作者：燻燻 發布時間： 2017-03-07 07:00
作者：燻燻 發布時間： 2017-03-07 07:00
芥末堆 燻燻 3月7日報導
「近些年來親子遊項目逐漸火熱，曾經有一段時間創業項目大量湧現，大家的模式看起來都很簡單，但是後來很多都倒閉了，真正做下去需要有自己的準確定位。」
在童玩兒創始人李麟看來，親子活動更側重於「活動」而非「旅遊」，適合親子的項目更多的是市區、市郊的「本地生活」類項目。這樣看來，親子活動這一領域的市場蛋糕還很大，童玩兒選擇的是深耕親子活動電商環節，專注把這一點做好。
「其實網際網路最大的作用就是解決信息差的問題。一方面商家有豐富多彩的活動，另一方面用戶有著強烈的需求，然而商家卻難以找到目標用戶，家長也不清楚如何找到合適的活動。」
童玩兒的切入點是通過人工和技術手段抓取多個來源的親子活動信息，做成一個信息聚合平臺，之後又加入了預定和支付功能，與親子活動商家洽談價格、分成等。
「目前大部分商家的客流始終是不飽和且不均衡的，商家有較強的意願來增加童玩兒這個渠道，而且B端對B端的圈子其實並不大，擁有推廣意願的商家也容易找到我們。」李麟說道。
單純的做一個親子活動電商平臺似乎沒有太大的門檻，「我們的優勢在於親子活動的篩選。與美團等平臺上大大小小的商家不同，童玩兒只選取規模較大的親子活動商家，並對其中的優質內容進行詳細測評作為用戶的參考。」於此對應的是，童玩兒面向對價格不敏感的中高端用戶，客單價在500元左右。
對於活動的具體內容，童玩兒不做任何幹涉，李麟相信親子遊商家有足夠的專業能力去提供專業的活動內容。童玩兒平臺最多只是將現有的不同活動打包銷售，例如將一個酒店和周邊的親子活動場所打包。
節奏穩健，做優選商家和精準用戶2015年4月，因為四位家長的親子需求得不到滿足，正正爸（李麟）、笑笑爸、kiwi爸、然然媽四人聯合創立了童玩兒，隨即拿到了來自陶石資本的 500 萬元天使投資。而在接下來的兩年中，童玩沒有洽談任何融資，發展節奏看起來有些「緩慢」。
經過近兩年的發展，童玩兒的運營區域仍然只覆蓋了北京，合作過的親子活動商家過萬，而每周的活躍活動數量保持在1000左右。在用戶獲取方面也是類似，童玩兒看重的是用戶的精準度而不是用戶量，平臺上的家長用戶主要通過口碑相傳而來。
在平臺上線的所有活動，都會被從幾十個不同的維度打上標籤。每個家庭還有一個兒童成長樹，分為社交、愛好、眼界、體能和認知五個部分，用戶每去一個活動，就會獲得不同類型的相應分數。
為了維持用戶的粘性，2015年底童玩兒平臺上線了實物電商「童玩兒嚴選」，自營兼導購一些經過篩選的折扣商品，為用戶提供一個「逛」的場地。
這樣的精細化的運營和發展節奏帶來的自然是穩健的增長和穩定的利潤率。在2016年資本寒冬中，很多創業項目因為資金鍊斷裂而難以維持運轉，而童玩兒專心做品質商品和高端親子活動的推薦和銷售，一年時間，年流水從0做到超過千萬。
「我們希望能為商家和家庭雙方進行用戶畫像，構建一個精準的親子資料庫，提高親子活動供需雙方的對接效率。」
親子遊大蛋糕，童玩兒找好了在產業鏈中的定位李麟認為，已有的長線旅遊產品很難實現親子屬性，獨自去研發產品需要投入較大的成本，稍有不慎可能陷入融資燒錢的泥潭。
在親子消費這片大藍海中，不同的產業鏈各方有各自的角色。有的定位於親子活動提供方，將已有的旅遊產品進行親子化改造，或者花費較大的精力原創親子旅遊產品。而童玩兒將自身定位為面向親子活動的消費推薦平臺，首先把這個點做深入，依舊不會幹涉親子活動內容。
看起來「小而美」的童玩兒像擁抱資本趨勢裡的一股清流，規模發展沒有那麼迅速，但同時也抵禦了寒冬的侵襲。在親子活動大市場中，專注做好一個角色的公司，還能維持多久？
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