8月10日晚間，西北地區乳業龍頭莊園牧場（002910）發布2020年半年度報告，報告期內實現營業收入3.25億元，歸屬於母公司股東的淨利潤-197.51萬元。公司表示，2020 年初突發「新型冠狀肺炎（COVID-19)」疫情導致公司於2020年第一季度虧損1,035.73萬元。第二季度隨著疫情的緩解，公司積極調整營銷策略並加強市場維護，公司於第二季度實現盈利，但2020 年上半年整體仍未能實現盈利。
截至6月末，公司生產和銷售已得到全面恢復，公司在半年報中披露下一期業績預告：預計2020年1-9月淨利潤600萬元-800萬元，同比降低84.27%-79.03%，儘管相比於去年同期仍為下降狀態，但該業績相比於2020年1-6月的業績有較大改善，預計降幅將顯著收窄。
定增過會，自有奶源優勢持續鞏固
低溫奶的營養價值更高已被逐漸形成共識，居民健康意識的崛起，尤其在後疫情時代優質乳蛋白的革命將持續優化乳製品產品結構。乳製品生產企業為從源頭保障產品質量進一步注重奶源建設，乳製品企業已經進入奶源、產品、渠道全產業鏈競爭的時期，且行業集中度在進一步提升。2019年《中共中央國務院關于堅持農業農村優先發展做好「三農」工作的若干意見》(中央1號文件)提出「實施奶業振興行動、加強優質奶源基地建設」。
2020年上半年，公司繼續布局上遊奶源，加強牧場建設，報告期牧場進一步提高奶牛舒適度，提高精準飼喂，牧場的經營管理得到全面提升，奶牛的產量、成牛頭日產、頭年產、繁殖指標均比去年同期有所提高。截至6月30日，公司擁有7個正在運營中的牧場和1家在建牧場。存欄奶牛共13,516頭，2020年上半年自有牧場生鮮乳產量為25,425.91噸。
隨著公司現有養殖牧場奶牛數量尤其成母牛的養成，以及公司正在建設的「金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目」的投產運營，公司將能夠獲得更加穩定優質的奶源，進一步實現整個產業鏈的全程安全可控。
「金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目」擬定建設周期2年，公司以自有資金先行投入本項目中，並推出非公開發行股票預案，擬發行不超過4,300.00萬股A股股票，募集資金用於投資本項目，並償還部分銀行貸款，可解決公司未來日益增長的原奶需求，提升公司盈利水平和核心競爭力，同時將一定程度降低公司負債規模，減少財務費用，優化資本結構，增強財務穩健性和提高公司抗風險能力。8月10日，證監會發審委通過本次非公開發行申請。
擴建項目投產，技術和產品優勢進一步增強
公司目前在甘肅、青海和陝西擁有3個生產基地，其中位於甘肅省榆中縣乳品加工基地的「日加工600噸液體奶改擴建項目」 於2020年5月竣工驗收並投入使用，該項目在優化生產工藝，豐富產品結構和加強產品質量控制方面效果較為顯著。生產智能化水平和生產效率得到有效提升，乳製品工業化生產處於行業領先水平，技術優勢得到進一步增強。公司正在推進的「萬頭奶牛養殖循環產業園項目」的實施和投產將為公司「日加工 600 噸液體奶改擴建項目」的順利實施提供必要的原料奶保障。
公司被認定為甘肅省省級企業技術中心，擁有眾多省內領先的大型設備：普析通用的AFG型原子吸收分光光度計，可用來檢測汙染物含量；安捷倫1260高效液相色譜儀，可以檢測三聚氰胺、黃麴黴毒素、亞硝酸鹽以及色素；公司建有二級生物安全實驗室，可以有效檢測菌落總數、大腸菌群及致病菌。公司的利樂高速枕灌裝設備、利樂磚灌裝設備、Primo殺菌機，愛克林灌裝設備，處於領先水平。百利包中亞灌裝設備、百利包高速中亞灌裝設備、南華超高溫殺菌機等設備在國內居於領先地位。
公司以消費分析觸發研發，以研發來滿足不同場景下的消費需求，以不斷升級的產品來保持消費者對品牌的忠誠度。報告期內，公司技術研發中心根據市場行銷中心要求完成低溫產品的配方設計和口味測試等工作，新研發儲備的低溫產品為下一步的產品升級和更新奠定基礎。報告期內，公司技術研發中心完成儲備項目的研發，根據公司行銷策略陸續上市，包括新研發項目 「高原牧場純牛奶」、「青海牛奶（含犛牛奶）」、「犛牛乳酪酸奶」 上市，獲得市場認可。
加強社區營銷渠道建設、鞏固自有封閉渠道建設
公司擁有「莊園牧場」、「聖湖」、「東方多鮮莊園」三個乳品品牌，以甘肅省、青海省、陝西省為主要銷售區域，近年來充分發揮公司品牌具有的多元化特點，實施差異化的產品戰略，產品滿足了不同地區、不同消費水平、不同消費人群的消費需求，奠定了公司產品的市場優勢，公司核心產品巴氏殺菌乳、滅菌乳、調製乳和發酵乳已經被當地消費者廣泛接受，培育了具有較高品牌忠誠度的消費群體，在甘肅、青海、陝西等地域具有一定的地理優勢，佔據了較高的市場地位。
2020年初突發新型冠狀肺炎（COVID-19）疫情，產品銷售終端網點關閉、道路和居民小區封閉 ，導致春節備貨產品滯銷。公司積極調整銷售策略，制定社群營銷方案，建設社群營銷網絡，以社群為單位組織產品銷售和配送，取得了積極成果。同時，公司組織全員開展戶外推廣活動500餘場，出清滯銷產品。
同時，報告期進一步加強自有營銷渠道建設，進一步完善以配送巴氏殺菌乳為代表的成熟的送奶到戶配送體系，增加社區直營奶廳及第三方合作門店建設數量，提升服務質量。根據半年報，公司2020年上半年巴氏殺菌乳銷售金額比上年同期增長64.86%，是公司收入增速最快的產品。
截至2020年6月末，公司送奶到戶業務已全面擺脫疫情影響，恢復至去年同期水平，公司通過渠道開發，社區會員營銷等營銷措施，進一步拓寬終端消費者的覆蓋面，實現小區即能購買產品、食堂即能喝到鮮奶。公司營銷部門在把社區社群的營銷網絡建設作為重點渠道建設的同時，進一步加快線上銷售體系建設，線上體系建設完成將打通線上與線下銷售環節，為消費者創造更為便利靈活的消費體驗。
半年報中還表示：公司作為區域性乳企，通過產品差異化創新、自有牧場奶源等特色優勢，在區域市場建立了較為明顯的品牌優勢和客戶忠誠度，利用低溫乳品的消費特點，在區域性市場建立了相對獨立和封閉的銷售網絡，形成差異化競爭優勢。為進一步增強市場競爭能力，公司將進一步加強上遊奶源牧場建設，進一步提升在甘肅、青海及陝西地區市場的領先地位及品牌認知度。