2小時382.5萬,這場扶貧直播不一般

2020-12-14 TOM資訊

9月16日19:00-21:00有點牛集團旗下11個城市網紅及甘肅省網紅一起,共100人同時上線,上演了一場全國聯動的扶貧直播戰役。一夜之間,抖音、快手、騰訊看點及小程序直播上同時出現「百萬網紅帶甘味 千萬粉絲助脫貧」的直播間。

註:多個城市直播間現場

此次活動由共青團甘肅省委、甘肅省扶貧辦主辦,短短兩小時,百名網紅創造了總帶貨量382.5萬,總觀看播放量1202.3萬的流量奇蹟,令甘肅源自西秦嶺深山土蜂蜂蜜、來自中國高原藜麥之都天祝原生的白藜麥、來自武威的較勁豆乾、來自慶陽醋頭醋的蕎麥香醋搶佔C位,成為甘肅「舌尖上的扶貧名片」,中國日報、新華網、人民日報社等媒體共同報導這場大型公益活動紛紛關注並報導了此次直播盛況。

1.扶貧直播:脫貧新「加速器」

截至2020年3月,我國網絡直播用戶規模已經達到5.6億,較2018年底增長1.63億,佔網民總數的62%。

疫情爆發後,100多種線下職業都在直播裡找到了新的可能,萬物皆可「播」,「全民直播」摁下「加速鍵」。以淘寶直播為例,新增的直播間數量同比翻了一倍,開播場次同比也漲了110%。

直播興起浪潮中,扶貧直播上線。

2020年4月6日,央視新聞和李佳琦共同推出的「謝謝你為湖北拼單」的直播,「央視段子手」朱廣權和「人間嗩吶」李佳琦帶來的公益直播賣出了66萬單湖北商品。2300萬元的總成交額,為舉步維艱的湖北企業暫時解決了現金流之憂。

2020年4月15日,薇婭到《嚮往的生活》為西雙版納果農打開銷路,在綜藝節目中開啟了直播+電商+綜藝的先河。

2020年5月起,京東「百大縣長直播團」系列直播活動中,不同的市縣領導紛紛走上直播舞臺,親自下場為當地的扶貧系列產品「代言」。

直播扶貧有沒有用?

在頂流平臺,頂流IP的親身示範下,不得不說,扶貧直播帶貨的社會價值以及傳播價值已得到了驗證和群眾認可,無論實際銷量還是為扶貧產品塑造品牌聲量上,都起到了錦上添花的效果,成為跑通脫貧攻堅最後一公裡「加速器」。

2.甘肅扶貧×有點牛

2020年是全面建成小康社會收官之年。為解決受疫情影響農產品傳統銷售渠道不通暢的實際問題,大力宣傳推介甘肅特色農產品,幫助「甘味」特色農產品線上銷售,助力消費扶貧。

如何利用短視頻和直播的東風,讓扶貧系列的「甘味」產品迅速走向全國?甘肅省又開始了新的嘗試。2020年4月16日,甘肅團省委、省扶貧辦、省商務廳、省文旅廳聯合舉辦了「百名網紅·我為家鄉代言」抖音短視頻大賽,用短視頻記錄全省各地脫貧攻堅成果、鄉村新風新貌,宣傳甘肅悠久的歷史文化、美麗的自然風光和各地特色農產品。一周後,4月24日,旨在通過青年網紅直播帶貨的形式助力消費扶貧,推介甘味農產品,為家鄉代言,進一步提升各地特色產品知名度和影響力的「青春扶貧 能量助農」活動啟動。

讓「甘味系列」扶貧直播走出甘肅,在這樣的背景下,「青春助農 能量扶貧」活動找到了有點牛集團。

有點牛傳媒集團,創立於2015年9月,一直堅持有溫度、有角度、有深度的原則。現旗下粉絲量1億多,同時抓住短視頻這個主流發展趨勢,抖音矩陣粉絲8000萬+,近年來,一直致力於有溫度、有態度、有深度的內容傳播,主辦或參與了許多社會價值的活動。

2020年8月18日在昆明開啟2020西南餐飲+私域增長破局峰會,有點牛公益中國行第二站-西安,將於9月14日召開。在後疫情時代,用私域流量的運營經驗幫助餐飲企業降低營銷成本,幫助儘可能多的中小型餐飲業復甦、開創新經營渠道和模式,穩定營業營利。

2020年9月,擁有100多名城市美食網紅的有點牛迅速響應國家號召發起「光碟行動」。旗下29個城市的微信公號矩陣、城市短視頻達人等多渠道共同發聲,鼓勵城市用戶養成光碟習慣,收到用戶的高度評價。

一直關注和推動公益事業的有點牛與「青春扶貧 能量助農」活動迅速一拍即合,有點牛收到邀請後立馬報名參與。

3.怎樣令扶貧直播變好看

除了噱頭之外,要讓一場扶貧直播不徒有虛名,內容豐滿活潑,主播們需要有什麼樣的小技巧呢?從「百名網紅帶甘味,千萬粉絲助脫貧」的百名網紅中,我們發現了這些技巧:

01.上顏值!上才藝!

不同的主播具有不同的IP特質,影響不同的圈層人群。主播們通過直播的演繹,把圈層文化附加在產品的實用價值之上,等同於在粉絲與產品之間架設了一道認知的橋梁,加速了不同文化的消費者對標準化產品的理解,內容多樣,並促成購買。

「青島吃貨團」網紅「大頭」因相貌和流量明星肖戰有幾分相似,被粉絲稱為「青島肖戰」,擁有不少15歲~28歲的女性粉絲們。

本地帶貨的產品有不少是食材和調料,很少下廚房的這些女粉絲平日裡極少關注到這類產品。然而,看到「大頭」親測在辦公室用蕎麥醋蘸餃子外賣,用蕎麥醋拌麵,將蕎麥香醋包裝成了「辦公室萬能開胃神器」,迅速俘虜了粉絲的心,紛紛下單get同款。

北京「顧吃吃吃北京」網紅顧吃吃用甜美歌喉秀才藝,一首《小幸運》迅速捕捉了同年齡粉絲的注意力,讓大家耐心停留在直播間,關注主播推薦的產品。

02.現場體驗,親測即真相

直播即時交互性強,直觀地通過主播現場體驗產品,進行多種吃法、用法,能迅速讓用戶看到優質產品的價值,也能即時看到使用體驗,增強了產品說服力。讓用戶當下就有被產品吸引的想法,能有效刺激消費。同時以滿意的價格達成交易就能直接幫助到農產品的銷量,進一步讓用戶覺得不僅買到有價值的東西還做了公益。

深圳直播間「海吃深圳」的海清老師和「今今逛深圳」的今今為展現藜麥的口感,特意就用藜麥煮飯,並現場試吃,不僅通過講解讓用戶了解藜麥的好處,還讓大家直接通過吃起來的表情來判斷值不值得買~

蜂蜜作為一種養生產品,卻在海清老師和今今的直播間解鎖了新吃法。豐富的吃法增加了用戶的觀看樂趣和消費動機。只需簡單幾分鐘的操作,一杯百香果蜂蜜綠茶就完成了,不需要花大價錢去外面的飲品店,在家自己動手就能喝到如此養生又好喝的飲料,很難讓人不心動。

上海直播間「安安日記」的安安、重慶直播間「吃喝玩樂在重慶」的兔子為了展示蜂蜜,也開始現場泡起了蜂蜜水試喝~

把產品背後的故事講給大家,可以增加信任,展示產品魅力。除此之外可以拿同類產品進行對比,以突出產品優勢:外面的醋又酸又嗆鼻,今天直播間售賣的當地醋可以直接喝。

甚至西安直播間「賽賽吃西安」的賽賽還現場為大家表演喝醋~大家真的太拼啦,都是實實在在給大家展示產品魅力,希望真正帶動農產品銷量!

03.有互動才帶勁

把整場直播拆分為多個「時間單元」,獨立成段,降低用戶理解成本。不提前透漏具體的抽獎規則,在每一個環節再拋出直播福利,吸引粉絲停留在直播間。

直播互動性好大家可以隨時交流,隨時提問。也可以讓大家統一刷評論,引導大家互動:這一款豆乾有想要的嗎,抽一盒送哦,想要的在評論裡打「甘肅」參與~讓用戶擁有「邊看邊買」、「邊玩邊買」的快樂體驗。

在合適的時間調動用戶刷評論的互動有助於提升直播間氛圍,刺激用戶下單,提升直播間轉化。新用戶進入到直播間看到這種節奏的互動,也會在直播間停留因為對接下來的事好奇。

「百名網紅帶甘味 千萬粉絲助脫貧」消費扶貧直播活動的圓滿成功,離不開有點牛公司在網紅資源和媒體宣傳方面的大力支持。據了解,有點牛集團接到本次「百名網紅帶甘味 千萬粉絲助脫貧」任務非常緊急,在不到一個星期的時間裡,完成了直播策劃和全國聯動,與各地網紅一起完成了總帶貨量382.5萬,總觀看播放量1202.3萬的扶貧新案例。有點牛集團CEO表示:「這是一次調動有點牛全國資源的直播大練兵,再次呈現了集團化的協同能力。有點牛將繼續發揮好矩陣優勢,參與和推動更多有社會意義的傳播事件。」

 

責任編輯: WY-BD

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