的 3999 元套餐不划算，因為這部分酒店主要是雅高的經濟型品牌。但反過來，認為隨心飛不划算的消費者並不多，個人認為主要是機票可選擇範圍較小，消費者認為機票是一種高價值的產品。相反，酒店供大於求的狀態十分明顯，400-500元能住五星級，無形中降低了消費者對酒店價格的預期。
尚美推出周末隨心住，選擇和拼多多合作，目的可能是藉此進一步打開下沉市場，但效果如何還有待觀察，銷售表現也看這個產品前期做了多大規模的營銷。
相比之下，去哪兒這種機酒打包產品的吸引力更大一些，一次性解決交通和住宿問題，對於打算周末出遊的客人來說是一個很好的產品。
@環球旅訊特約評論員 王長春
按照尚美周末隨心住的產品規則，2399元30晚，僅限周末使用，如果消費者用滿30個晚上，折合下來只需要80元/晚。
酒店做隨心住有個比較尷尬的問題在於，加盟店需要考慮門店收益，如果收益過低，可能會抵制集團的政策。尚美周末隨心住的價格估計很多門店是不大願意接受的。如果當成主流渠道，長期執行下去，公司可能會因此產生虧損。相比之下，更適合作為品牌營銷的方式。
而對於拼多多來說，平臺自身流量大，和酒店集團合作可以提前圈地，做做品牌宣傳，這倒是有益無害。
@環球旅訊高級觀察員 凌瑾
尚美的周末隨心住使用規則跟華住在拼多多上的旗艦店產品一樣，也是在官方渠道才能使用，可以起到為自身會員體系拉新的作用。尚美的門店基本都在三線及以下城市，客群比華住更匹配拼多多這個渠道。
有一點不利的是，尚美的周末隨心住包含30晚住宿，只能周六日使用，截止到年底，使用條件限制較多，潛在購買人群就非常少了。如果入住滿30晚，平均80元/晚肯定划算，但如果只使用15晚，平均房價160元/晚，在三線及以下城市，已經不算便宜了。當然，可以先回籠資金，對企業有好處。
不過，一次性訂購30間夜，除非是某些公司或機構集體採購，散客訂購這麼多酒店間夜的可能性較低，應該也不會有人專門為了體驗產品而去住宿。所以尚美大概率是為了拉新和品牌宣傳。
@環球旅訊特約評論員 陳舜
個人認為尚美的周末隨心住產品營銷意義大過實際銷售。
從產品設計來看，這更類似於一個團購產品。價格方面，折扣僅相當於OTA上的價格打了一個8折，吸引力不大，酒店熟客都可以拿到這個價格。從可適用範圍來看，適用酒店大部分都是三四線不發達城市，且使用時間都限制很死，很難促進消費需求和頻次。
個人認為集團酒店要做隨心住產品需要遵從一些基本的思路。第一，選擇高價值酒店或者可以超出預期的超值產品，考慮通過客房引客增加二次消費來獲利。第二，選擇核心具有商務和度假屬性城市酒店。第三，使用時間以及退訂規則要比較寬鬆。
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