近日以來,實體經濟加速回暖。作為網際網路線下流量入口,共享充電寶利好不斷,其商業價值也被廣泛關注。
就在今年618期間,街電與阿里本地生活服務平臺口碑聯動開啟「品牌鉅惠 『街』有口碑」活動。活動深度整合口碑廣州、深圳兩地數百家美容服務類優質連鎖商家,提供年中大促優惠。用戶可通過街電支付寶小程序及街電APP進入活動專題頁面進行選購。活動期間,街電為廣深兩地的商家帶來了百萬級的曝光和流量,極大的促進商家銷售轉化。
作為行業開拓者之一,街電不斷探索自身流量價值,藉助精細化的市場運營優勢為商家賦能。與口碑的此次合作,充分驗證了街電作為共享充電寶領航者的不俗商業實力。
精細化運營,街電的流量價值變現之本
2017年街電率行業之先提出精細化、網格化的運營策略。即將市場進行網格化分格,以網格點為單位進行輻射測算,從而進行機器的有效鋪設和設備運營。
在點位拓展上,街電沒有盲目鋪設,而是對入駐商家提出了高標準的要求。鋪設前,街電會深入調研商家相關數據,只有滿足標準才會選擇投放。這一舉措減少了共享充電寶的無效鋪設,也為街電的地推部隊積累了豐富的實操經驗。
2019年下半年,街電CEO萬裡將精細化運營戰略進一步優化落地,並引入數據分析視角。在萬裡的推動下,結合商家調研、比對等方式街電將用戶停留時長、商鋪的空間覆蓋規模和人流量等因素量化,構建起一套更加精準的市場決策模型。這一模式可對市場投入產出做出提前預判,保證街電能夠通過優選合作商家,牢牢掌握市場拓展的主導權。
數據化視角的精細化運營,可以助力地推團隊提升效率,也為共享充電寶精準的流量轉化提供了可能。
以街電官方五一消費大數據為例,其訂單租借時長、時段以及各大場景恢復情況,不但完美展現全國各城市消費業態的復甦程度,更精確描摹出不同城市用戶的場景消費喜好。街電全國城市數千萬優質點位「嗅覺細胞」不但能夠精確感知用戶消費的細微變化,更為流量的精準投放提供有力的支撐。
(圖為街電五一期間公布的小長假全國訂單恢復趣味數據圖》)
流量變現,街電商家運營實現定製化「精準賦能」
藉助自身流量優勢,在商家合作中,街電廣泛探索定製化的商家運營服務,結合地理位置、時間等多維度數據實現對商家的精準流量導入,為商家賦能。
以近期的「品牌鉅惠 『街』有口碑」活動為例,街電以APP端和支付寶小程序兩端作為入口,定向推送廣深用戶,助力當地優質商家的產品銷售。活動期間,深圳高端科技美膚商家「曼妮雅」的優惠套餐上架3天就被快速售空,而以首腦沙龍、佳慕祛痘連鎖、發源地、瓷肌博士、卡頓美發為代表的優質品牌商家也紛紛創下了不俗的銷售業績。
除此次口碑合作外,街電還牽手了肯德基、麥當勞、漢堡王、盒馬生鮮、首旅如家等諸多知名品牌,依託地理位置、時間節慶、用戶群體等因子,實現LBS精準推送、會員打通、曝光轉化等商家運營服務。
去年暑期,街電牽手昆明盒馬生鮮,針對門店半徑3公裡內的1480個商家門店開展LBS精準營銷。推廣期間,居民在附近商家門店借還街電共享充電寶,可以收到街電推送的盒馬生鮮新用戶10元優惠券福利。這一LBS位置推送幫助盒馬生鮮精準吸納門店周邊用戶,提升了其APP用戶註冊量,並促進了門店的消費轉化。
(圖為街電昆明盒馬生鮮LBS門店推送的10元優惠券領券頁面)
同年7月,街電牽手首旅如家,首創會員聯動商業模式。通過全面打通雙方會員權益,促進雙方戰略價值的提升。此次合作,首旅如家會員可獲得街電為其量身定製的會員專享租借使用福利,為了便於用戶使用其APP頁面也上線了街電的租借入口。這一合作幫助雙方實現用戶導流,並提升用戶粘性和打開頻率,為深度用戶運營和價值轉化提供了可能。
除會員合作和LBS的商家運營外,街電在日常運營中,不斷結合商家需求開展定製化曝光推送。如白色情人節期間結合」π」酒店浪漫酒店定位,以「表白」為主題為其推送用戶活動,冬季時節以 「聖誕暖心禮」為主題推送鹿角巷奶茶到店福利等。定製化推送,可以實現有效曝光,提升轉化效率,帶來更加精準商家運營效果。
跨界玩法,「街電+」助力品牌價值升級
眾所周知,日常推送可以幫助商家實現產品曝光及用戶轉化等需求,而創意、新奇的玩法則能夠最大化捲入用戶,幫助商家真正佔領用戶心智,為品牌的長遠發展注入源源不斷的活力。
成立四年多以來,街電依託廣泛的泛娛樂資源,積極開展IP合作、定製產品、跨界營銷、快閃店聯動等用戶活動,幫助合作方實現品牌價值賦能。
2018年街電牽手日料連鎖品牌德川家推出「不斷電食堂」快閃店。店內精美有趣的快閃陳設和豐富有趣的互動環節吸引了大量用戶慕名前來「現場打卡」。街電藉助線上與線下資源的有效整合傳播,幫助德川家實現了年輕用戶群體的全面觸達。不但提升德川家的品牌美譽度,也有效拉動了德川家消費訂單轉化,實現了1+1>2的營銷收益。
去年七夕期間,街電與成都寬窄巷子、眉州東坡寬窄巷子店共同攜手,舉辦了「七夕來寬窄巷子,『胃』愛充電」主題線下活動,以極富中國傳統文化魅力的展現形式,讓消費者感受到了餐飲企業與網際網路生態的完美融合。
同時,北京故宮宮廷文化發展有限公司攜手街電共同推出了「來宮裡為愛充電」的主題活動,針對此次主題活動,街電推出四款故宮宮廷文化定製款充電寶,其中三款為聯名版共享充電寶,一款為售賣版聯名充電寶禮盒。在七夕傳統佳節到來之際,讓共享充電寶產品成為全新的文化傳播載體,將傳統文化的魅力和精髓傳遞給更多的用戶。
(圖片為售賣版聯名充電寶禮盒)
憑藉全場景戰略布局和多樣化的玩法突破,街電不斷加強用戶連接,吸納更廣泛的用戶群體,強化消費者品牌感知和理念共鳴,聯動諸多優質品牌商家為廣大用戶帶去「隨時隨地」的精彩生活體驗。
不難看出,街電精細化運營的核心戰略,成為街電商業價值變現優勢所在;而基於LBS地理位置、節慶節點以及會員合作等優質流量導入合作,則有效展現了街電的流量價值和運營實力;跨界合作、線下快閃、IP合作等品牌賦能玩法,更將 「街電+」的品牌價值賦能優勢展露無遺。
良好的流量變現能力和深厚的品牌影響力,讓街電商業價值備受矚目。
街電深知,市場瞬息萬變,挑戰和徵途還有很多。市場份額、綜合實力及商業比拼每天都在上演。但網際網路浪潮中,機遇永遠屬於先行者。唯有不斷開拓,才有可能贏得成功。我們有理由相信,作為行業先行者與領航者,街電的未來,值得我們充滿期待!
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責任編輯：kj005
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