來源：壹點網 • 2020-09-21 14:21:16
轉眼間，2020年便只剩下3個月了，各大商家逐漸開始為全民狂歡的雙十一購物節做初步準備，作為後疫情時代全網最大型的購物促銷節，今年的11.11註定背負了整個行業的期待。超100萬商家、百億補貼、千億優惠、10億商品半價秒殺……無論是對平臺還是參與各方，這一天均背負著不同以往的期望。
商家們在過去這大半年失去的，能在年末的這幾個月找回來嗎?
我們邀請到了母嬰行業網紅品牌——小萌希奧其中一位高層來和我們做一下分析。
報復性消費還會出現嗎？
Q:人人都說金九銀十，在這個9、10月份，您認為母嬰行業的報復性消費節點來到了嗎?
A：我只能說，消費確實在慢慢的恢復，但是，遠遠達不到報復性消費這個說法。因為疫情並沒有結束，雖然在中國得到了有效的控制，但放眼全世界，防疫形勢依然嚴峻，疫情對經濟的影響是非常深遠的，報復性消費自然不會到來。
母嬰行業受影響較小
Q:疫情陰影始終籠罩下，您對母嬰行業的未來發展持什麼態度呢?
A：其實母嬰行業在疫情中還真沒有受到太大的影響，畢竟母嬰產品屬於剛需品。但是對於整個母嬰行業來說有一定的傾向變化。比如疫情催化母嬰行業加速從線下轉移到線上，比如現在的消費者更注重於健康安全和防護性。就拿我們小萌希奧來說，之前消費者選擇我們，可能更多的是因為顏值，因為可愛。但是，現在消費者更青睞的是小萌的品質。他們會覺得小萌的產品在質量上更令他們安心。現在的母嬰消費者對品質的要求，達到了一個新的高度，這也就要求各個品牌在質量上不斷去升級，像我們的紙尿褲產品，都是在10萬級潔淨車間的12條全自動化生產線生產的，並且通過了國內外的一系列檢測——歐盟兒童產品CE環保安全認證、瑞士SGS檢測認證、美國CPC認證、美國FDA安全備案。唯有品質突出，消費者才會去選擇你。我認為，未來的母嬰產品，高品質將會是最重要的衡量標準。
雙十一仍待觀望
Q:既然受疫情影響不大的話，您認為即將到來的雙十一能否實現業績突破?
A:今年大家都知道，線下實體母嬰店很難，做不下去關店的不計其數，但是需求在這裡，線下不行，那麼線上呢?我相信很多品牌今年都在加速構建自己的線上體系，實際上的確疫情期間，有一些母嬰品牌做到了逆勢增長，但是也有更多母嬰品牌舉步維艱，品牌能否通過雙十一刺激用戶實現銷量回血，我個人認為仍待觀望。
直播帶貨並非萬能
Q：那麼您是否看好雙十一周期的母嬰行業的直播帶貨呢?
A：坦白說，直播的確很火，但是除了頭部主播以外，腰部及以下的主播帶貨能力可以說都是遠遠不夠夠的。而寥寥可數的幾位頭部主播要帶火這麼多母嬰品牌，顯然是不可能的。而且就算能夠上到帶貨名單，如果你的產品質量不過硬，也難以得到太多收益。因為母嬰產品不是一錘子買賣，它是一個持續的口碑發酵的過程。我們的紙尿褲從16年到現在，整整四年，才讓國內消費者完全肯定，在這個基礎上，我們再去請主播帶貨，就會比較合適。
2021，堅持就是勝利
Q：2020年很難，2021年會好起來嗎?
A：2020年可以說是很魔幻的一年，我們見證了歷史，2020年，活著就是勝利。那麼2021年我想說的是，堅持，就是勝利。在2020這麼困難的情況下，依然有如杭州豪悅、穩健醫療等母嬰公司上市成功，今天的結果，是昨天的映射，這些公司走到今天，靠的就是堅持，堅持做品質，堅持做品牌，堅持追求口碑。母嬰行業是一個必須要用心做的行業，但是母嬰行業也是一個需求穩定和前景巨大的行業，我認為，只要選擇的道路是對的，堅持，勝利就在不遠處。
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