從網紅娃娃機到網紅口紅機，再到網紅福袋機，2018年遊樂產業背靠新零售，背靠「網紅」化重新煥發了勃勃生機。2019年，遊樂產業的關鍵詞是什麼？誰才能抓住機遇？
4月26日，鄰近五一的最後一周，德妃諾突然宣布智能扭蛋機正式登陸中國。當天，德妃諾強勢進駐成都包括CGV影院和太平洋影院等在內的10家商場和影院。據悉，除成都外，2019年德妃諾智能扭蛋機還將落地長沙、重慶、西安和武漢等地，進而覆蓋全中國。
德妃諾來自日本，是迪士尼全球採購戰略合作夥伴，其主打的健康爆米花已與中國3000餘家線下各種大型商超、大賣場、休閒快消食飲品連鎖等達成合作。主要股東成員日本大倉財團董事長清瀧靜男宣稱，希望「借擴大中國在售商品的品類進一步帶動現有品牌在中國的影響力」。但是，德妃諾的野心遠不止於此。
尷尬的中國扭蛋行業
自1965年日本從美國引進第一臺扭蛋機，經過50多年演變，扭蛋機已經成為日本文化的代名詞之一，甚至催生了扭蛋代購這一行業。
在日本，你只要花費100-500日元不等便可以上扭蛋機扭一圈，獲得一枚製作精良的球形扭蛋。扭蛋的內容也包羅萬象，既有動漫人物手辦、生活用品，又有創意飾品，甚至還有寵物相關。
扭蛋玩的就是心跳，符合人們追求趣味的消費心理。
據日本玩具協會每年6月發布的統計數據，目前全日本一共有60萬臺扭蛋機，市場規模達300億日元以上，且保持每年15%的高速增長。
起源於日本的「扭蛋熱」已輻射至韓國、中國港臺等地。然而在中國內地，扭蛋行業卻是完全不同的光景。商場、遊樂場難以見到扭蛋機身影，即使有一排排整齊的扭蛋機，玩的人也寥寥無幾，同比市場佔有率僅10%還不到，待開發空間極大。
究其原因，有以下幾個方面：
1、性價比不高。國內娃娃機一般玩一次花費在10元左右，而扭蛋花費為20-40元。玩家打開後，拿到手的漫畫人物手伴大多為山寨品，做工粗糙，性價比不高，導致後續消費動力不足，也限制了扭蛋機在國內市場局面的打開。
2、國內專門從事生產經營扭蛋機的企業較少，即便有，扭蛋機也只是作為配套產品在生產，企業的主力還是放在其他遊樂設備上。這就造成了市場扭蛋機老舊，玩法單一。
3、國內扭蛋運營商的IP正版授權的內容較少，更新速度慢，平均每個月小於8款，很容易造成消費者審美疲勞，繼而流失用戶。
圖：國產山寨手伴
扭蛋行業=下一個風口？
事實上，隨著中國國內微信和支付寶的風行，改變了現代人的生活習慣。高達8.7億人次的使用頻次，帶動了新零售的發展。從網紅娃娃機到網紅口紅機，再到網紅福袋機，2018年遊樂產業背靠新零售，背靠「網紅化」重新煥發了勃勃生機。
2019年，扭蛋行業會成為下一個風口嗎？答案是肯定的！
在日本，扭蛋不只面向兒童，成年人才是主力消費市場。目前，95後、00後已經成為中國社會消費的主力軍。以往小眾的動漫文化逐漸走向主流的圈子，隨著二次元的崛起，扭蛋文化也逐漸在我國成為流行，去日本遊玩時去扭一扭蛋已經成為年輕人的固定打卡項目。
有市場調研分析，未來中國市場扭蛋機需求量高達600萬臺，而目前市場保有量僅僅幾萬臺。如果IP版權、更新速度加上專業扭蛋機的問題能得到解決，2019年扭蛋行業或將成為娛樂類新零售的下一個風口。
圖：日本秋葉原扭蛋機店裡的中國遊客
2019，正版才是王道
在日本，根據地域的不同扭蛋有很多叫法，如ガチャガチャ、ガチャポン……雖然扭蛋機的製造商有6家玩具大廠，但是ガシャポン這個稱呼是萬代專用，而它也是市場上唯一擁有自主開發扭蛋能力的公司！由此也可以知道萬代在日本扭蛋業內不可動搖的地位。
受歡迎的扭蛋玩具大多是IP授權類，而萬代的成功正是與其扭蛋內容物通常是有版權的人物角色密不可分。
萬代是日本最大的綜合娛樂，玩具及音像製品發行，製作，出版公司，旗下擁有大家耳熟能詳的多拉A夢、聖鬥士星矢、蠟筆小新、灌籃高手、名偵探柯南、犬夜叉等一大批知名IP。因此萬代在產品的研發及推出速度上具有天然的優勢。
此外，這些扭蛋質量上乘，設計師會嚴格控制扭蛋內容的柔軟程度和質感，力求形象生動逼真。日本年輕人因為購買扭蛋的花費比單買知名IP手伴更低，而且每一次扭蛋都是一次趣味性嘗試，所以更願意購買扭蛋。一個扭蛋售價在2-5美元，而一套完整的扭蛋售價在eBay、Jbox和Play-Asia等網站上售價則更高。
圖：萬代旗下部分知名IP動漫人物
你的網紅扭蛋機已上線
德妃諾是日本最大的綜合性娛樂公司萬代的代理商。它將把萬代的知名IP引進到國內，同步對文化IP進行傳播。
在IP內容方面，除代理萬代以外，德妃諾還將與迪士尼，布卡漫畫等國內外其他知名ip達成合作，極大地豐富了扭蛋的版權人物角色。
此外，德妃諾還對現有的扭蛋機前端進行了優化，增加了顯示屏功能，不僅可以進行小遊戲，還可以播放版權IP內容。扭蛋機保留了NFC和硬幣支付功能的同時，也根據中國國情增加了支持支付寶和微信掃碼。?
這些扭蛋機將通過德妃諾在中國原有的快消品渠道如線下KA, 高端零售超市，影院等2000多個營銷場景迅速布局。據了解，截止到2019年底，德妃諾將在中國布點1140個，增加扭蛋機11400組。
清瀧靜男介紹，前期德妃諾將直接引進日本現有成熟的IP扭蛋產品，後期將在中國江蘇生產並供應中國國內及日本市場。
業內人士認為，德妃諾智能扭蛋機項目入駐中國將會打破目前中國扭蛋運營商IP內容面窄、山寨橫行的局面，這也是德妃諾邁出中國最大IP授權企業的第一步。
本文來源：北國網 責任編輯： 付曉萌_NB7161